• 2020/5/28至2020/5/29 北京

• 2020/12/12至2020/12/13 北京

【課程簡介】
作為一名資深的管理者，我們堅信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關(guān)鍵在于管好供應商。很多時候，采購價格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應商管理的問題，再回頭解決人的問題。大量的減少供應商管理過程的定性，大幅度的增加定量管理。
【課程收益】
如何突破采購管理的內(nèi)部和外部的種種限制，獲得采購管理績效？
如何有效地平衡采購管理工作維度，避免采購陷入低質(zhì)量的勤奮？
如何提升采購管理工作的績效，設(shè)計一個符合實際情況的采購管理績效方案？
如何設(shè)計企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略，設(shè)計產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到不夠精益的物料？
如何定位雙方的供應關(guān)系，減少不匹配的供應商策略？
如何設(shè)計一個適宜的供應商分層結(jié)構(gòu)，改進物料族群與管理效率？ 
如何提升供應商的合作意愿，減少非能力的因素對合作影響？
如何設(shè)計一套供應商定量管理的方案，減少供應商的定性管理？

【課程大綱】
如何獲得采購管理績效？
采購人員受制于公司內(nèi)部與外部供應商，唯有獲得競爭優(yōu)勢，方能創(chuàng)造價值。
減少公司內(nèi)部對采購作業(yè)的影響。
減少外部的供應商對采購的制約。
如何活用采購管理To Do清單。
案例分析：如何獲得采購管理績效的方法？

如何平衡采購管理維度?
當采購人員時間，消耗在日常工作與管理指標時，采購管理的低質(zhì)量勤奮伴隨左右。
平衡5大采購管理維度。
不同企業(yè)發(fā)展階段，采購管理工作重點是什么？
采購管理人員的角色定位?
案例分析:如何成為一名優(yōu)秀的采購人員？

如何提升采購管理工作的績效？
不斷提升工作績效，是一名采購人員職業(yè)發(fā)展重要基石，贏得公司信任的成績單。
提升采購管理績效的核心技法。
單一技法，走向綜合采購技能。
采購管理績效：質(zhì)量、交期、成本、服務(wù)　…
案例分析：不同層面上的采購績效提升。

如何實施采購人員的績效管理？
不同采購人員的績效管理存在差異，設(shè)計一個符合實際情況的采購管理績效方案。
采購人員績效管理維度。
采購人員績效管理監(jiān)控。
采購人員績效管理談話。
案例分析：如何設(shè)計一個采購人員績效管理方案。

如何設(shè)計企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略？
畫出一個產(chǎn)品種類結(jié)構(gòu)圖，找到那些不夠精益的物料，優(yōu)化成本與效率的平衡。
如何設(shè)計一條高效的供應鏈？
如何設(shè)計一條快速的供應鏈？
高效與快速供應鏈的平衡設(shè)計。
供應鏈需求不確定性的管理方法。
案例分析：如何正確匹配供應鏈戰(zhàn)略？

如何定位雙方的供應關(guān)系？
傳統(tǒng)采購管理缺乏供應關(guān)系，策略層面思考，被動的應付供應商的管理問題。
產(chǎn)品與市場分析，對管理供應商的影響。
如何審時度勢的作出供應決策。
減少不匹配的供應商管理策略。
案例分析：如何制定、優(yōu)化供應關(guān)系策略？

如何設(shè)計供應商分層管理？
細化采購項目的，適宜的供應商分層結(jié)構(gòu)，提升供應商管理效率與削減成本。
低風險供應商管理策略。
高風險供應商管理策略。
不同族群的物料，結(jié)構(gòu)分析與供應商分層方法。
供應商分層與效率、合規(guī)的影響。
案例分析：如何設(shè)計一個適宜的供應商分層方案。

如何提升供應商合作意愿？
一些供應商的問題，不是供應商的能力問題，而是供應商沒有意愿去達成采購的管理目標。
為什么要提升供應商的意愿？
提升供應商意愿的手法。
降低供應商的意愿剖析。
案例分析:為什么供應商的價格降不下來？

如何設(shè)計一套供應商定量管理方案？
供應商管理過程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測量成果。
供應商二方審核定量方案。
供應商選擇評估定量方案。
供應商績效評估定量方案。
設(shè)計供應商管理定量方案的邏輯與方法。
定性的因素與定量因素的組合。
案例分析：供應商表現(xiàn)評估方案。
　

講師介紹--湯曉華
湯曉華 先生
Mr. Tang Xiaohua
商業(yè)談判策略、采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領(lǐng)導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜�！痹谡n程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。