所有對此課程感興趣的對象

課程大綱:

你還只是停留在大課堂聽講嗎
你還只是對著視頻光盤做筆記嗎
你還只是追趕熱鬧式坐而論道嗎
沒有立體領(lǐng)悟，學(xué)過不等于學(xué)到！
沒有實(shí)際應(yīng)用，學(xué)到不等于得到！
沒有效能成果，得到不等于賺到！
全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營之銷售技能特訓(xùn)
全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)模式，研究理解并結(jié)合學(xué)習(xí)金字塔模型，深刻強(qiáng)化體驗(yàn)式訓(xùn)練，實(shí)效性應(yīng)用，無縫整合教練技術(shù)，行動學(xué)習(xí)，沙盤演練，拓展訓(xùn)練，體驗(yàn)培訓(xùn)，讓企業(yè)和學(xué)員在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中應(yīng)用，區(qū)別于普通講授式培訓(xùn)，完全情景全程體驗(yàn)式培訓(xùn)應(yīng)用，擺脫教條，打破格式，完全置身于企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情景，直面企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，直擊問題根源，堅(jiān)持應(yīng)用+訓(xùn)練，顧問+教練的雙效通道。以解決問題為導(dǎo)向，用運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)為核心，保障化繁為簡，直擊核心的務(wù)實(shí)成果，回饋合作企業(yè)有效應(yīng)用，價(jià)值培增。
以解決問題為核心，用實(shí)際應(yīng)用解決問題！
這里沒有大師，只有大道至簡！
這里沒有顛覆，只有體驗(yàn)應(yīng)用！
這里沒有速成，只有循序善導(dǎo)！
這里不是聽課講授，只有全景實(shí)戰(zhàn)！
這里拒絕科班理論，只有實(shí)用工具！
這里摒棄格式教條，只求適合實(shí)效！
我們不敢妄稱第一，因?yàn)槌删陀脩舨攀堑谝唬?br />沒有電話推銷，沒有會銷宣講，只有口碑推薦！
完全規(guī)避中國企業(yè)培訓(xùn)八大誤區(qū)：
1、 拿培訓(xùn)當(dāng)喜劇，培訓(xùn)師光演戲，嘻嘻哈哈很歡喜，光有熱鬧沒實(shí)際；
2、 借培訓(xùn)做傳銷，連環(huán)計(jì)上房梯，一路都在賣東西，冷靜一想沒一個(gè)好東西；
3、 把培訓(xùn)當(dāng)西醫(yī)，哪里痛醫(yī)哪里，未正本也不清源，慢慢病入膏肓里；
4、 將培訓(xùn)做福利，有任務(wù)無學(xué)習(xí)，不務(wù)實(shí)也不練習(xí)，只為把錢花出去；
5、 用培訓(xùn)學(xué)傳奇，搞崇拜追新奇，生搬硬套不梳理，模仿傳奇怎能創(chuàng)造傳奇
6、 拿培訓(xùn)做實(shí)驗(yàn)，求概念玩新鮮，不明階段和實(shí)踐，團(tuán)隊(duì)如砧板員工疲弱如牙簽；
7、 做培訓(xùn)學(xué)宗教，喊口號做動操，形式簡單還粗暴，有形式?jīng)]內(nèi)涵精髓沒展現(xiàn)；
8、 超自負(fù)不培訓(xùn)，拼老本熬資歷，寧做苦力不學(xué)習(xí)，不變革不進(jìn)取發(fā)展如何持續(xù)
體驗(yàn)式訓(xùn)練，實(shí)效性應(yīng)用：
全程體驗(yàn)收益，實(shí)現(xiàn)知識從學(xué)到轉(zhuǎn)化為得到！
全景實(shí)際應(yīng)用，完成方法從理解到實(shí)踐的應(yīng)用成果！
現(xiàn)場企業(yè)咨詢，幫助優(yōu)化現(xiàn)狀制定改進(jìn)實(shí)施策略！
企業(yè)教練一對一，企業(yè)級實(shí)效輔導(dǎo)私人定制！
終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，團(tuán)體預(yù)定同享推薦獎勵(lì)；
實(shí)現(xiàn)雙效通道，應(yīng)用+訓(xùn)練，顧問+教練。
培訓(xùn)要求：
為確保實(shí)戰(zhàn)效果，每期限額30名，按預(yù)定順序，超出限額人員自動進(jìn)入下一期名單！
為實(shí)現(xiàn)全景體驗(yàn)，預(yù)定席位請備齊填寫如下資料：個(gè)人信息表，企業(yè)信息表；
獨(dú)家版權(quán)課程：職業(yè)銷售技能特訓(xùn)營《狼之魂》
讓銷售在談笑風(fēng)生間業(yè)績翻幾番（可定制化內(nèi)訓(xùn)）
1、銷售光有激情也很勤奮，就是沒高業(yè)績，為什么
2、銷售有點(diǎn)成績沒有沉淀，就不知上進(jìn)，為什么
3、銷售憑感覺跟客戶，遭遇挫折就垂頭喪氣，為什么
4、銷售產(chǎn)品思路死板僵化，面對客戶疑慮就不知所措，為什么
