中高管理者、總經(jīng)理、銷售主管、所有帶團(tuán)隊(duì)者

課程背景

溝通是一種態(tài)度，其次才是技巧。
領(lǐng)導(dǎo)，通常是指一個(gè)稱呼，或者在一定條件下實(shí)施管理動作的過程，通�？柯殭�(quán)去指令別人、驅(qū)使別人被動做事；領(lǐng)袖，可為人之儀則，是一位可以承載團(tuán)隊(duì)精神的領(lǐng)導(dǎo)人，是正向影響和帶動團(tuán)隊(duì)，使成員發(fā)揮自動自發(fā)做事的催化劑。
有兩種管理者：第一種管理者，當(dāng)他/她走進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)中時(shí)，大家立刻會如沐春風(fēng)的愉悅，這是“領(lǐng)袖”；第二種管理者，當(dāng)他/她離開團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，大家馬上有輕松快樂的舒坦，這是“領(lǐng)導(dǎo)”，你是哪種管理者？

課程目標(biāo)

本課程借以情景模擬、現(xiàn)場教練的形式，快速獲得實(shí)用技能；
幫助管理者掌握360°激勵(lì)溝通技巧，擁有積極正向的溝通方法；
發(fā)掘管理者自身影響潛力，讓團(tuán)隊(duì)成員發(fā)自內(nèi)心的快樂工作，從而提高績效；
課程采用經(jīng)典訓(xùn)練體系，立即改善的行動訓(xùn)練技術(shù)，100%實(shí)操落地；
寓教于樂，擯棄枯燥被動的學(xué)習(xí)形式，快樂投入，積極收獲。

課程大綱

1. 360°向內(nèi)呈現(xiàn)：表里如一、言行一致——管理者的靈魂
2. 360°向外呈現(xiàn)：左右逢源、八面玲瓏——管理者的藝術(shù)
人與人之間的良好有效互動，不僅限于語言，還包括音容相貌、言行舉止所呈現(xiàn)給別人的信息、思想和情感。
有效的溝通可以使對方：觀點(diǎn)認(rèn)可、建議采納、指令執(zhí)行、思想傳播等。

第一講：管理者的魅力展現(xiàn)篇
組織中作為管理者，是否能夠盡可能多的、準(zhǔn)確的（常常）稱呼出團(tuán)隊(duì)成員的姓名，是體現(xiàn)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)影響力的關(guān)鍵行為之一。積極的團(tuán)隊(duì)關(guān)系中，不是每個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識和每次都主動與領(lǐng)導(dǎo)打招呼，而是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識每個(gè)人并且能做到主動與員工打招呼。下面內(nèi)容，就是幫助管理者獲得以上的行為能力。
一、說（問）——說的別人很想聽
1. 社交訪談法，讓溝通更加輕松愉快
訪談練習(xí)：face-to-face
1）訪談法的一般架構(gòu)
2）訪談法關(guān)聯(lián)的訊息：姓名-家庭-興趣-工作-旅行-運(yùn)動
3）訪談法的基本原則
二、聽（應(yīng)）——聽得別人很想說
1. 及時(shí)反應(yīng)，讓溝通建立信任基石
角色體驗(yàn)：聆聽者與溝通者
1）停: 停下手上所有事情
2）看: 注意力放在對方
3）聽: 以對方的角度理解含義
4）應(yīng): 及時(shí)給與語言、動作、眼神的回應(yīng)
2.5W1H法則
三、姓（名）——記住稱呼顯尊貴
1. 姓名的情景構(gòu)圖法
構(gòu)圖練習(xí)：姓名碰碰車
1）行動: 我在情景中的作為
2）色彩: 情景中有艷麗的色彩
3）我: 我在情景中
4）夸張: 越是渲染的情景越是印象深刻
2. 展現(xiàn)良好的溝通第一印象
1）停: 注意停頓
2）隔: 有間隔
3）鼓: 像打鼓點(diǎn)一樣清晰分明
?寫下本講工具的應(yīng)用計(jì)劃

