• 2021/4/10至2021/4/11 上海

• 2021/5/15至2021/5/16 深圳

• 2021/8/14至2021/8/15 上海

• 2021/9/4至2021/9/5 深圳

【課程概要】

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售，需要銷(xiāo)售人員具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法，顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。.這門(mén)課程既是一門(mén)銷(xiāo)售技巧的課程又是一門(mén)高效溝通的課程，更是一門(mén)心智潛能開(kāi)發(fā)的課程。

【課程大綱】

【課程概要】

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售，需要銷(xiāo)售人員具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法，顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。.這門(mén)課程既是一門(mén)銷(xiāo)售技巧的課程又是一門(mén)高效溝通的課程，更是一門(mén)心智潛能開(kāi)發(fā)的課程。

【適合對(duì)象】銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)形式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【培訓(xùn)用時(shí)】2天，每天6-6.5小時(shí)

【課程大綱】

開(kāi)篇：開(kāi)啟你的銷(xiāo)售智慧——讓我們輕松學(xué)銷(xiāo)售

攻略方向：什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就是賣(mài)東西嗎？話說(shuō)多了怎么招人煩了？銷(xiāo)售工作本來(lái)就不是我的專(zhuān)業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷(xiāo)售了？我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶(hù)越來(lái)越聰明，比我懂得都多，銷(xiāo)售工作該咋做？

一、什么是銷(xiāo)售，什么是營(yíng)銷(xiāo)，你該做銷(xiāo)售還是營(yíng)銷(xiāo) 

二、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售，有啥不一樣？

三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的三個(gè)互為一體的角色定位

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大客戶(hù)銷(xiāo)售九大新特征

五、將自己從江湖人士打造成行業(yè)專(zhuān)家

六、銷(xiāo)售公式創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)

七、干銷(xiāo)售這行你要有三把刷子

八、學(xué)會(huì)給你的客戶(hù)畫(huà)像

九、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖路標(biāo)

路徑一、高效約見(jiàn)客戶(hù)——未謀面已經(jīng)心曠神怡

路徑二、銷(xiāo)售從信任開(kāi)始——新女婿上門(mén)四盒八樣

路徑三、準(zhǔn)確挖掘客戶(hù)需求——銷(xiāo)售就是找痛苦給快樂(lè)

路徑四、產(chǎn)品塑造和價(jià)值傳播——帶給客戶(hù)好處FABE傳遞

路徑五、處理客戶(hù)抗拒點(diǎn)及異議——?jiǎng)e忘了嫌貨才是買(mǎi)貨人哦

路徑六、大膽成交主動(dòng)成交勇奪單——穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快，一劍封喉

銷(xiāo)售工具：銷(xiāo)售人員素質(zhì)測(cè)評(píng)指標(biāo)體系：

第一講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第一站——高效約見(jiàn)客戶(hù)

攻略方向：為什么要約見(jiàn)客戶(hù)而不直接去見(jiàn)客戶(hù)？今天的電話銷(xiāo)售招人煩咋辦？ 為什么我一給客戶(hù)打電話就手心出汗緊張？為什么客戶(hù)輕易就拒絕了我？為什么我總是無(wú)言以對(duì)？接打電話該注意什么才效率最高？

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和客戶(hù)約見(jiàn)的渠道多樣化

二、約見(jiàn)客戶(hù)使用電話預(yù)約效率最高

三、電話預(yù)約客戶(hù)給你帶來(lái)的四個(gè)好處

四、大客戶(hù)銷(xiāo)售電話業(yè)務(wù)的心智建設(shè)

五、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人接打業(yè)務(wù)電話注意事項(xiàng)

現(xiàn)場(chǎng)演練：：電話預(yù)約客戶(hù)模擬情景演練

銷(xiāo)售工具： 突破客戶(hù)拒絕的八大話術(shù)

第二講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第二站——銷(xiāo)售從信任開(kāi)始

攻略方向：為什么和陌生客戶(hù)打交道那么難？為什么拜訪客戶(hù)很緊張？人家拜訪客戶(hù)侃侃而談我卻無(wú)話說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)點(diǎn)啥？為什么客戶(hù)一聽(tīng)我是銷(xiāo)售人員立刻就自我防衛(wèi)？怎么讓客戶(hù)接受喜歡我？為什么講了那么多客戶(hù)根本不聽(tīng)？

