所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

店面銷售主管、銷售經(jīng)理、店長、想成為店長的管理者等

課程大綱:

家居建材金牌店長
一、店長的角色定位與職責
1、店長的角色定位
2、店長的職責及職業(yè)素質(zhì)
3、店長的目標
4、店長自我提升的法寶
5、店長的類型
二、終端門店管理
1、門店的環(huán)境管理
2、門店的貨品管理
3、門店的日常運營管理
4、門店銷售禮儀
5、門店的會議管理
6、門店的危機管理
三、 終端門店陳列
1、 門店陳列的重要性
2、 門店陳列的原則
3、 產(chǎn)品價值陳列的表現(xiàn)技巧
4、 門店銷售氛圍的營造
四、終端門店銷售
1、 門店的銷售過程
2、 迎接顧客
3、 挖掘顧客的需求
4、 與顧客建立信任
5、 介紹產(chǎn)品
6、 處理顧客的異議
7、 達成銷售目標
8、 門店促銷的重要性
9、 門店促銷的原則
10、 促銷計劃的重點內(nèi)容
11、銷售道具的作用
12、門店推廣的主要方式
五、終端團隊培訓
1、 門店培訓的目的
2、 門店培訓的分類
3、 門店培訓的內(nèi)容
4、 門店培訓的形式
5、 門店培訓的管理
6、 門店培訓的實施
六、 團隊管理
1、 團隊管理
2、門店團隊的三大要素
3、 成功團隊的基本特征
4、 門店團隊管理的技巧
5、 門店團隊建設的三個條件
6、 打造銷售團隊
七、 如何管理顧客
1、顧客管理的重要性
2、 不同階段的顧客管理
3、 顧客的分類管理
4、 顧客管理的方法
5、 感動顧客

培訓師介紹：

  支建
實戰(zhàn)派銷售專家
職業(yè)化訓練專家
商界黃埔特聘講師
精銳中盟企業(yè)咨詢中心專家
聚思睿管理咨詢特聘講師
支老師先后在金德管業(yè)集團、時代光華擔任過銷售經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)銷售總監(jiān)等職務，多年的工作閱歷積累了豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；在對企業(yè)的咨詢、培訓與輔導當中，支建老師能很好把學員的自我成長和職業(yè)發(fā)展需要做到有效結(jié)合，最大程度調(diào)動學員學習的主動性和積極性，改變以往單一、單次的培訓模式，把培訓與個人及企業(yè)持續(xù)發(fā)展聯(lián)系起來，使培訓能更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，真正成為“企業(yè)第一生產(chǎn)力”。
支老師有著豐富的培訓經(jīng)驗，并取得了非常好的培訓效果，學員滿意率達到98%以上；培訓風格以靈活幽默，鼓勵學員參與為主，注重實用性，講解深入淺出，不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧，其實用、簡捷、系統(tǒng)的授課風格深受企業(yè)好評。