5、銷售不跟蹤完事一場空，銷售卻還不知道怎么回事，為什么
6、銷售面對客戶就冷場，找不到共同話題，為什么
7、銷售會議天天開，就是不見團(tuán)隊(duì)成長，為什么
8、銷售沒有談判思維，輕易妥協(xié)亮 “底牌”，為什么
9、銷售不能把握難得的面談機(jī)會，現(xiàn)場成交，為什么
9、銷售不懂敏銳發(fā)現(xiàn)暗示需求，不會利用購買信號，為什么
。。。 。。。
請準(zhǔn)備好足夠大腦存儲空間，迎接真正的狼性營銷風(fēng)暴！
再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運(yùn)式的打游擊！
職業(yè)銷售專業(yè)銷售力是現(xiàn)場方案讓客戶從信任到信賴！
銷售只為要求一個(gè)決定證實(shí)一個(gè)理由！
銷售的“要性” 不可以“點(diǎn)到為止”！
銷售的狼性是一套實(shí)用有效的技巧！
銷售唯有職業(yè)化才能成為正規(guī)軍！
銷售不可時(shí)時(shí)順利，但可事事盡心！
銷售在輕松對話中體現(xiàn)職業(yè)價(jià)值！
銷售是體現(xiàn)人格魅力的最好職業(yè)！
銷售可以談笑風(fēng)生間決勝千里外
銷售可以少說會聽多問自然成交！
銷售可以學(xué)無止境，不斷創(chuàng)新！
全程沙盤實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)應(yīng)用；請帶著實(shí)際問題來，拿著應(yīng)用成果走。
訓(xùn)練綱要：三大技能兩套工具
技能一、面談技巧，讓銷售變輕松，讓面談不走空��；
課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運(yùn)式的打游擊！什么是銷售 一個(gè)買賣行為的整個(gè)過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價(jià)值結(jié)束，在一場輕松愉悅的對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個(gè)決定，證實(shí)一個(gè)理由！什么是銷售技巧 一套經(jīng)過長期實(shí)踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，面談技巧訓(xùn)練，重點(diǎn)完成面對面銷售流程，面對面銷售思路，強(qiáng)化銷售拜訪目的性，銷售意識中對于面談目的深入理解和技巧應(yīng)用。讓銷售變輕松，讓面談不走空！
目錄 一級內(nèi)容 核心內(nèi)容 形式 課場考核
面談準(zhǔn)備 拜訪前準(zhǔn)備 狀態(tài)的準(zhǔn)備；資料工具包準(zhǔn)備；配合分工的準(zhǔn)備；需要客戶配合的準(zhǔn)備溝通； 現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué) 現(xiàn)場應(yīng)用成果考核
面談準(zhǔn)備 開場說明的準(zhǔn)備；正式面談的準(zhǔn)備工作；
面談流程 銷售自己 如何成功的銷售自己
展現(xiàn)個(gè)人魅力（職業(yè)銷售七種武器）
肢體語言的重要性：
語言、文字占7％；
語氣、語調(diào)占38％；
表情、肢體占55％。（溝通三要素）
自信與激情，顧問心態(tài)！顧問式銷售是否就夠競爭力 現(xiàn)場演練；案例教學(xué) 現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享；
產(chǎn)品本身 產(chǎn)品本身和產(chǎn)品效應(yīng)的影響對比
產(chǎn)品本身有哪些優(yōu)勢
之前對公司實(shí)力展示的鋪墊，重復(fù)重點(diǎn)，突出差異
化；
公司規(guī)范性、合法性（消除客戶疑慮，給足信心）
是否有差異化定位 如何突出差異化定位
產(chǎn)品效益 產(chǎn)品價(jià)值塑造 產(chǎn)品核心效果 產(chǎn)品應(yīng)用收益 銷售如何表述，面談技巧突出重點(diǎn)思路；
服務(wù)保障 消除購買疑慮；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障；
面談要點(diǎn) 意愿分析 鋪墊很重要
測試證實(shí)客戶意愿
客戶分析
面對面溝通轉(zhuǎn)變促成
問話和聆聽的技巧
觀察對方細(xì)節(jié)，迎合他的習(xí)慣
面對面溝通風(fēng)格要點(diǎn)；問話和聆聽的技巧； 現(xiàn)場演練；案例教學(xué)；游戲探討； 成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交；
購買動機(jī) 追求利益，找尋快樂
擺脫憂慮，逃避痛苦
風(fēng)險(xiǎn)細(xì)微，切實(shí)可行；動機(jī)加大法
客戶永恒不變六大疑問
將劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢！
