培訓內(nèi)容:
課程大綱：
第一單元：
銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策
高效
銷售團隊的金字塔模型
三種
銷售團隊類型
銷售團隊的組織結構及優(yōu)化
銷售隊伍發(fā)展的四個階段
銷售團隊沖突管理
案例研討：
銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突 第二單元，
銷售經(jīng)理的責任與角色轉換
銷售經(jīng)理應該承擔哪些責任
銷售經(jīng)理角色轉換困難的4個原因與剖析
銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
職業(yè)警言：不抱怨的世界第三單元，
銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
分析營銷人員士氣低落的13種原因
測試：
銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
如何與內(nèi)向下屬溝通
綜合激勵方法的六個要素
為什么需要授權
哪些事情需要授權
有效授權的六個步驟詳解第四單元： 績效考核與績效面談
銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
什么是績效管理
如何設績效目標與分配權重
攻守兩個階段
銷售人員的關鍵考核要素
如何制定PIP-
銷售人員業(yè)績改進計劃
PMI個人管理面談計劃第五單元：輔導
銷售人員
教練式
銷售經(jīng)理應該擔任的職責
輔導與咨詢
溝通中的兩個障礙
工作中輔導的四個步驟
根據(jù)不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
解決能力問題的五步驟
教練的四大基本技巧
聆聽：傾聽打動下屬的心
發(fā)問：高階提問技巧
區(qū)分：約哈里視窗
回應：如何處理焦點
不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導講師介紹
程先生 高級培訓師
一、講師背景
程老師, 特聘講師；歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司
銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國分公司
銷售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗,具有豐富的
市場營銷、
銷售及管理經(jīng)歷。擁有超過十年的
市場營銷、
銷售及管理經(jīng)驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職
銷售管理總監(jiān)期間，全面負責公司
銷售計劃、商務管理等工作，業(yè)績優(yōu)異；在職期間公司
銷售額增長迅速，被評為拜耳集團中國地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。二、工作經(jīng)歷
歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司
銷售管理總監(jiān)；America Asian Sun Seads Co.中國分公司
銷售經(jīng)理；后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。擁有超過十年的豐富的
市場營銷、
銷售及管理經(jīng)驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職
銷售管理總監(jiān)期間，全面負責公司
銷售計劃、商務管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司
銷售額增長迅速，被評為拜耳集團中國地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。三、授課風格
程老師其幽默的授課風格、充滿激情和出色的現(xiàn)場駕馭能力，廣受學員好評，曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。四、主講課程
《
銷售團隊建設與管理》、《關鍵客戶的
銷售管理》、《
銷售團隊激勵與授權》、《
銷售談判與專業(yè)回款技巧內(nèi)訓》、《賒銷管理藝術--專業(yè)收款技巧》、《雙贏商務談判》、《渠道開發(fā)與維護》、《中層管理人員管理技能系列培訓》等。五、曾經(jīng)服務的客戶
拜耳醫(yī)藥、天津太平醫(yī)藥集團、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、諾和諾德、哈藥集團，揚子江藥業(yè)、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國貝朗、三九同達藥業(yè)、萬通藥業(yè)、石藥集團、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、中美史克、德國默克制藥、美國華生制藥、德國赫素制藥、中國大冢、德國馬博士大藥廠、河北以嶺集團、珠海安生集團、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼中國、西門子、惠普、ABB、日本荏原機械、康明斯中國公司、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、曙光集團、羅德與施瓦茨、中國移動、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團、普天太力、大田物流、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團、四川航空、正升環(huán)保、建設銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運、湖南電廣傳媒集團、雙匯集團、蓮花味精集團、中國移動、方正集團、河北旭陽焦化集團、四川陽光機械集團、西門子、丹佛斯、奔馳等。