一、銷(xiāo)售生涯中最大的障礙是你自己——建立信任要突破六大障礙

1. 知識(shí)障礙

2. 心理障礙

3. 心態(tài)障礙

4. 技巧障礙

5. 習(xí)慣障礙

6. 環(huán)境障礙

二、 銷(xiāo)售拜訪前四個(gè)周密準(zhǔn)備

1. 心理準(zhǔn)備

2. 形象準(zhǔn)備

3. 資訊準(zhǔn)備

4. 裝備裝備

三、建立信任從第一次開(kāi)始

1、萬(wàn)事開(kāi)頭難—留下愉快印象30秒四步開(kāi)場(chǎng)

2、建立信任創(chuàng)建友好人際關(guān)系路線圖

a) 寒暄打招呼——禮貌周到暖人心

b) 超級(jí)贊美不留痕跡——天下第一拍

c) 達(dá)成共識(shí)——先交朋友后做生意

d) 培養(yǎng)共同愛(ài)好——高山流水遇知音

e) 價(jià)值觀趨同——建立忠誠(chéng)的革命友誼

3、銷(xiāo)售拜訪中容易忽略的八個(gè)致命問(wèn)題

現(xiàn)場(chǎng)演練：開(kāi)場(chǎng)白與拜訪訓(xùn)練

銷(xiāo)售工具：五個(gè)情景開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)

第三講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第三站——準(zhǔn)確分析挖掘客戶(hù)需求

攻略方向：為什么說(shuō)了那么多客戶(hù)就是不買(mǎi)？客戶(hù)怎么總是嘴上說(shuō)和心里想的不一樣？為什么總是不能在一開(kāi)始就抓住客戶(hù)的核心需求？為什么每次拜訪結(jié)束后總是心里沒(méi)底的感覺(jué)？如何才能做到高效拜訪？為什么每次拜訪總是被客戶(hù)牽著鼻子走？怎么了解客戶(hù)的需求，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找到切入點(diǎn)？不同類(lèi)型的客戶(hù)怎么應(yīng)對(duì)？

一、銷(xiāo)售不是說(shuō)話而是對(duì)話，句號(hào)變問(wèn)號(hào)。

二、不了解需求就銷(xiāo)售帶來(lái)四個(gè)最糟糕表現(xiàn)

1. 銷(xiāo)售不是向客戶(hù)放“機(jī)關(guān)槍”——不專(zhuān)業(yè)

2. 客戶(hù)很容易拒絕你的銷(xiāo)售——不理性

3. 不明客戶(hù)意圖就口若懸河——不了解

4. 對(duì)公司品牌形象有影響——不大氣

三、聽(tīng)和問(wèn)是探明客戶(hù)需求技巧兩大法寶

1. 聽(tīng)的四層能力和三大技巧

2. 客戶(hù)的需求深度分析（需求冰山）

3. 客戶(hù)需求背后的需求（隱含需求與明確需求）

4. 把握客戶(hù)需求心理變化

5. 需求是問(wèn)出來(lái)的

四、顧問(wèn)式銷(xiāo)售最核心的SPIN技術(shù)

1. 背景問(wèn)題——了解既有現(xiàn)況

2. 難點(diǎn)問(wèn)題——發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題

3. 難點(diǎn)問(wèn)題——揭示負(fù)面影響

4. 價(jià)值問(wèn)題——關(guān)注方案回報(bào)

五、不要把SPIN技術(shù)看作公式，他是和客戶(hù)談話的路徑圖     

1.  五種常見(jiàn)客戶(hù)類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)方法

現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售做SPIN提問(wèn)練習(xí)（現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)出學(xué)習(xí)成果）

銷(xiāo)售工具：SPIN技術(shù)提問(wèn)模板

     模擬演練：把馬掌釘賣(mài)給拿破侖

第四講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第四站——產(chǎn)品塑造和價(jià)值傳播

攻略方向：為什么大客戶(hù)銷(xiāo)售不只是介紹產(chǎn)品？為什么我介紹了產(chǎn)品很多優(yōu)點(diǎn)，但依然打動(dòng)不了客戶(hù)？為什么形容銷(xiāo)售人員就像一本活的說(shuō)明書(shū)？公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都是技術(shù)部門(mén)做的，公司也總培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，但銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售時(shí)還是說(shuō)不清？

