行業(yè)環(huán)境巨變的今天，銷售經理和銷售人員業(yè)績實現(xiàn)與企業(yè)目標實現(xiàn)之間產生越來越大的背離，那些很容易被忽視的隱性成本和風險正是分析這種背離的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應收賬款的風險等。必要的財務知識儲備能夠幫助銷售團隊從更高和高深的層面進行管理和決策。本課程緊貼銷售經理的實際工作重點和難點，從財務視角重新詮釋銷售團隊日常管理工作中遇到的問題，將財務邏輯作為專業(yè)知識必要補充，服務于日常銷售管理活動。
1.銷售人員必須理解的財務管理基礎知識
*財務分析對銷售人員的重要性
*銷售人員基礎財務管理知識
-財務報表邏輯
-基本成本概念梳理
2.銷售活動的財務影響
*銷售成本組成與銷售費用
*銷售活動對企業(yè)利潤的影響
*銷售活動對企業(yè)資產負債表的影響
*銷售管理中財務疑難問題解決
3.從財務角度評價銷售人員工作業(yè)績
*從盈利角度看銷售活動業(yè)績
-收入、成本、費用和稅收因素對企業(yè)利潤的影響
-多元化銷售方式的選擇提高銷售收入
-有效的成本控制，降低銷售成本和銷售費用
-稅收因素對企業(yè)利潤的影響
-主要盈利指標看企業(yè)銷售業(yè)績
*從資產運營效率看銷售業(yè)績
-營運資本需求量管理
-應收賬款的管理方法
-客戶信用分析與風險評估
-存貨管理的關鍵環(huán)節(jié)
-主要資產運營效率指標看企業(yè)銷售業(yè)績
4.票據常識和稅務基礎知識
*報銷憑證的正規(guī)化管理、合同與協(xié)議在報銷中的作用
*發(fā)票管理中的問題解析
*稅收改革方向探討
-營改增擴圍
-企業(yè)所得稅重點問題解析
* 區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理* 銷售主管、大客戶經理、項目經理