采購成本降低與供應商談判技術(shù)其它上課時間：

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導師、及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

課程收益:

提升企業(yè)競爭能力，采購成本策略，采購成本降低的技巧與方法
學習如何拆解供應商的成本
學習先進企業(yè)采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及辦法
采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)部門的對接與管理
供應商關(guān)系建立與管理運作
供應商關(guān)系管理中的交貨管理
供應商關(guān)系管理中質(zhì)量與績效管理
提升采購談判能力

課程大綱:

第1單元課程---采購核心價值與采購成本控制
A.采購核心價值與供應商關(guān)系策略
1.采購對公司的核心價值---采購是為公司省錢還是掙錢！
2.公司產(chǎn)品與物料采購的關(guān)系
3.物料采購策略的制定
B.采購中的成本影響因素分析-JIT&VMI企業(yè)實施案例
1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI
2.供應物料質(zhì)量保證---IQC走出去
3.物流成本與國際物流
C.采購如何有效降低采購成本
1.降低采購成本的策略
1.1.依產(chǎn)品生命周期來訂定
1.2.依采購特性及與供應商關(guān)系來訂定
1.3.物料分級分類與采購策略(案例)
D.降低采購成本的10種方法
第2單元課程---供應商的成本破局
A．供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價-供應商報價拆解案例
B.采購價格的組成：固定成本和變動成本-案例：金屬加工利潤隱藏破局…;塑料加工利潤隱藏破局…
材料、人工、加工制造
–研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
–物流費
–稅金、利潤
C．針對不同類型的采購的采購價格破局-電子業(yè)采購獲利案例
戰(zhàn)略型物資;杠桿型采購物資;瓶頸型采購物資;普通型采購物資
第3單元課程---采購運作流程優(yōu)化
A．采購管理的基本流程是什么
1.采購流程的合理化設計，采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應日產(chǎn)量,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>
B.采購流程系統(tǒng)的整合-FOXCONN的采購流程運作案例
1.供應商開發(fā)階段 2.供應商選擇階段 3.供應商價格分析階段 4.供應商績效評估階段
5.采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 6.采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接 7.采購系統(tǒng)與上下游的對接
8.采購流程優(yōu)化問題分析
第4單元課程---提升采購響應速度---信息流讓采購快速反應降低庫存成本-制造業(yè)采購倉儲制造條形碼推動案例
A.人,物,單,訊流的整合與IT科技運用
條形碼應用的迷思與破局
工令與條形碼又如何結(jié)合
倉儲條形碼應用，提升庫存的及時性與準確性
B.領料與主動備發(fā)料的分野
工令消耗與銷一補一
線邊倉及時回饋目視管理
整數(shù)箱備料與免費補換貨
C.采購信息系統(tǒng)建設
采購對于銷售，PMC，倉庫，供應商的銜接關(guān)系
采購信息分析系統(tǒng)連接
第5單元課程---供應商管理與優(yōu)化-成功企業(yè)對小型供應上戰(zhàn)略同盟的扶持策略案例
A. 供應商交期管理---讓供應商正確準時交貨,制造商該做什么
采購庫存控制與對供應商的備料預測精準度管理
訂單準時正確交貨管理，質(zhì)量成本控制策略
物流控制策略
B.供應商成本績效考核實施方法
1.考核供應商的成本 2.考核供應商的及時交付
3.考核供應商的技術(shù)先進性 4.考核供應商的服務響應速度
5.考核供應商的環(huán)保與社會責任 6.來料批次合格率與一次裝配合格率
7.SQE/SQM與供應商質(zhì)量管理稽核重點
8.360度供應商評鑒稽核流程設計
C.供應商管理優(yōu)化重點
供應商開發(fā)的3必要與2充分條件
改處罰成合作輔導的關(guān)鍵思惟
供應商關(guān)系優(yōu)化管理
第6單元課程---采購談判技巧
A.如何成為談判好手,商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.
B.采購洽商談判
–什么是洽商談判 談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
–談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
– 談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
C.談判戰(zhàn)術(shù)
–采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
–深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
–BOM報價結(jié)構(gòu)破解
–JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
– 談判情景設計演練
D.采購談判實操技法
– 談判入門
最佳替代方案;談判底價;潛在協(xié)議區(qū)間…
–談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
– 談判術(shù)常見問題材
價格問題-區(qū)間,底限,回敬/受拒...
程序問題-自己連續(xù)2次出價,虛張聲勢,一次定案,如何開始,重大轉(zhuǎn)則損害...
人際問題-對面強硬高手,成交后又議,對方發(fā)脾氣,不相信對方,是否面對面,響應對方質(zhì)疑…
E．酒桌上的談判技法
討論與總結(jié)：學員問題發(fā)表與討論