第二講：管理者影響力塑造篇
組織中作為管理者，無論遇到什么事情，能夠保持與員工無沖突交流互動，是體現(xiàn)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)影響力的關(guān)鍵行為之二�；�于人的本性使然，幾乎所有的人都不喜歡被指責(zé)，以及不良情緒的對待。管理者往往在情緒上首先輸給了下屬員工，因?yàn)樵诎l(fā)現(xiàn)員工錯(cuò)誤或者問題的時(shí)候，管理者首先失去了自我情緒的控制權(quán)。學(xué)會做情緒的主人，而不是被情緒所控制。
一、數(shù)字記憶——口訣
【示范訓(xùn)練】
1. ——衣
2. ——耳
3. ——山
4. ——獅
5.—— 舞
6.—— 柳
7. ——騎
8. ——拔
9. ——酒
二、栓連記憶——聯(lián)物
【示范訓(xùn)練】
1. 三不：聯(lián)想龍袍加身，看到胸前的刺繡有三個(gè)“不”字
2. 玫瑰花：聯(lián)想耳朵上的裝飾物是一枝深紅的玫瑰
3. 可樂：聯(lián)想在雪山上渴了喝著可樂
4. 紅心：聯(lián)想在獅子血盆大口中叼著一顆紅心
5. 微笑面具：聯(lián)想一群跳舞的人戴著微笑面具
6. 大名片：聯(lián)想一棵柳樹上有一張大大的名片
7. 耳機(jī)：聯(lián)想一匹黑馬上騎著一副大耳機(jī)
8. 話筒：聯(lián)想拔蘿卜一樣撥出了麥克風(fēng)
9. 千斤頂：聯(lián)想倒酒的時(shí)候倒出的是一個(gè)千斤頂
三、內(nèi)容記憶——原則
【示范訓(xùn)練】
1）不批評，不指責(zé)，不抱怨
2）真誠的贊美別人
3）引發(fā)別人心中的渴望
4）真誠的關(guān)心別人
5）經(jīng)常微笑
6）時(shí)常叫出別人的姓名
7）多多聆聽
8）談?wù)搫e人感興趣的話題
9）衷心的讓別人感覺他很重要
?寫下本講工具的應(yīng)用計(jì)劃

第三講：管理者說服力鍛造篇
組織中作為管理者，嘮叨多了非但無效，還會適得其反。能夠保持合適頻次、而且有效的說話方式，是體現(xiàn)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)影響力的關(guān)鍵行為之三。管理者能力模型中最不可缺少的就是有效說服力：說得別人很想聽，聽得別人很想說。
一、說服力方程式——打動
【示范訓(xùn)練】
1. 事件：自己親身經(jīng)歷的事件/身邊人的事件/名人事例
2. 行動：藉由事件的行動過程而建議聽眾采取的行動
3. 益處：以上行動帶來的價(jià)值
二、有資格有氣勢——生動
【示范訓(xùn)練】
1. 掙：掙得資格，親身經(jīng)歷、體驗(yàn)過的經(jīng)驗(yàn)
2. 興：對于這件事很興奮、印象深刻
3. 享：渴望與聽眾分享
三、反意見有招式——不動（聲色）
【示范訓(xùn)練】
1. 對于不同的觀點(diǎn)，有效表述倒立三角法
1）緩沖
2）據(jù)、典、經(jīng)
3）主題
?寫下本講工具的應(yīng)用計(jì)劃

第四講：管理者領(lǐng)導(dǎo)力成王篇
組織中作為管理者，有能力發(fā)現(xiàn)和即時(shí)嘉許員工的優(yōu)秀行為，是體現(xiàn)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)影響力的關(guān)鍵行為之四。管理者關(guān)注和贊美什么，組織里就會更多的發(fā)揚(yáng)什么。常言說：你總是看到缺點(diǎn)，你就是一個(gè)渾身缺點(diǎn)的人；反之，你總是發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，你就是一個(gè)滿身優(yōu)點(diǎn)的人。所以，發(fā)揮自己積極智慧的雙眼，多多的關(guān)注員工的優(yōu)點(diǎn)，并即時(shí)給與贊美。如此，你就是極具領(lǐng)導(dǎo)魅力的人。
一、贊美三種形式——我的眼里只有你
【示范訓(xùn)練】
1. 贊美對方外表: 衣著、音容、環(huán)境等
2. 贊美對方特質(zhì): 一種行為和結(jié)果
3. 贊美對方成就: 比一般人付出的多，長期堅(jiān)持努力達(dá)成的成果
二、贊美卡的應(yīng)用——愛你在心口難開
【示范訓(xùn)練】
1. 卡片形式
2. 基本的書寫格式
3. 遞送的儀式
三、贊美核心原則——月亮代表我的心
1.真誠不形式主義
2.尊重不浮夸虛假
3.堅(jiān)定不主觀游離