重要疑慮 明確客戶重要疑慮；重要疑慮分析；
成交技巧 問題解決技巧 問題判斷與控制； 解決重點(diǎn)疑問，自然進(jìn)入簽約
細(xì)節(jié)問題簡化處理
突發(fā)問題靈活處理
談判技巧講求生意場平等交易
自我配合很重要
銷售意念---目標(biāo)感給你無限信心； 現(xiàn)場演練，案例教學(xué) 分享考核；成果考核
重復(fù)要點(diǎn)技巧 重復(fù)前面談及的要點(diǎn)；不斷塑造客戶信心；
現(xiàn)場配合技巧 自我配合很重要；自我配合技巧成交；團(tuán)隊(duì)配合技巧成交； 現(xiàn)場演練，案例教學(xué)； 總結(jié)考核；分享考核；成果考核；
肢體語言應(yīng)用 肢體語言的影響；肢體語言的銷售應(yīng)用技巧；
資源成交技巧 促銷資源，配套資源等一切資源應(yīng)用成交技巧；
技能二、狼性銷售力，職業(yè)銷售最核心競爭力；
課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運(yùn)式的打游擊！什么是銷售 一個(gè)買賣行為的整個(gè)過程，從要求對方作出購買決定開始，到證明購買價(jià)值結(jié)束，在一場輕松愉悅的對話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個(gè)決定，證實(shí)一個(gè)理由！什么是銷售技巧 一套經(jīng)過長期實(shí)踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，狼性銷售力，以正確理解狼性銷售為起點(diǎn)，系統(tǒng)化打造狼性銷售力為目標(biāo)，將銷售要性，銷售激情，銷售跟蹤，串聯(lián)成為高效的銷售系統(tǒng)。讓銷售不再是單一的沖動，而是讓轉(zhuǎn)化為影響客戶心動到行動！
目錄 一級內(nèi)容 核心內(nèi)容 形式 課場考核
狼性價(jià)值觀 敏銳 發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗(yàn)式互動訓(xùn)練； 現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué) 現(xiàn)場應(yīng)用成果考核
協(xié)作 用于擔(dān)當(dāng)；樂于分享；團(tuán)隊(duì)協(xié)作體驗(yàn)式訓(xùn)練；
務(wù)實(shí) 重于行動，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)；
目標(biāo) 目標(biāo)性，要性，結(jié)果導(dǎo)向，尋求方法；目標(biāo)管理分解；
狼性銷售力 動機(jī) 個(gè)人要性；銷售動機(jī)；銷售價(jià)值觀；團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀；動機(jī)分析；動機(jī)加大法；完整馬斯洛需求理論； 現(xiàn)場演練；案例教學(xué) 現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享；
風(fēng)險(xiǎn) 成本分析，性價(jià)比銷售邏輯；成本管控；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；風(fēng)險(xiǎn)管理；
價(jià)值 差異化塑造技巧，競爭力分析；優(yōu)勢提煉；價(jià)值擴(kuò)大化；
保障 成果展現(xiàn)技巧；成功案例講解技巧；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障；
狼性團(tuán)隊(duì)打造 了解 狼性文化打造；如何增進(jìn)了解；狼團(tuán)隊(duì)，如何達(dá)成彼此的了解，團(tuán)隊(duì)快速融合； 現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討； 成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交；
認(rèn)同 狼性團(tuán)隊(duì)精神；自我與個(gè)性的平衡；如何打造團(tuán)隊(duì)認(rèn)同意識，達(dá)成團(tuán)隊(duì)向心力；
信任 狼性團(tuán)隊(duì)凝聚；職業(yè)價(jià)值觀與團(tuán)隊(duì)大局觀的塑造；如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)凝聚力；
理解 狼性團(tuán)隊(duì)默契；團(tuán)隊(duì)默契的形成，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力塑造，管理與執(zhí)行的系統(tǒng)化。
備注 課程說明：本課程以全景實(shí)戰(zhàn)模式做訓(xùn)練；時(shí)長說明：按既定內(nèi)容和教學(xué)