培訓(xùn)受眾:
經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、店老板、
店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理
課程收益:
培訓(xùn)導(dǎo)言
營(yíng)銷(xiāo)界一直有這樣一種說(shuō)法:誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端,誰(shuí)就將贏得未來(lái)。在生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的過(guò)程中,終端始終起著連接作用,忽視終端市場(chǎng)作用、忽視門(mén)店促銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的行為必將給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。然而過(guò)節(jié)、周末、換季、店慶……競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的終端市場(chǎng)上,商家都在找機(jī)會(huì) “打折”“清倉(cāng)”“酬賓”,零售終端的促銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的地步!
在現(xiàn)如今移動(dòng)互
聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)促銷(xiāo)已舉步維艱。消費(fèi)者早已不是農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代僅需求商品功能層面,解決實(shí)際問(wèn)題就好;也不在是信息時(shí)代消費(fèi)者就是上帝的簡(jiǎn)單服務(wù)就可以滿(mǎn)足;現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者要的是體驗(yàn)、要的是參與、要的是創(chuàng)意、要的是靈感。一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的決策,胸脯一拍Ok、大腿一拍沒(méi)問(wèn)題、腦袋一拍搞砸了,拍腦袋決策勢(shì)必催生敗家子工程。促銷(xiāo)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是一個(gè)項(xiàng)目,是一個(gè)由團(tuán)隊(duì)集體作戰(zhàn)、密切配合,有方案、有流程、有培訓(xùn)、有預(yù)演、有推廣、有執(zhí)行、有評(píng)估的一個(gè)系列行為。蔣老師的《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代360度高效促銷(xiāo)》課程將一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)、從策劃到策略、從設(shè)計(jì)到預(yù)演、從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人、從執(zhí)行到評(píng)估,360度來(lái)講授互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容至上、策略為王、結(jié)果為導(dǎo)向,通過(guò)高效促銷(xiāo)提升終端業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)課程。
課程大綱:
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代360度高效促銷(xiāo)》
第一部分 傳統(tǒng)促銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代促銷(xiāo)
一、正確理解促銷(xiāo)
二、促銷(xiāo)的意義
三、促銷(xiāo)的目的
四、4P與4C傳統(tǒng)與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組合的不同
五、四個(gè)時(shí)代消費(fèi)者價(jià)值觀的變化
第二部分 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代360度高效促銷(xiāo)策略及流程運(yùn)作
一、促銷(xiāo)的重要性
二、傳統(tǒng)促銷(xiāo)的常遇問(wèn)題
(一)促銷(xiāo)策劃拍腦袋工程
(二)促銷(xiāo)方案制作“想當(dāng)然“
(三)促銷(xiāo)策略墨守成規(guī)
(四)促銷(xiāo)推廣望梅止渴
(五)促銷(xiāo)執(zhí)行漏洞百出
三、促銷(xiāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)控制
(一)促銷(xiāo)時(shí)間管理
(二)促銷(xiāo)活動(dòng)形式
(三)促銷(xiāo)商品選擇
(四)促銷(xiāo)商品陳列
(五)促銷(xiāo)pop宣傳
五、高效促銷(xiāo)應(yīng)把握的原則
第三部分 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代360度高效促全攻略
一、頂天立地做促銷(xiāo)
(一)對(duì)外——客戶(hù)是天
(二)對(duì)內(nèi)——員工是地
二、促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
(一)成功促銷(xiāo)之——策劃
(二)成功促銷(xiāo)之——策略
(三)成功促銷(xiāo)之——推廣
(四)成功促銷(xiāo)之——預(yù)演
(五)成功促銷(xiāo)之——執(zhí)行
(六)成功促銷(xiāo)之——評(píng)估
第四部分 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代360度高效促銷(xiāo)銷(xiāo)售策劃
一、傳統(tǒng)流程法
二、四率策劃法
三、終端顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
四、終端銷(xiāo)售六大招
五、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)技巧
六、道具營(yíng)銷(xiāo)技巧
七、話(huà)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
八、概念營(yíng)銷(xiāo)技巧
九、話(huà)語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)技巧
十、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧
培訓(xùn)師介紹:
蔣萌
講師介紹
★ 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)
企業(yè)培訓(xùn)師
★ 美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)(ACI)注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師(CIPL)
★ 北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家*******★ 中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)
★ 美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)
★ 國(guó)家軟實(shí)力課題組特約講師
★ 中國(guó)
企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)
★ 中國(guó)教育戰(zhàn)略發(fā)展學(xué)會(huì)委員
★ 中國(guó)策劃聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)
優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
品牌總部戰(zhàn)略規(guī)劃制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、渠道開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、招商會(huì)、訂貨會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)渠道政策、經(jīng)銷(xiāo)商管理、終端店面開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、終端店面體系打造、終端店面
店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、促銷(xiāo)管理、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理等。營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí),底蘊(yùn)背景深厚,實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富,通過(guò)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié),自主創(chuàng)新,見(jiàn)解獨(dú)特,擁有企業(yè)總部品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)銷(xiāo)商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法,是頗具實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)派。
主講課程*******經(jīng)銷(xiāo)商課程
《打造卓越經(jīng)銷(xiāo)商》
《如何做一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何打造高素質(zhì)高品卓越管理團(tuán)隊(duì)》*******
店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)課程
《
店長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)管理技巧》
《
店長(zhǎng)十七項(xiàng)全能》
《金牌
店長(zhǎng)是一臺(tái)印鈔機(jī)》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代360度高效促銷(xiāo)》
《絕對(duì)贏利——360度門(mén)店業(yè)績(jī)提升秘訣》
服務(wù)企業(yè)
珠寶行業(yè)
扎西德勒、鉆信石萃工廠、女?huà)z本紀(jì)、7000年、和玉緣、和和玉器、茶馬古道、文麗珊瑚、周生生、老鳳祥、金泊利
鞋服行業(yè)
沙禧彌、歌力思、莊子、哥弟、勁霸、百麗鞋業(yè)、路尚鞋業(yè)、奧康鞋業(yè)、龍浩鞋服、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑、杭州婭茜內(nèi)衣、都市麗人、阿斯頓
家紡行業(yè)
夢(mèng)潔家紡、夢(mèng)迪妮家紡、夢(mèng)蘭家紡、如魚(yú)得水家紡、紅豆家紡、凱盛家紡、希美家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、愛(ài)蘿家紡、群愛(ài)家紡
泛家居
藍(lán)鳥(niǎo)家居、世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、輝煌衛(wèi)浴、薩米特、諾貝爾冠軍陶瓷、吉事多衛(wèi)浴
化妝品
丸美、春紀(jì)、歐萊雅
餐飲食品
田源雞、梅州東坡、小肥羊、四海酒店、上海百度連鎖酒吧、永壽食品連鎖、潤(rùn)谷小食品、易捷
其它
格力空調(diào)、茅臺(tái)酒、首發(fā)集團(tuán)、清潔行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)濟(jì)林協(xié)會(huì)、環(huán)球美聯(lián)
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