所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

燈具經銷代理商、

課程收益:

幫助 燈具代理商、經銷商了解產品制造企業(yè)實力、教會經銷商在市場中生存能力、能真正賺到錢，實現廠商雙贏 、

培訓頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

燈具經銷商培訓大綱
周文富
一、基礎部分
目的：讓經銷商認識到燈具制造公司形象專業(yè)、經銷我們的燈具安全，能一定賺錢
培訓的內容：
一、燈具制造公司實力簡介（略）
二、全國燈具市場的概述及分析
三、銷售政策（略）
四、產品知識
（1）照明燈具分類及應用
1.吸頂燈2吊燈3.射燈4.壁燈5.臺燈
（2）節(jié)能燈與LED燈的區(qū)別
（3）室內空間燈飾的選擇
（4）燈具的選擇與簽定
（5）燈飾風水知識 燈具有哪些風水作用
二、經銷商日常運營效率及技能
目的：教會經銷商在市場中生存能力、能真正賺到錢，實現廠商雙贏
培訓內容
（一）、銷售目標管理
（二）、店面管理
1品牌形象管理：
2、賣場產品管理包括：
燈具的調整和管理、下線和滯銷品的清品、
燈具價格管理、店面銷售訂單的管理等。
（三）、庫存管理
（四）、報表管理
（五）、團隊管理
1人員的招聘
（1）招聘的途徑（2）招聘的流程（3）招聘的標準
2、人員的組成
3、員工的管理
4、員工的職業(yè)規(guī)劃
5、經銷商的企業(yè)文化
（六）、薪酬管理
（七）、經營預算
（八）、資金保障
（九）、促銷活動
（十）、售后服務
三、經銷商標準化盈利的營銷模式
（一）、爆破營銷
（二）、社區(qū)營銷
四常見經銷商（專賣店）經營管理存在的問題
目的：使我們的經銷商能少走彎路，迅速賺錢
培訓內容：
1目標不明確、制度不健全制度
2、溝通有問題、人員不到位
3、結構不合理、職責不清楚
4、流程不清晰，跟蹤不到位
5、評介無標準、獎懲不分明
6、團隊不合作、培訓不到位

培訓師介紹：

  周文富老師：
1996年大學畢業(yè)，汽車工程專業(yè)，
在企業(yè)中從事7年一線銷售（先后任某工業(yè)品銷售代表、銷售經理、區(qū)域經理。汽車銷售服務公司銷售顧問、公司銷售經理、）十年培訓生涯。
中國人力資源與社會保障部認證培訓師、中旭商學院講師
中國淘課網簽約講師。中國講師大聯(lián)盟特約講師
多所高等職業(yè)學院課座教授。戀愛式銷售理論創(chuàng)始人
長期一線銷售生涯積累豐富的實戰(zhàn)經驗與深厚的理論基礎完美結合，通俗易懂、幽默風趣的語言、研討互動的授課方式，使周老師的課程深受學員好評
擅長行業(yè)：汽車工業(yè)、服裝紡織、機械制造、建材家居
擅長領域：產品銷售
擅長課程：工業(yè)品耐用品戀愛式銷售、 快速打造金牌門店導購、
如何打造金牌門店店長、 快速消費品七步銷售法
培訓單位：中廣通文化傳媒公司。順峰汽車銷售公司。中石油、哈瓦洛軸承銷售公司、卓越服裝管理有限公司、龐大汽車銷售中心、福和汽貿公司、上海寶駿汽車、中華汽車、鑫潤鵬泰汽貿、偉業(yè)服裝、大河重工機械、明靚裝飾材料銷售有限公司、韓仕燈飾銷售公司、眾和建材商行、佛山強仕陶瓷銷售有限公司、順開木門有限公司、天天門業(yè)銷售中心--日豐管材銷售有限公司。華夏陶瓷城、卓越服裝銷售管理公司 陽光服裝城等近三百家企業(yè)-----