第一部分  采購管理概述

主題：課程總體介紹

要點(diǎn)：1. 培訓(xùn)目標(biāo)陳述

      2. 課程總體結(jié)構(gòu)介紹

主題：采購部門綜述

要點(diǎn)：1. 采購部門的職責(zé)

      2. 采購部門的組織架構(gòu)

主題：降低采購成本的重要性

要點(diǎn)：1. 采購是企業(yè)的第二利潤來源

      2. 采購成本對企業(yè)利潤的影響

主題：采購總成本的概念

要點(diǎn)：1. 討論：我們可以從那些環(huán)節(jié)來降低采購成本

      2. 采購成本冰山說

      3. 采購總成本由那些成本構(gòu)成

      4. 加權(quán)平均的方式平衡采購總成本

      5. 通過簡單的財(cái)務(wù)指標(biāo)，了解付款周期對成本的影響

主題：物料分類管理是有效控制成本的基礎(chǔ)

要點(diǎn)：1. 案例分析：那些物料是成本控制的重點(diǎn)

      2. 四象限的物料分類方式

      3. 物料分類與供應(yīng)商關(guān)系管理成本

      4. 供應(yīng)商選擇模型

第二部分  如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)

主題：獲取報(bào)價(jià)的方式

要點(diǎn)：1. 非正式報(bào)價(jià)

      2. 詢價(jià)-報(bào)價(jià)方式

      3. 招投標(biāo)管理

      4. 電子采購

主題：報(bào)價(jià)單分析

要點(diǎn)：1. 案例分析：成本模型法和市場分析法的優(yōu)劣

      2. 典型的成本模型

      3. 了解供應(yīng)商定價(jià)方式

      4. 報(bào)價(jià)單分析的15條具體經(jīng)驗(yàn)

      5. 案例分析：報(bào)價(jià)單中的陷阱

主題：評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

要點(diǎn)：1. 最低價(jià)格法

      2. 最低所有權(quán)總成本

      3. 時(shí)間成本與凈現(xiàn)值、貼現(xiàn)率

      4. 加權(quán)平均法

第三部分  采購談判技巧

主題：談判的基本概念

要點(diǎn)：1. 什么是談判與談判的類型

      2. 案例分析：談判中大致要注意的要點(diǎn)

      3. 競爭型談判、雙贏談判與增值談判

主題：談判的準(zhǔn)備工作

要點(diǎn)：1. 談判目標(biāo)的確定

      2. 談判前要了解對手和行業(yè)

      3. 對談判內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

      4. 對談判結(jié)果列出各種可能的方案

      5. 就每個(gè)談判問題設(shè)定界限，并檢驗(yàn)界限的合理性

主題：談判過程的四個(gè)階段

要點(diǎn)：1. 介紹階段的注意點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)

      2. 沖突階段需要做的事和需要避免的事

       3. 綜合階段需要做的事和需要避免的事

       4. 決定階段需要做的事和需要避免的事

       5. 檢驗(yàn)和評(píng)估談判結(jié)果

主題：談判技巧

要點(diǎn)：1. 談判高手的12項(xiàng)技能

      2. 什么是有效的談判者

      3. 談判中的7大策略

      4. 談判的16個(gè)具體技巧

      5. 談判14戒律

主題：角色扮演與實(shí)戰(zhàn)案例

要點(diǎn)：1. 根據(jù)模擬場景，分組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)談判演練

      2. 學(xué)員分享談判過程中的得失

      3. 講師總結(jié)

主題：采購合同的風(fēng)險(xiǎn)管理

要點(diǎn)：1. 合同成立、修訂與取消

      2. 有效合同、無效合同和效力待定合同

      3. 不可抗力免責(zé)的前提條件

      4. 案例分析：合同管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制

第四部分  降低采購成本的具體方法

要點(diǎn)：1. VA和VE

      2. 通過有效的談判降低采購成本<