一、如何讓你的產(chǎn)品更有吸引力——產(chǎn)品價(jià)值塑造路線圖

二、客戶(hù)在買(mǎi)之前都有這5個(gè)困惑 

三、特點(diǎn)|優(yōu)點(diǎn)|利益(FAB)對(duì)銷(xiāo)售的影響

1. F代表特征（Features）

2. A代表優(yōu)點(diǎn)（Advantages）

3. B代表利益（Benefits ）

4. E代表證據(jù)（Evidence） 

四、把產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)化為買(mǎi)主的利益

五、如何聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與顧客的需求

六、介紹產(chǎn)品時(shí)的注意事項(xiàng)

現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用FABE法則做賣(mài)點(diǎn)提煉

銷(xiāo)售工具：FABE運(yùn)用模式

第五講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第二站——處理客戶(hù)抗拒點(diǎn)及異議

攻略方向：為什么客戶(hù)總會(huì)有不同意見(jiàn)？客戶(hù)提出質(zhì)疑如何應(yīng)對(duì)？為什么價(jià)格拉鋸戰(zhàn)中受傷的總是銷(xiāo)售人員？為什么銷(xiāo)售人員一讓再讓?zhuān)�客�?hù)反而更來(lái)勁了？怎樣才能賺到還要讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意？

一、客戶(hù)產(chǎn)生異議主要根源來(lái)自四個(gè)方面原因

1. 客戶(hù)方面原因

2. 產(chǎn)品方面原因

3. 銷(xiāo)售人員原因

4. 企業(yè)方面原因

二、先處理心情，再處理事情的處理異議原則

三、有效處理客戶(hù)異議的十個(gè)方法

四、練就火眼金睛——辨別真假價(jià)格異議

五、銷(xiāo)售人員注意不要輕易掉入“價(jià)格陷阱”

六、你要讓價(jià)格異議中的讓步是對(duì)等起來(lái)

七、針對(duì)價(jià)格異議處理九個(gè)小花招

八、提高處理異議的巧實(shí)力

現(xiàn)場(chǎng)演練：銷(xiāo)售異議處理話術(shù)訓(xùn)練

銷(xiāo)售工具：異議處理流程

第六講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第六站——大膽成交主動(dòng)成交勇奪單

攻略方向：為什么簽單的時(shí)機(jī)總把握不好？為什么時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，可是客戶(hù)還猶豫簽單？如何調(diào)動(dòng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情緒，從理性購(gòu)買(mǎi)到感性決定？

一、臨門(mén)一腳你要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快——成交基本策略

二、瞬間捕捉客戶(hù)的成交意圖——發(fā)出成交信號(hào)

1、 語(yǔ)言信號(hào)

2、 表情信號(hào)

3、 動(dòng)作信號(hào)

三、成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四不要”

四、常用八大成交方法助力成交

五、調(diào)動(dòng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)情緒——一劍封喉秘籍

六、成交后必須做的三個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作

七、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹成本低效果好——趁熱打鐵遍撒網(wǎng)擴(kuò)大朋友圈

1.  成交后要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 

2.  讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的前提

3.  轉(zhuǎn)介紹的注意要點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)演練：成交動(dòng)作訓(xùn)練

結(jié)束篇：銷(xiāo)售人員的自身修煉——做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

攻略方向：銷(xiāo)售人員的職業(yè)化要求越來(lái)也高，江湖型，野路子的銷(xiāo)售模式，越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。“問(wèn)渠哪得清如許，唯有源頭活水來(lái)“，銷(xiāo)售人員要不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)自己，才能生機(jī)勃勃，充滿(mǎn)激情。

一、 成功銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握的知識(shí)——談笑間障礙灰飛煙滅

二 、職業(yè)化銷(xiāo)售人員的四大關(guān)鍵——銷(xiāo)售心態(tài)比任何技巧都重要

三、 銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)——茶能醉我何必酒，書(shū)能香我勿需花    

四、 銷(xiāo)售人的自我發(fā)展定位——做解決問(wèn)題的終極者

培訓(xùn)成果：培訓(xùn)教學(xué)及行動(dòng)學(xué)習(xí)相結(jié)合，導(dǎo)出學(xué)習(xí)成果

《銷(xiāo)售人員百問(wèn)百答》

《產(chǎn)品360度賣(mài)點(diǎn)大全》

講師介紹：張魯寧老師

² 實(shí)戰(zhàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師                        

² 國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師                          

² 中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷(xiāo)售主講講師            

² 中國(guó)工信部評(píng)選2010-2011年度百?gòu)?qiáng)講師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

