營(yíng)業(yè)員

課程背景

營(yíng)業(yè)廳是客戶辦理業(yè)務(wù)和體驗(yàn)服務(wù)的場(chǎng)所。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境下，營(yíng)業(yè)廳作為最貼近客戶的實(shí)體營(yíng)銷渠道，在展示企業(yè)形象、宣傳業(yè)務(wù)品牌、提升客戶感知質(zhì)量、提高營(yíng)銷效果、凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。營(yíng)業(yè)廳在向服務(wù)化、社會(huì)化轉(zhuǎn)變，全面提升營(yíng)業(yè)廳整體服務(wù)水平、提高窗口營(yíng)業(yè)人員的銷售技能與服務(wù)規(guī)范水平十分必要。 現(xiàn)代客戶的要求日益提高，給企業(yè)的服務(wù)水平提出了新的挑戰(zhàn)：如何提高營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷技能?如何利用體驗(yàn)式營(yíng)銷吸引客戶?如何鍛造出會(huì)玩會(huì)銷的營(yíng)業(yè)廳銷售人才?進(jìn)而使得客戶滿意——已迫在眉睫!本課程根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制訂出一套容易掌握的營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)式營(yíng)銷技巧，幫助營(yíng)業(yè)員成為4G玩家，營(yíng)銷高手，在工作中靈活運(yùn)用體驗(yàn)式營(yíng)銷手段，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

課程目標(biāo)

了解4G，成為4G專家；
2．學(xué)習(xí)4G，成為4G手機(jī)玩家；
3．會(huì)輔導(dǎo)客戶，會(huì)與客戶完美溝通，利用體驗(yàn)式場(chǎng)景引導(dǎo)客戶消費(fèi)。

課程大綱

課程大綱：
課程簡(jiǎn)述：營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)式營(yíng)銷技巧
培訓(xùn)規(guī)則：兩天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開(kāi)展，確保從學(xué)習(xí)到理解
開(kāi)場(chǎng)游戲：心有靈犀
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組名，組長(zhǎng)，組徽，組訓(xùn)

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下4G終端和應(yīng)用的魅力
1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)了什么?
1）運(yùn)營(yíng)商與OTT企業(yè)的“魚水關(guān)系”
2）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征
2．客戶購(gòu)買過(guò)程分析
1）從我做起

第二講：讓你成為手機(jī)專家
1．操作系統(tǒng)認(rèn)知
2．營(yíng)業(yè)廳的主打產(chǎn)品及特征
三、銷售機(jī)會(huì)在哪里
1．體驗(yàn)式營(yíng)銷7步法
1）歡迎、問(wèn)候
2）判斷客戶類型
3）了解客戶需求
4）推介終端/套餐/業(yè)務(wù)
5）示范/體驗(yàn)
6）成交
7）售后
2．異議處理流程
1）異議處理的原則
2）識(shí)別異議處理類型
3）異議處理模型
4）異議處理6步曲

第四講：你準(zhǔn)備好了嗎?——實(shí)戰(zhàn)演練
1．商務(wù)型用戶體驗(yàn)式營(yíng)銷演練
2．經(jīng)濟(jì)性用戶體驗(yàn)式營(yíng)銷演練
3．時(shí)尚型用戶體驗(yàn)式營(yíng)銷演練
4．特殊類型用戶體驗(yàn)式營(yíng)銷演練