所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

公司銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售主管

課程收益:

1.激發(fā)學(xué)員積極向上的動(dòng)力。
2.激發(fā)銷售熱情，突破心靈恐懼。
3.提高銷售技能，加大行動(dòng)力，提高銷售業(yè)績(jī)10%以上。
4.學(xué)到團(tuán)隊(duì)合作性，打造卓越成效的凝聚力，戰(zhàn)斗力
5.不再抱怨市場(chǎng)，而是學(xué)到銷售價(jià)值轉(zhuǎn)化率
6.融入企業(yè)的大家庭，做到成為公司一名有用骨干。

課程大綱:

【培訓(xùn)方式】
體驗(yàn)加互動(dòng)，視頻，小角色演練，情景模式，體驗(yàn)式
【課程大綱】
第一部分：銷售人員心智修煉
l解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！
1.銷售精英必備的四大免疫力
l一個(gè)優(yōu)秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成為一名優(yōu)秀的銷售精英必順經(jīng)的起市場(chǎng)的考驗(yàn).
2.銷售精英具備的兩大信念
(1)一切成交都是為了愛
v沒有無(wú)緣無(wú)故的愛，也沒有無(wú)緣無(wú)故的恨，愛你才會(huì)成交你《愛護(hù)，呵護(hù)你》
案例：辦證書
(2)只要我不放棄，顧客就不會(huì)失去
v《北京青年》電視中有一名言，你若不離不棄，我必生死相依
3.銷售突破四大核心
案例：賣保險(xiǎn)視頻
4.銷售精英必備的心智模式
5.銷售精英的六字秘訣
（1）主動(dòng)與被動(dòng)
v主動(dòng)就是成功了一半，主動(dòng)就是成功的開始
v被動(dòng)不是不動(dòng)，不動(dòng)就是沒用
案例：不同命運(yùn)
（2）相信與不信
v相信就是命令，相信就是能量，相信就能調(diào)集身體所有三軍將士。
v不信就是不動(dòng)，不信就是自我阻力的開始
（3）積極與消極
v積極才能有成績(jī)，積極的就是活力，活力就是生產(chǎn)力
v消極就是無(wú)力，消極就是放棄。
案例：工作
6.影響銷售的二大因素
（1）動(dòng)力
（2）阻力
v一部車開的不快，要不就是動(dòng)力出了問題，要是就是阻力太多，影響一個(gè)人就是加大動(dòng)力，減少阻力。
7.決定行動(dòng)力的兩大關(guān)健
案例：減肥的動(dòng)力
v一個(gè)人不行動(dòng)一定有它的原因，歸根結(jié)底就是一個(gè)沒有找到行動(dòng)的理由。當(dāng)一個(gè)找到足夠的理由時(shí)，行動(dòng)就是很簡(jiǎn)單的事情。
第二部分：巔峰團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
l解決難題：企業(yè)最大敵人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是沒有一支人才梯隊(duì)訓(xùn)練中心，和一支有凝聚力，有戰(zhàn)斗力，有號(hào)召力的鋼鐵團(tuán)隊(duì)！
一：打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)
啟示案例：螞蟻團(tuán)隊(duì)
狼性團(tuán)隊(duì)
1.鋼鐵團(tuán)隊(duì)的四大理念
1）信任
v信任的五大原則
2）合作
（1）共同利益明確性
（2）團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)性
（3）遵守團(tuán)隊(duì)原則性
（4）相信團(tuán)隊(duì)組織性
3）溝通
4）忠誠(chéng)
2忠誠(chéng)的五點(diǎn)表現(xiàn)
（1）從不抱怨工作
（2）對(duì)待工作一絲不茍
（3）從不說(shuō)公司壞話
（4）唯護(hù)公司利益
（5）誠(chéng)信做人
二．高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率
l解決難題：團(tuán)隊(duì)沒有業(yè)績(jī)，績(jī)效不好，團(tuán)隊(duì)人員能力不知如何提高！
1.執(zhí)行管理的制度中的3S體系
1）制定計(jì)劃，目標(biāo)，日期---事前
2）檢查，監(jiān)督，目標(biāo)中---事中
3）獎(jiǎng)罰公平，總結(jié)，---事后
2.高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五大關(guān)鍵
1）能力是練出來(lái)的
2）業(yè)績(jī)是逼出來(lái)的
3）結(jié)果是跟出來(lái)的
4）責(zé)任是查出來(lái)的
5）心態(tài)是修出來(lái)的
3.請(qǐng)你結(jié)果說(shuō)話
1)任務(wù)≠結(jié)果
2)職責(zé)≠結(jié)果
3)態(tài)度≠結(jié)果
案例：種樹，發(fā)傳真，打電話，擦桌子
4.結(jié)果就是價(jià)值交換
(1)做到≠做好
(2)沒有結(jié)果就是失價(jià)
(3)一切以客戶為導(dǎo)向內(nèi)部客戶，外部客戶
案例：合約
5.怎樣做結(jié)果三要素
1）有時(shí)間
2）有價(jià)值
3）可考核
l一個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)限。團(tuán)結(jié)就是力量，企業(yè)的成功就是團(tuán)隊(duì)的成功，小至一個(gè)家庭，中至一個(gè)企業(yè)，大至一個(gè)國(guó)家，都是團(tuán)隊(duì)成就了偉大的事業(yè)！
三．團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)
l解決難題：團(tuán)隊(duì)沒有士氣，沒有戰(zhàn)斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感！此部分激活團(tuán)隊(duì)活力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力！
1.團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)/榮辱感
（1）集體榮譽(yù)感
（2）自豪感
（3）成就感
2.團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感
（1）為團(tuán)隊(duì)而生，戰(zhàn)友就是摯友
（2）團(tuán)隊(duì)就是我，我就是團(tuán)隊(duì)
（3）我決定團(tuán)隊(duì)的成敗
3.團(tuán)隊(duì)的鋼鐵精神
（1）團(tuán)隊(duì)使命感
案例：視頻
（2）團(tuán)隊(duì)信念
v打造團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移的信念，團(tuán)隊(duì)就會(huì)生生不息的力量，相念產(chǎn)生奇跡的力量，團(tuán)隊(duì)拼搏的精神！
（3）100%相信團(tuán)隊(duì)
(4)貢獻(xiàn)
(5)感恩
打造巔峰團(tuán)隊(duì).團(tuán)結(jié)就是力量，奇跡從當(dāng)下開始!