所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

各新聞媒體業(yè)電視電臺(tái)，戶外，報(bào)刊雜志，新媒體，網(wǎng)絡(luò)等，傳媒集團(tuán)，傳媒機(jī)構(gòu)；總編輯；總經(jīng)理，副總經(jīng)理；經(jīng)營(yíng)中心主任，廣告部主任及其相關(guān)負(fù)責(zé)人員；

課程收益:

了解企業(yè)傳媒品牌現(xiàn)狀與傳媒品牌面臨的最大問(wèn)題；
從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；
從世界領(lǐng)先傳媒企業(yè)的成功尋找傳媒品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒傳媒品牌的巨人；
成熟傳媒品牌與新傳媒品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)；
狼性團(tuán)隊(duì)保證傳媒品牌有效執(zhí)行；
從中國(guó)文化學(xué)習(xí)世界上最時(shí)尚的品牌元素……

課程大綱:

（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究）
課程背景：
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，媒體企業(yè)除了新聞作品外，生產(chǎn)的其他產(chǎn)品基本上都是商品，價(jià)值和使用價(jià)值都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)成為媒體產(chǎn)品配置和利潤(rùn)獲得的主要手段。所以，在目前的媒介市場(chǎng)環(huán)境下，品牌含量越高的頻道，知名度越高的欄目，廣告價(jià)位就越高，這已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。“中央電視臺(tái)現(xiàn)有400多個(gè)欄目，其中品牌欄目不到100個(gè)，但正是這20%的品牌欄目，為中央臺(tái)貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)�！碧岣呙襟w的品牌地位，增加媒介產(chǎn)品的品牌價(jià)值，是媒體在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)的必勝砝碼。近年來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，媒介經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不斷上升，平均利潤(rùn)則不斷降低，媒介受眾和廣告資源的配置則更趨向于市場(chǎng)的壟斷者。
傳媒與傳媒之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈越來(lái)越殘酷；節(jié)目創(chuàng)新，內(nèi)容為王，廣告創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代天天在發(fā)生變化；《開(kāi)心辭典》，《星光大道》，《非誠(chéng)勿擾》，《愛(ài)情連連看》，《我們約會(huì)吧》，《天才童聲》等等；傳媒人，廣告人都在為此而付出和拼搏！絞盡腦汁。
本系統(tǒng)課程是彭小東老師從事報(bào)刊雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視電臺(tái)，戶外新媒體等多年廣告營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與實(shí)踐提煉，通過(guò)一系列成功和失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進(jìn)行分析，提出品牌運(yùn)作五個(gè)維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡(jiǎn)的市場(chǎng)差異，以小博大的品類(lèi)差異，創(chuàng)建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。
從“差異化營(yíng)銷(xiāo)”理論的核心出發(fā)，全面闡述現(xiàn)代傳媒業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演進(jìn)歷程，品牌產(chǎn)品宣傳過(guò)程，核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行進(jìn)程，并且傳授與您“差異營(yíng)銷(xiāo)”獨(dú)特法則，學(xué)以致用。讓企業(yè)了解越本質(zhì)的事物越簡(jiǎn)單，越本質(zhì)事物越容易超越別人，品牌正確規(guī)劃必須通過(guò)“狼性執(zhí)行力”保證項(xiàng)目有效落實(shí)，對(duì)現(xiàn)代傳媒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，極具指導(dǎo)價(jià)值與意義。
培訓(xùn)形式：
課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)最大限度的提升培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)時(shí)間： 2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
課程大綱：
第一講：差異化營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同
傳媒的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
傳媒營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的傳媒賣(mài)出差異來(lái)
如何找到自己傳媒被接受的理由
如何讓自己傳媒感性差異
如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同
感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異化傳媒營(yíng)銷(xiāo)
第二講：品類(lèi)差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
如何讓弱小的傳媒進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
如何讓自己傳媒的能量聚集于一點(diǎn)
如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
如何不花錢(qián)而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)差異。
第三講：市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
再小的傳媒企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。
小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化
第四講：價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建傳媒品牌
中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的傳媒品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
傳媒品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)
傳媒品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
傳媒品牌是否進(jìn)行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建傳媒品牌的方法。
第五講：四兩撥千斤的傳媒營(yíng)銷(xiāo)策略
如何正確做行銷(xiāo)定位；
找到自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買(mǎi)廣告！
如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額。
第六講：進(jìn)行高效的傳媒資源整合
如何激活你帳戶上的“死”錢(qián)。
如何有效的整合→其他人的錢(qián)，
如何有效的整合→其他人的頭腦，
如何有效的整合→其他人的資源，
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
第七講：如何低成本傳媒營(yíng)銷(xiāo)卻倍增業(yè)績(jī)策略
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)
如何將一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。
如何通過(guò)再銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售和積極銷(xiāo)售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
如何讓你的廣告主樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢(qián)。
如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢(qián)打廣告，卻能讓效果達(dá)到1200%的方法
如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你推薦媒體
如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。
如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具行銷(xiāo)力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家傳媒。
第八講：傳媒營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣
組織力、個(gè)人能力究竟是什么
如何有效提升這兩種能力
第九講：新時(shí)期傳媒品牌建設(shè)的科學(xué)發(fā)展觀
新時(shí)期傳媒品牌建設(shè)的四點(diǎn)經(jīng)營(yíng)觀
主業(yè)發(fā)展做強(qiáng)維系品牌建設(shè)
遵循正確方向樹(shù)立維護(hù)好傳媒品牌整體形象
鮮明的品牌意識(shí)和個(gè)性定位：
優(yōu)化品牌機(jī)制：多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：
全方位市場(chǎng)推廣：實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義
提高節(jié)目質(zhì)量，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝
開(kāi)發(fā)和鞏固媒體的受眾資源

培訓(xùn)師介紹：

  彭小東老師
主要背景：
我國(guó)實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢(xún)師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人
“弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則”倡導(dǎo)者
“弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)”傳播者
中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)（籌建）
2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍，
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷(xiāo)培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)
2011年廣告銷(xiāo)售與傳媒行銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專(zhuān)家(講師)
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷(xiāo),全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.
山西省人民廣播電臺(tái),北京易車(chē)傳媒集團(tuán)公司，四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)；
哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢(xún)師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家:特約撰稿人;