所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

各級(jí)廣播電臺(tái)事業(yè)單位,廣播電臺(tái)機(jī)構(gòu),廣播電臺(tái)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù).銷售,推銷,行銷等相關(guān)人員

課程收益:

伴隨著新世紀(jì)的到來(lái)，又尤其是亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴影響下;越來(lái)越多的企業(yè)、商家認(rèn)識(shí)到了廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中所占的舉足輕重的地位，一場(chǎng)廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個(gè)什么樣的媒體進(jìn)行廣告的投放，成為了廣告能否達(dá)到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播 廣播廣告的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里 未來(lái)的電臺(tái)廣告市場(chǎng)又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺(tái)經(jīng)營(yíng).在電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)中又該如何說(shuō)服客戶其中又有哪些絕招和技巧

課程大綱:

【課程目的】
伴隨著新世紀(jì)的到來(lái)，又尤其是亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴影響下;越來(lái)越多的企業(yè)、商家認(rèn)識(shí)到了廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中所占的舉足輕重的地位，一場(chǎng)廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個(gè)什么樣的媒體進(jìn)行廣告的投放，成為了廣告能否達(dá)到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播 廣播廣告的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里 未來(lái)的電臺(tái)廣告市場(chǎng)又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺(tái)經(jīng)營(yíng).在電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)中又該如何說(shuō)服客戶其中又有哪些絕招和技巧
【招生對(duì)象】
各級(jí)廣播電臺(tái)事業(yè)單位,廣播電臺(tái)機(jī)構(gòu),廣播電臺(tái)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù).銷售,推銷,行銷等相關(guān)人員
【課程內(nèi)容】
一.電臺(tái)如何經(jīng)營(yíng)成主流媒體,
A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺(tái)廣告
B.廣播廣告的失敗在于使用音樂(lè),
C.廣告效果不是收聽(tīng)率,
D.房地產(chǎn)每月低于10萬(wàn)的電臺(tái)廣告預(yù)算不做.15萬(wàn)每個(gè)月3萬(wàn),
E.如何用50萬(wàn)的廣告費(fèi)全部做電臺(tái)賣(mài)掉3個(gè)億的樓盤(pán):
F.廣播廣告應(yīng)該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷賣(mài)點(diǎn)等
二.電臺(tái)節(jié)目多元化就一定是好電臺(tái)嗎
A.減少轉(zhuǎn)臺(tái)的因素是什么,
B.如何做好電臺(tái)的小欄目
C策劃?rùn)谀康募记墒鞘裁?
D欄目需要策劃嗎
三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎
A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對(duì)
B,廣播是慢熱性媒介,從第二個(gè)月開(kāi)始有效果,
C.廣播的千人成本只有報(bào)紙千人成本的7/1,
D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規(guī)則有變,
E.媒介買(mǎi)的是受眾和影響力嗎 ,
四.收聽(tīng)率越高的電臺(tái)廣告效果越好,
A.每個(gè)聽(tīng)眾收聽(tīng)廣播的時(shí)間越長(zhǎng)越記不住廣告,
B.媒介環(huán)境對(duì)效果有關(guān)系.(媒介環(huán)境,醫(yī)療設(shè)備,聽(tīng)眾的連續(xù)性)
C.性價(jià)比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果,
D.廣告的創(chuàng)意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創(chuàng)意制作上,
E.一個(gè)好的廣播廣告關(guān)鍵在于廣播廣告的創(chuàng)意制作,
F.只有好的客戶才有好的創(chuàng)意,如何做好與客戶的溝通,
G.廣告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂(lè)鋪墊特別是30秒的廣告都很重要).
五.把節(jié)目辦好活動(dòng)越多聽(tīng)眾就會(huì)越多嗎
A.聽(tīng)眾經(jīng)營(yíng)是門(mén)學(xué)問(wèn),
B.廣播廣告真的只可以做活動(dòng),而不是硬廣告嗎
C.聽(tīng)眾越多廣告效果就越好:
D.沒(méi)有不好的廣告媒介,只有不適合的廣告媒介是嗎
六.要辦看得見(jiàn)的廣播.
A.戶外直播室.
B.網(wǎng)絡(luò)視頻,(主持人),
C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見(jiàn)的廣播更有魅力,