18年世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；歷任銷(xiāo)售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職，有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

在銷(xiāo)售職業(yè)生涯中，作為銷(xiāo)售精英，完成銷(xiāo)售項(xiàng)目上百個(gè)，主導(dǎo)幾十個(gè)的大型項(xiàng)目的售前和銷(xiāo)售工作、曾攻克多個(gè)被公司放棄的大客戶(hù)，為公司創(chuàng)造巨大收益；

在銷(xiāo)售管理中為了提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，開(kāi)發(fā)出一套銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)方案，使得公司的銷(xiāo)售人員快速成長(zhǎng)，縮短人員成長(zhǎng)周期，節(jié)省公司培養(yǎng)成本；

10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式，注重實(shí)戰(zhàn)演練，把案例與實(shí)戰(zhàn)巧妙融合，

國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷(xiāo)售主講講師，中國(guó)工信部評(píng)選2010-2011年度百?gòu)?qiáng)講師，

獲得2014年由中國(guó)人力資源部，中國(guó)培訓(xùn)雜志社主辦 “我是好講師”全國(guó)大賽的最高榮譽(yù)TOP30強(qiáng)。

【授課特色】

Ø 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給企業(yè)帶來(lái)有效的解決方案；

Ø 實(shí)踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識(shí)；

Ø 學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂(lè)狀態(tài)下提升技能；

Ø 敢用效果說(shuō)話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。

【培訓(xùn)風(fēng)格】

培訓(xùn)風(fēng)格睿智、幽默、寓教于理、深入淺出；對(duì)工業(yè)品企業(yè)的銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題有非常深的領(lǐng)悟，能夠一語(yǔ)中的，內(nèi)容活潑，啟發(fā)性強(qiáng)，讓學(xué)員人員聽(tīng)得懂、記得住、學(xué)得會(huì)、最終改變營(yíng)銷(xiāo)行為，深受學(xué)員喜歡。

【授課經(jīng)歷】

工程機(jī)械：斗山工程機(jī)械（10期）、斗山機(jī)床、斗山裝載機(jī)、雷沃工程機(jī)械（8期）、雷薩泵車(chē)、三一重工、徐工、山河智能（3期）、卡特彼勒、山河智能、山推重工、英格索蘭山貓、斗山叉車(chē)（30期）、河北廈工機(jī)械、、合肥湘元（三一）、陜西悅大（三一）、河南泰鑫機(jī)械、百瑞機(jī)械（約翰迪爾）、永弘機(jī)械（斗山）、河南千里馬（斗山）、天力叉車(chē)、龍工叉車(chē)、西林叉車(chē)、山推叉車(chē)、科朗叉車(chē)、合力叉車(chē)等

電力電氣自動(dòng)化：力源電力、上海穩(wěn)壓器廠、平高電氣、華通電氣、安科瑞電氣、上海華東電器、天舒電器、貝思特電氣、登祿電力、夏凱晨電器、鄒平廣電、荷貝克電源、大昌精密陶瓷、節(jié)卡機(jī)器人（3期）、嘉勵(lì)自動(dòng)化、北京康吉森自動(dòng)化、中控自動(dòng)化、杭州優(yōu)穩(wěn)自動(dòng)化、上海辰竹、戴爾電腦(4期) 、奧圖自動(dòng)化、恒富自動(dòng)化、奧寶科技、吳忠儀表等

機(jī)械制造：中航集團(tuán)、、中車(chē)集團(tuán)、SKF、華隆機(jī)械、強(qiáng)信機(jī)械、史比諾物流設(shè)備、艾迪精密、普?qǐng)乙簤骸⑶鄭u福田博寧自動(dòng)門(mén)、華建鋼板倉(cāng)、一然鍋爐、鑫亞集團(tuán)、海普制蓋、蓬泰集團(tuán)、易特斯、騰達(dá)不銹鋼、特爾瑪槍嘴、東風(fēng)設(shè)備、振豪密封、寶鋼軋輥科技、西刻標(biāo)識(shí)、公牛集團(tuán)、威可楷、威馳機(jī)械、華顏科技、伊之密、艾瑪拉皮帶、康婓爾、固爾琦包裝、麥基嘉、新韓金剛石、河一工刀具、平菲液壓、南京國(guó)際船舶等