培訓師介紹：

全國知名供應鏈講師-顧聞知老師介紹
工作經(jīng)歷與資歷：
30年供應鏈從業(yè)經(jīng)驗,15年企業(yè)顧問培訓經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家,美籍華人,臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士,美國德州大學IE工業(yè)工程碩士.國立清華大學客座研究學者.
臺灣RCA工業(yè)工程師,臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,美國加州洛杉磯RedChamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問,曾任鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問，富士康供應鏈管理部經(jīng)理,軟通物流供應鏈總經(jīng)辦顧問,毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助；現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師，(聯(lián)合國ITC國際采購認證中國培訓師團隊教官，培訓雜志百佳講師)，并發(fā)表多篇文章
服務客戶：
中興通訊,聯(lián)想集團,林德叉車,廣州移動,江蘇移動,騰訊,廣州金鵬,中興新通信,長城電腦,深圳永奧,東風汽車,奧林巴斯,深科技,南孚電池,同洲電子,騰邦物流,惠州港業(yè),鹽田港出口貨物監(jiān)管倉,TCL國際電工,TCL海外事業(yè)部,湛江通用電器,大亞灣核電站,三和國際,深圳太太藥業(yè),三洋電機國際物流公司,西安山脈科技有限公司,深圳奧拓電子,建興光電科技,深圳三九醫(yī)貿(mào),河北華日家具,西部物流,沈陽特變電工,深圳軟通物流,浙江秋水伊人服飾,浙江春風集團,河北移動,歐普照明,長江印務,酷派手機,海光電子,蘇州優(yōu)利,海信容聲,北京京城機電控股,中國電信,珠海凱麗,步步高,珠海偉創(chuàng)力,興業(yè)皮革,上海樂美,泉州岠聲,特變電工,天津雅馬哈電子,百事可樂,云南白藥,東鵬陶瓷,新中原,東北藥業(yè),深圳頂星,美涂士,順德華潤涂料,上海微創(chuàng)醫(yī)療,溫州報喜鳥,汕頭雅士利,裕同印刷,陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡,北京江森自控,新地能源工程技術(shù)有限公司,合肥伊利,蒙牛,山東鋁業(yè),大潤發(fā)超市,泰利物流,北京中航技,凱安物流,航盛電子,漢高華威電子,廣東泰奇食品,中集集團,中電投資,紅塔仁恒紙業(yè),美的,格蘭仕,凱毅德汽車系統(tǒng),廈門華僑電子,廣州博創(chuàng)機戒,步步高,華藝燈飾,海能達通訊,深圳和而泰,三菱電機,中石化森美石油,中國鋁業(yè),都市麗人,廣州金譽服飾,賽米控電子,華展國際物流,北汽福田（青島）,上海波音飛機,沈陽寶馬,盾安環(huán)境,橫店東磁,湖南南車,三一重工……等
輔導咨詢過的企業(yè)有:
國藥分銷倉儲物流配送調(diào)研優(yōu)化項目,中興新通信,惠州港業(yè),深科技,東風汽車指定物流公司永澳和平物流,TCL國際電工,同洲電子,鹽田港出口貨物監(jiān)管倉,大亞灣核電站,湛江信威,河北廊坊華日家具,FOXCONN企業(yè)集團,中國廣州海爾毅昌科技集團,歐普照明,長江印務,深圳軟通物流,浙江華鼎物流,一致藥業(yè)物流調(diào)研優(yōu)化項目，蒙牛物流配送優(yōu)化項目，深圳航盛電子倉儲優(yōu)化...等.