D.如何建立廣播電臺(tái)自己的品牌好處可以使電臺(tái)容易進(jìn)入新的領(lǐng)域或者其他媒體領(lǐng)域 ( 發(fā)行CD或有聲產(chǎn)品 利用品牌開(kāi)發(fā)演唱會(huì)事業(yè)或者藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與聽(tīng)眾的關(guān)系，如設(shè)立聊天室、BBS留言版 與手機(jī)功能的結(jié)合，增加與聽(tīng)眾互動(dòng)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)等)
七.廣播廣告不需要專業(yè)文案.廣播廣告不能做軟文,
A.文案是專業(yè)電臺(tái)的靈魂,
B.一個(gè)廣播廣告稿最多播兩個(gè)月,
C.廣播廣告的軟文與平面軟文最大的區(qū)別是等:
八.常常節(jié)目改版,收聽(tīng)率就越高對(duì)嗎
A,不要常常改版,聽(tīng)眾是需要培養(yǎng)的,市場(chǎng)是需要培育的,
B.為什么聽(tīng)眾的流失會(huì)比聽(tīng)眾的積累更多
C.如何做到不讓聽(tīng)眾聽(tīng)覺(jué)疲勞,
D.廣播節(jié)目創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)
……
九.如何抓住聽(tīng)眾的耳朵
A，廣播是一個(gè)伴隨性媒體；
B.廣播是一個(gè)耳朵經(jīng)濟(jì)媒體。
C.如何讓節(jié)目更具備聽(tīng)覺(jué)沖擊力，
D.如何在短時(shí)間內(nèi)吸引住聽(tīng)眾，鎖定頻率等；
十.廣播廣告真的不要超過(guò)30秒嗎
A.美國(guó)國(guó)外房地產(chǎn)和汽車廣告以60秒居多,
B.有感覺(jué)才最重要,
C.如何了解聽(tīng)眾需求等
十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會(huì)很好對(duì)嗎 ,
A.根據(jù)客戶的產(chǎn)品和不同的行業(yè),因?yàn)槲覀冃枰�不同的表達(dá)方式
B.如何做到廣播不是一個(gè)被動(dòng)的媒體，
C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當(dāng)代廣播廣告投放法則等。
（1）樹(shù)立品牌形象。
（2）品牌推廣">品牌推廣。
（3）增強(qiáng)媒體責(zé)任感。
十二.廣播廣告的廣告表現(xiàn)形式;
A..如何開(kāi)發(fā)和行銷特殊廣告形式,根據(jù)客戶需要,可以開(kāi)發(fā)出不同的廣告表現(xiàn)形式,
B.　廣播的廣告經(jīng)營(yíng)實(shí)際上就是在“經(jīng)營(yíng)”受眾，通俗地講就是“賣(mài)”受眾。
C.如何增強(qiáng)廣告客戶對(duì)廣播廣告的信心，
D.。如何解決聽(tīng)眾需求的多元化等，
十三. 廣播如何走出電視的“陰影”
A.廣播與電視的SWOT分析
B.針對(duì)電視廣告客戶的行銷說(shuō)法
C.在預(yù)算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效;
D.總預(yù)算不變的情況下如何做廣播廣告等
十四.如何有效的利用廣播豐富的時(shí)間資源:
A. 廣播媒體為什么被稱為“移動(dòng)”媒體。
B. 如何利用早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)及其他相關(guān)時(shí)間段，
C. 廣播就是客戶的廣播
……
十五.數(shù)據(jù)營(yíng)銷促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng);
A，為什么說(shuō)調(diào)查數(shù)據(jù)被稱為“廣告貨幣”，
B如何認(rèn)識(shí)廣播媒介的價(jià)值；
C.我們?nèi)狈��?duì)廣播收聽(tīng)率調(diào)查的重視和對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用的認(rèn)識(shí)。
D.市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是中國(guó)廣播業(yè)發(fā)展的必由之路，
十六.廣播若在網(wǎng)上播出，那還叫廣播嗎
A.收音機(jī)就是廣播的代名詞嗎
B.為什么要從市場(chǎng)的角度看，
C.廣播是一種非視覺(jué)媒體等，
十七. 廣播收聽(tīng)率調(diào)查的發(fā)展趨勢(shì)
A.什么是“頻率專業(yè)化”改革，
B.廣播收聽(tīng)率調(diào)查的前景將大有可為。
C.如何做好節(jié)目效果和聽(tīng)眾心理研究。
D.聽(tīng)眾規(guī)模數(shù)據(jù)調(diào)查方法等

【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握廣播廣告經(jīng)營(yíng)和行銷中的各種技巧與方法:
【授課老師】: 中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東, 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷售培訓(xùn)，國(guó)際國(guó)內(nèi)多家知名報(bào)刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師;其作品多次獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)各種大獎(jiǎng);在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長(zhǎng)久的產(chǎn)品”“對(duì)企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點(diǎn)并形成見(jiàn)解獨(dú)到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國(guó)廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人”(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%,三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。