重卡客車(chē)：福田戴姆勒（50期）、福田時(shí)代汽車(chē)（20期）、一汽解放、陜汽重卡、歐輝客車(chē)、揚(yáng)州亞星客車(chē)、金龍汽車(chē)、舒馳汽車(chē)、桂林大宇客車(chē)等

汽車(chē)行業(yè)：濰柴動(dòng)力、恒天動(dòng)力、雷沃發(fā)動(dòng)機(jī)、玲瓏輪胎、三角輪胎、阿特拉斯輪胎、中策輪胎、豫新汽車(chē)空調(diào)、現(xiàn)代摩比斯零部件、金麒麟汽車(chē)零部件、勝地汽車(chē)等

建材行業(yè)：德邦科技、冠洲彩鋼、冀東水泥、山水水泥、萬(wàn)華建材、順達(dá)聚氨酯、河南匯金集團(tuán)、建鑫金屬、錦鵬科技、澳科儀器、美特幕墻、意博高科技、惠普特、派洛普、麥肯多精密科技、漢昌實(shí)業(yè)、瑞德?tīng)柦ㄖ�、�?ài)譜華頓、山東鋁業(yè)、青島河鋼材料、翔擇創(chuàng)麗

化工行業(yè)：華峰化工（10期）、萬(wàn)華化工、東明石化、泰盛精細(xì)化工、匯豐石化、京博石化、華科化工、衛(wèi)星石化、恒星化工、華魯恒升化工、奔騰油漆、東莞南炬化工等

醫(yī)藥行業(yè)：榮昌制藥、艾曼凱生物等

空調(diào)暖通：格力空調(diào)、美的空調(diào)

環(huán)保設(shè)備：山大華特、煙臺(tái)冰輪、東方電子、杰瑞設(shè)備、康菲爾環(huán)保設(shè)備、愛(ài)特愛(ài)潤(rùn)滑技術(shù)

港口物流：青島港（40期）、日照嵐山港、山東森達(dá)美港、廈門(mén)東渡港、大連港、山東高速

其他：瑪努爾核電、勝利油田、513航空、習(xí)遠(yuǎn)咨詢(xún)、京魯漁業(yè)、樂(lè)天家居、益海糧油、民和牧業(yè)、、華能電纜、寶世達(dá)集團(tuán)、哈爾濱東聯(lián)、蓉青潔華、駿邁貿(mào)易、磐啟微電子、ata、鴻博斯特超凈科技、優(yōu)諾杰、艾蘭得、屹旬咨詢(xún)、歐爾寶家紡、天寶寰宇電子、Aotto、WestRock、等眾多知名企業(yè)近1000家。

【主講課程】

² 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略地圖》

² 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖》

² 《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理地圖》

² 《高效打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍地圖》

² 《銷(xiāo)售精英公眾表達(dá)與呈現(xiàn)技巧》

² 《工業(yè)品銷(xiāo)售有”禮“走遍天下》

² 《服務(wù)智勝——工業(yè)品大客戶(hù)的服務(wù)技巧》

金融保險(xiǎn)類(lèi)：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、

其他：艾曼凱生物、邁格碼軟件、瑪努爾核電、青島港、森達(dá)美港、大連港、勝利油田、513航空、中國(guó)空間技術(shù)研究院、中航集團(tuán)、習(xí)遠(yuǎn)咨詢(xún)、京魯漁業(yè)、樂(lè)天家居、遠(yuǎn)傳廣告、南京盛唐、重慶玄宇、山東高速、益海糧油、民和牧業(yè)、山東鋁業(yè)、華能電纜、寶世達(dá)集團(tuán)、哈爾濱東聯(lián)、鄒平廣電等眾多知名企業(yè)近1000家。

【主講課程】

2 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略地圖》

2 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖》

2 《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理地圖》

2 《高效打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍地圖》

2《銷(xiāo)售精英公眾表達(dá)與呈現(xiàn)技巧》

2 《工業(yè)品銷(xiāo)售有”禮“走遍天下》

《服務(wù)智勝——工業(yè)品大客戶(hù)的服務(wù)技巧》