董事長、總經(jīng)理、中高層管理干部、戰(zhàn)略管理部門成員

課程背景

隨著客戶需求越來越高，市場競爭越來越激烈，行業(yè)技術(shù)迭代越來越頻密，市場
機會似乎也越來越多，我們是用投機心態(tài)還是戰(zhàn)略視野錨定機會？中小企業(yè)做大
過程中業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，產(chǎn)品線的長度厚度寬度均在變化，人員越來越多，很多
企業(yè)開始面臨機會選擇的困擾！戰(zhàn)略決定企業(yè)的成�。≈行∑髽I(yè)也越來越需要戰(zhàn)
略視野和戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略共識和戰(zhàn)略定力，戰(zhàn)略規(guī)劃是讓企業(yè)明白勝兵先勝而后
求戰(zhàn)！但是，戰(zhàn)略是什么？林林總總的戰(zhàn)略方法論中如何取舍？
華為公司自 2006 年引入 IBM 公司的 BLM 模型，經(jīng)過多年內(nèi)化和實踐，逐步
完善了業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方
法與平臺。順豐從 2007 年引入 IBM 的 BLM 模型，至今成為中國民營快遞第一
名片！
本課程期望通過洞察戰(zhàn)略本質(zhì)以及對戰(zhàn)略管理流程、戰(zhàn)略規(guī)劃方法論的解讀，培
養(yǎng)企業(yè)高層戰(zhàn)略思維，提升企業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力，同時通過年度經(jīng)營計劃保證戰(zhàn)略
迭代與落地！

課程目標

1、培養(yǎng)企業(yè)高層戰(zhàn)略思維并通過戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略共識讓企業(yè)看得遠、看得清、
看得準！ 2、掌握從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的全流程以及戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼和執(zhí)行監(jiān)控的關(guān)鍵方法
論！
3、掌握從戰(zhàn)略規(guī)劃到年度經(jīng)營計劃的解碼過程，通過年度經(jīng)營計劃有效制定與
管理保證戰(zhàn)略的迭代與落地。

課程大綱

一、戰(zhàn)略的初始解剖與戰(zhàn)略管理思維
1、戰(zhàn)略的定義與本質(zhì)
2、戰(zhàn)略的土壤—愿景、使命及價值觀
3、戰(zhàn)略的藝術(shù)性與科學性
4、新時代的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的戰(zhàn)略思維
二、戰(zhàn)略管理的組織、流程與方法論
1、戰(zhàn)略管理的責任主體及決策組織
2、各種戰(zhàn)略方法論簡要回顧
3、 從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行的流程—戰(zhàn)略從藝術(shù)到實踐
1) 戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設(shè)在組織上
2) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程及核心特點
3) 互動討論：如何構(gòu)建本企業(yè)的戰(zhàn)略管理組織、能力及流程
三、戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略制定
1.戰(zhàn)略規(guī)劃方法—BLM 基本框架
2. BLM 的幾個基本原則
3. BLM 中的戰(zhàn)略：包括市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計
4.市場洞察
1) 看行業(yè)/趨勢：價值轉(zhuǎn)移的機會和風險、識別能量場
2) 看市場/客戶：對接客戶戰(zhàn)略規(guī)劃；研究客戶行為變化
3) 看競爭對手：分析對手現(xiàn)狀及其戰(zhàn)略
4) 看自己：勾畫商業(yè)模式畫布
5) 看機會：市場細分的原則
案例+研討：基于市場洞察繪制 SPAN 圖 2、確定戰(zhàn)略意圖（3-5 年規(guī)劃目標）
1) 如何識別市場機會
2) 確定你的戰(zhàn)略意圖
3) 戰(zhàn)略意圖的常見誤區(qū)
4) 研討：確定本企業(yè) 3-5 年戰(zhàn)略意圖
3、業(yè)務(wù)設(shè)計
1) 創(chuàng)新焦點：產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新方向
2) 錨定客戶需求、依托并放大現(xiàn)有優(yōu)勢
4、確定戰(zhàn)略控制點
1) 持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
2) 戰(zhàn)略控制點的幾個要素
3) 研討：針對本企業(yè)的戰(zhàn)略意圖設(shè)計戰(zhàn)略控制點
5、創(chuàng)新焦點
1) 創(chuàng)新的內(nèi)涵（技術(shù)、產(chǎn)品、管理等）
2）華為式創(chuàng)新理解
3）各種創(chuàng)新案例分享
四、戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃制定管理
1. 明確戰(zhàn)略及戰(zhàn)略描述
2. 從業(yè)務(wù)設(shè)計到關(guān)鍵任務(wù)
1) 組織如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
2) 人才如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
3) 文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
研討+分享：針對一個戰(zhàn)略控制點訂立關(guān)鍵任務(wù)
3. 年度經(jīng)營計劃的基本框架（BP）
4. 年度經(jīng)營計劃的定位
1）年度經(jīng)營計劃的定位
2）年度經(jīng)營迭代復(fù)盤
3）戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀分析
4）年度關(guān)鍵任務(wù)及目標制定
5）組織布陣點兵
6）年度經(jīng)營預(yù)算
5. 戰(zhàn)略落地的基本思路
6. 戰(zhàn)略的執(zhí)行六步法
7. 戰(zhàn)略運營管理體系（項目管理、跟進體系）
8. 組織績效的評估與檢測
五、互動研討本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃改進方向