所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、運營總監(jiān)、運營官、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負責(zé)人。

課程收益:

1. 以簡單實用為目標(biāo)設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會各種市場競爭環(huán)境下價格對產(chǎn)品及公司未來的影響；
2. 通過生動和實際的案例，了解產(chǎn)品定價對企業(yè)各個時期的影響，掌握產(chǎn)品定價的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價格管理，不在盲目定價；
3. 課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實際應(yīng)用，有極強的應(yīng)用參考作用；
4. 課后學(xué)員可與講師保持聯(lián)系，隨時咨詢管理難題。

課程大綱:

一、 定價的基本目的
1. 提升利潤率
2. 擴大市場規(guī)模
3. 阻止競爭
二、 定價對損益的影響分析
1. 敏感性分析方式
2. 低價產(chǎn)品
價格生命線
3. 普通產(chǎn)品
價格第一
變動成本第二
銷量第三
固定成本最低
4. 高價產(chǎn)品
5. 時尚性產(chǎn)品的定價
庫存與定價的關(guān)系
三、 面對市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解
1. 產(chǎn)品定位
藍海產(chǎn)品
雞肋產(chǎn)品
主流產(chǎn)品
弱勢產(chǎn)品
競爭產(chǎn)品
2. 新進產(chǎn)品的必勝路徑
3. 阻擊跟隨者的不二法則
4. 掩護策略
5. 價格戰(zhàn)
四、 競爭法則下的定價策略
1. 領(lǐng)先者的定價策略
高價下的營運空間
從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價策略
星河灣定價
嬰兒奶粉定價
從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗的定價策略
手機套餐的誘惑
保險公司的定價方式
從客戶體驗到文化的定價策略
通用磨坊的做法
哈根達斯案列
灣仔碼頭案列
可口可樂的價格隱蔽策略
奢侈品定價
阻擊的作用
三島牛奶案列
洗發(fā)水的迷局
2. 跟隨者的定價策略
騷擾定價策略
為何蒙牛要進軍上海酸奶市場
細分市場的策略
山寨手機的定價策略
3. 新進者的定價策略
從雞肋中找到藍海的定價策略
地條鋼的進攻案列
特倫蘇的案列
溫州產(chǎn)品價格策略
細小包裝策略
來依份的價格
散裝食品
沖擊型的定價策略
可口可樂的果汁源定價策略
4. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價策略
免費的定價策略
免費360的崛起
秒殺的定價策略
團購的定價策略
電子商城的定價策略
五、 定價流程
六、 定價后的管理
1. 銷售分析建模
2. 產(chǎn)品上市分析
3. 銷售人員行為模型分析
4. 銷售報表建立
5. 銷售考核