所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷(xiāo)售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，銷(xiāo)售經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等

課程大綱:

一、 打造廣告銷(xiāo)售冠軍路徑---中國(guó)的廣告銷(xiāo)售卡位戰(zhàn)，你的廣告營(yíng)銷(xiāo)之路
1. 廣告銷(xiāo)售的三個(gè)階段
2. 廣告銷(xiāo)售的三種層次
3. 廣告銷(xiāo)售的幾個(gè)思考
4. 客戶第一次拒絕是你的形象
5. 客戶第二次拒絕是你的專(zhuān)業(yè)
二、 打造廣告銷(xiāo)售冠軍路徑---塑造絕對(duì)的媒體產(chǎn)品銷(xiāo)售力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的廣告營(yíng)銷(xiāo)人員
1. 廣告營(yíng)銷(xiāo)人4個(gè)境界
2. 中國(guó)的廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng) 機(jī)遇是什么
3. 廣告公司媒體選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)
4. 如何把我們的媒體產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩 27種途徑
探討: 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們的市場(chǎng)目標(biāo)客戶及特征
三、 打造廣告銷(xiāo)售冠軍路徑--提升對(duì)客戶的位勢(shì)，主客易位掌握主動(dòng)
1. 廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法提升原因解析；
2. 廣告營(yíng)銷(xiāo)人如何提升位勢(shì)
2.1 正確廣告銷(xiāo)售心態(tài)的建立
2.2 建立必勝的信心
四、 打造廣告銷(xiāo)售冠軍如何彈無(wú)虛發(fā)，不做無(wú)用功—關(guān)鍵客戶的尋找跟進(jìn)與分析
1. 建立客戶人際關(guān)系的5項(xiàng)原則
2. 客戶在哪里
3. 如何主動(dòng)的市場(chǎng)出擊獲得的客戶銷(xiāo)售機(jī)會(huì)信息
4. 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型
5. 客戶跟進(jìn)與追蹤
6. 有效項(xiàng)目判斷
7. 客戶分析方法
8. 如何對(duì)客戶進(jìn)行收集情報(bào) 安插內(nèi)線
9. 如何處理被客戶拒絕的心態(tài)
五、 打造廣告銷(xiāo)售冠軍如何察言觀色—自知者明，知人者勝
1. 理解客戶的性格特征
1.1 遠(yuǎn)看體形 粗略判斷 準(zhǔn)確率30%
1.2 近看五官 謹(jǐn)慎判斷 準(zhǔn)確率60%
1.3 細(xì)看變化 仔細(xì)判斷 準(zhǔn)確率70%
六、 打造廣告銷(xiāo)售冠軍的冠軍形象——塑造職業(yè)和專(zhuān)業(yè)形象及細(xì)節(jié)
1. 廣告營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)素養(yǎng)修煉
2. 廣告銷(xiāo)售的輔助工具
七、 打造廣告銷(xiāo)售冠軍有效面談的溝通力--讓我們和客戶走得更近
1. 溝通的信念
2. 溝通的策略
3. 說(shuō)話的技巧：
4. 溝通三要素
5. 發(fā)問(wèn)的技巧之聆聽(tīng)
6. 溝通技巧之贊美
7. 溝通技巧之發(fā)問(wèn)
8. 設(shè)計(jì)問(wèn)題的原則
9. 問(wèn)題類(lèi)型實(shí)例：
10. 分清客戶類(lèi)型，確定溝通策略
八、 打造廣告銷(xiāo)售冠軍無(wú)敵成交方法及影響力-讓客戶說(shuō)“是”
1. 客戶通常的抗拒點(diǎn)
2. 什么是抗拒點(diǎn)：
3. 客戶七種最常見(jiàn)的抗拒種類(lèi)，
4. 處理抗拒點(diǎn)（異議）的步驟
5. 成交
5.1 成交的三最：
5.2 成交的三個(gè)重要觀念：
5.3 成交的三大關(guān)鍵：
九、 打造廣告銷(xiāo)售冠軍應(yīng)變力--客戶管理及后續(xù)服務(wù)
1. 客戶管理
2. 自我管理
3. 客戶銷(xiāo)售與管理—體系建設(shè)

培訓(xùn)師介紹：

  【師資簡(jiǎn)介】 : 彭小東老師
總裁行銷(xiāo)力導(dǎo)師
行銷(xiāo)力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人
總裁網(wǎng)2011年度十大品牌培訓(xùn)師
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)
中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)（籌建）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者
可視化銷(xiāo)售，節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者
已服務(wù)過(guò)的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車(chē)傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái)，山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),佛山電視臺(tái)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇飛立傳播集團(tuán)，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺(tái)灣九四六廣告?zhèn)髅健⒔�蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，銳意廣告?zhèn)髅焦��? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等；
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