培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)銷售團(tuán)隊，銷售經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，及員工。
課程收益:
銷售團(tuán)隊管理職業(yè)化素養(yǎng)提升；增強(qiáng)團(tuán)隊管理銷售商的能力；拓展銷售思維；增強(qiáng)銷售團(tuán)隊凝聚力和執(zhí)行力等
課程大綱:
一、樹立正確的觀念，正確看待客戶開發(fā)、管理與維護(hù)
做業(yè)務(wù)，先從端正觀念開始。
二、跟上發(fā)展步伐，看準(zhǔn)方向
生產(chǎn)觀念
產(chǎn)品觀念
銷售觀念
市場營銷觀念
社會營銷觀念
知道終端用戶的發(fā)展需求
知道行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展方向和行走方法
我們?nèi)绾慰础暗馈蔽颉暗馈蹦?
臺風(fēng)來的時候，豬也能飛上天。為啥 借勢！
三、廠商關(guān)系該如何定位
私人關(guān)系不等于客情
真正的工具是幫助其創(chuàng)造效益，改善經(jīng)營（如庫存管理，產(chǎn)品提升，內(nèi)部管理，市場操作等）
只做客情，既害了自己（業(yè)務(wù)技能無法提升）
又害了廠家（市場混亂，價格混亂，銷量降低）也害了客戶（產(chǎn)品做不起來，只貪圖小利，不能成長）
四、我們選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么
是否按照既定標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真考察
政策是否避開了“高銷量，高返利”的誤區(qū)
能定期掌握客戶的基礎(chǔ)庫存嗎
是否了解經(jīng)銷商的出貨網(wǎng)絡(luò)和出貨價格
你公司的產(chǎn)品，你是如何認(rèn)為的
五、客戶最想跟廠家要的條件是什么
是產(chǎn)品質(zhì)量最高嗎 不一定，需和其發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)系
是價格最便宜嗎 不一定，價格和價值不是一個概念。
是高返點(diǎn)嗎 不一定，高返點(diǎn)，意味者你的產(chǎn)品質(zhì)量不行。高返點(diǎn)看給誰送！
培訓(xùn)師介紹：
海外上市企業(yè)工作，5年
銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5年人資管理經(jīng)驗(yàn)，基層做起，多部門工作，管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。河北北方學(xué)院畢業(yè)后于清華大學(xué)MBA進(jìn)修，現(xiàn)任某海外上市公司人力資源部總監(jiān)，，集團(tuán)培訓(xùn)總經(jīng)理，首席培訓(xùn)師；
歷任西南大區(qū)、華南大區(qū)、東北大區(qū)營銷經(jīng)理，總經(jīng)理助理，連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，上市融資部總經(jīng)理助理，多所農(nóng)業(yè)院校專業(yè)建設(shè)顧問，善主持大型企業(yè)管理論壇，營銷會議，培訓(xùn)會議，曾在四川、云南、廣西、廣東及東北三省負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)工作。
課程深入淺出，語言幽默。能使您在輕松愉悅的環(huán)境中增長知識，釋解疑惑！
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