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課程大綱:

第一章、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因?yàn)閷�業(yè)，才能卓越
2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺(tái)多大
第二章：卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量的六大方法
一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規(guī)劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、專業(yè)貨品管理
1、進(jìn)貨管理與陳列規(guī)范化
2、存貨量的有效控制
3、貨品的保管與儲(chǔ)存
4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧
5、五大促銷技巧
三、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)術(shù)
1、新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
2、銷售旺季的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
3、銷售淡季的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
4、阻擋對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
5、消化庫(kù)存的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
6、多產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
四、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴(kuò)大銷售的途徑
2、制定銷售計(jì)劃
3、從四率來(lái)提升銷售
4、終端顧問(wèn)式銷售技巧
5、終端銷售六大招
五、制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類
3、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估
六、開(kāi)發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來(lái)提升銷售
1、顧客開(kāi)發(fā)的途徑
2、大客戶開(kāi)發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系
第三章、專營(yíng)店十大賺錢秘訣
秘訣一：由坐商變行商
秘訣二：提高服務(wù)質(zhì)量
秘訣三：訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)能力
秘訣四：創(chuàng)造附加值
秘訣五：成功復(fù)制
秘訣六：不斷的宣傳
秘訣七：最大化利潤(rùn)
1）——價(jià)格
2）——精細(xì)化管理
3）——產(chǎn)品配置
秘訣八：打造賺錢團(tuán)隊(duì)
秘訣九：圓通的關(guān)系
秘訣十：營(yíng)銷策劃