【課程收益】
市場經濟是信用經濟，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么，如何提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量 如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化 怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系 如何穩(wěn)定企業(yè)的資金周轉，保證企業(yè)應付應收賬款順暢實現(xiàn)，都是管理者最為關心的信用管理問題，課程幫助學員
樹立風險意識，加強風險防范，建立高效的ARAP系統(tǒng)。
清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；
加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；
了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調財務人員與營銷人員之間的矛盾。
【課程大綱：
】
一、信用風險對企業(yè)的影響：
1、信用風險的產生
2、信用風險的影響
a）呆壞賬的影響（案例分析）
b）拖欠貨款的影響（案例分析）
3、信用管理的目標
a）信用管理如何擴大銷售收入
b）信用管理如何規(guī)避風險產生
一、信用風險對企業(yè)的影響：
1、信用風險的產生
2、信用風險的影響
a）呆壞賬的影響（案例分析）
b）拖欠貨款的影響（案例分析）
3、信用管理的目標
a）信用管理如何擴大銷售收入
b）信用管理如何規(guī)避風險產生
二、逾期賬款的催收思路和技巧:
1、企業(yè)債務的特性，
a）企業(yè)為什么會產生欠款
b）企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾
2、賒銷客戶的分析
3、企業(yè)催收政策
4、欠款成功回收的因素
5、企業(yè)追賬的原則
三、應收賬款管理的方法及實施:
1、應收賬款跟蹤管理方法
2、應收賬款管理具體操作，
a) RPM過程監(jiān)控制度
b) DSO法：影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
c）A/R的總量控制法：使企業(yè)的應收賬款處于合理水平
d）A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結構分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理
3、賬款難以回收的危險信號客戶拖欠十大危險信
四、合同管理及票據(jù)管理:
1、如何保障公司債權，
a)保障公司債權的各種文書有哪些
b)保障公司債權的三大重要文件
2、合同管理注意的細節(jié)，
a)怎么樣的合同才有效
b)簽訂合同時需要注意的細節(jié)
3、票據(jù)管理系統(tǒng)
4、授權委托書的管理
5、其他管理工具介紹
五、客戶信息的獲得渠道及使用:
1、預防商業(yè)欺詐
2、信用管理客戶的分類
3、新、老及核心客戶所關注的信息點
4、老客戶所關注的信息點
5、核心客戶所關注的信息點
46、各種信息的來源和使用
六、信用評估技術與方法:
1、信用評估分析框架
2、財務分析
3、信用評估的綜合運用
4、信用評估演練
七、信用管理流程的思路和體系建設:
1、全程信用管理模式
2、信用管理人員的職責
3、信用管理體系的建立
4、信用管理制度制訂的方法
講師介紹：
Jason Wu
上海交大畢業(yè)，財務管理培訓師，中國注冊會計師（CPA）、注冊稅務師（CPT）、國際注冊內部審計師（CIA）。
國內本土最大的會計師事務所高級合伙人。
吳先生曾在500強美資企業(yè)Honeywell任高級財務經理。普華永道會計師事務所任高級審計經理。歐洲Bakkavor集團公司(倫敦上市公司) 任財務總監(jiān)。
Jason從事財務及審計工作已有+14年。具有堅實的財務管理知識，直接參與并指導過的工作經歷包括：建立并實施行之有效的內部財務成本控制及預算系統(tǒng)，戰(zhàn)略規(guī)劃及目標設定，企業(yè)流程再造和業(yè)務重組，公司并購及其業(yè)務整合，投資分析及風險評估，資金使用及現(xiàn)金流管理，預算制訂與控制等。
其財務及審計咨詢經驗包括協(xié)助國內企業(yè)進行重組及股份制改造，為股權投資公司的國內并購提供財務盡職調查及內控審查，協(xié)助內地企業(yè)在國內和境外資本市場上市以及對企業(yè)的各類審計及內控等。
主講課程：