企業(yè)中高層

課程背景

在企業(yè)面對同質(zhì)與差異、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的競爭格局時，對企業(yè)中高層管理者的系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略落地能力等提出更高的要求，肩負重任的中高層管理者必須具備更加全面的基于戰(zhàn)略目標的經(jīng)營和管理能力。如何幫助中高層管理者提升這一能力呢？《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬》課程是專為國內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計，其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營管理能力方面的模擬訓練,以幫助中高層經(jīng)理人員開拓戰(zhàn)略眼光，掌握組織協(xié)同等核心戰(zhàn)略落地的能力。
本課程通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關(guān)的財務指標。在本課程中，所有的經(jīng)營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營對結(jié)果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。

課程目標

● 提升中高層管理者橫向看問題的能力
● 全面提升中高層管理人員的運營水平
● 提升對戰(zhàn)略知識的運用能力
● 提升中高層管理者的財務認知能力
● 提升決策者信息分析與決策能力

課程大綱

破冰：組建團隊（隊徽、隊名、隊歌、口號、團隊造型）
第一講：沙盤模擬
一、公司組建及職責確認
二、沙盤模擬規(guī)則介紹
三、第一年運營沙盤模擬討論
四、第一年運營沙盤模擬演練
五、第一年運營沙盤模擬情況總結(jié)
六、第一年運營沙盤模擬情況復盤
七、第二年運營沙盤模擬模擬討論
八、第二年運營沙盤模擬演練
九、第二年運營沙盤模擬情況總結(jié)
十、第二年運營沙盤模擬情況復盤
學員每6-8人組成一家模擬公司，不超過6個小組。進行角色分工，學員分別擔任總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等職務。本課程使用立體的專業(yè)沙盤模具，具有鮮明、直觀的視覺特點，可以大幅提高學員的學習興趣和學習效果，再配合模擬經(jīng)營、講師分享環(huán)節(jié)，達到在快樂中學習、在演練中學習、在競爭中學習、在錯誤中學習、在改進中學習的目的，趣味性極強，使學員在積極參與中切身感受到企業(yè)運營的精髓。每個模擬公司都會得到相同的預備金，用于采購原料、網(wǎng)絡建設(shè)，終端市場開發(fā)、區(qū)域推廣、技術(shù)研發(fā)等，然后開始兩個年度的模擬經(jīng)營。在經(jīng)營中，各模擬公司同時會遇到來自競爭對手的挑戰(zhàn)，在同等的條件下，各模擬公司會如何經(jīng)營和管理呢？一切都在于各模擬公司自己的選擇！
通過評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，共同確定公司經(jīng)營的全局目標；通過各部門的有效運作，保證全局目標的實現(xiàn)，或根據(jù)競爭態(tài)勢，調(diào)整目標和相應的部門運作，實現(xiàn)公司利潤最大化。

第二講：知識點講解
一、戰(zhàn)略與營銷管理中的財務管理
1. 行業(yè)分析與競爭對手分析
2. 產(chǎn)品定位
3. 資源配稱
4. 客戶盈利性分析
5. 客戶信用管理
6. 應收賬款管理
7. 競爭博弈分析
二、市場營銷與銷售方面
1. 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)
2. 學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用
3. 如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額
4. 學習收集和分析商業(yè)情報
三、生產(chǎn)方面
1. 學習生產(chǎn)線的更新和改良
2. 學習以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時限／數(shù)量，避免產(chǎn)能瓶頸和產(chǎn)能過剩
3. 學習采購和庫存管理，避免資金沉淀
四、研發(fā)方面
1. 學習了解研發(fā)和市場需求之間的關(guān)系
2. 學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策
五、財務方面
1. 學習現(xiàn)金預算管理，確保健康的現(xiàn)金流
2. 學習控制成本的思路，妥善控制成本
3. 學習看懂財務報表數(shù)據(jù)的生意含義，并能獨立編制報表
4. 學會對關(guān)鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經(jīng)營活動
5. 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤
六、團隊協(xié)作與溝通方面
1. 實地學習如何跟立場不同的各部門溝通協(xié)調(diào)
2. 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學習長期與短期平衡的能力
3. 學習職業(yè)化的工作習慣
4. 從結(jié)果出發(fā)、制定目標和行動計劃，平衡資源
5. 根據(jù)結(jié)果檢討目標和計劃，并且用數(shù)字說話