中國房地產(chǎn)全渠道營銷模式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及營銷轉(zhuǎn)化落地其它上課時(shí)間：

房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場經(jīng)理、營銷代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理及骨干成員等。

課程收益:

1、掌握營銷全周期全方位定位提升項(xiàng)目價(jià)值的技巧；
2、了解如何通過微信等移動互聯(lián)網(wǎng)工具低成本提升項(xiàng)目影響力；
3、通過項(xiàng)目價(jià)值梳理，成功打造項(xiàng)目的高性價(jià)比；
4、全面掌握客戶素描的方法、學(xué)會繪制客戶地圖；
5、實(shí)現(xiàn)大規(guī)模高精準(zhǔn)的客戶召集，從而提升銷售機(jī)會；
6、如何完成銷售場景的全面升級優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

課程大綱:

一、優(yōu)秀企業(yè)房地產(chǎn)營銷的特征與趨勢
1.2016年房地產(chǎn)營銷的主要特征與趨勢
2.以客戶為導(dǎo)向的營銷步驟
3.有效客戶定位的方法與策略
二、客戶素描與影響力打造
1.客戶地圖預(yù)判
1)客戶地圖預(yù)判需要的步驟
2)客戶地圖分析的路徑
3)客戶地圖預(yù)判的結(jié)論
2.客戶地圖繪制
1)客戶落點(diǎn)
2)客戶地圖的社區(qū)落點(diǎn)
3)客戶地圖事業(yè)線繪制
4)客戶地圖行動線繪制
5)客戶生活補(bǔ)給線繪制
3.銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)
4.項(xiàng)目的價(jià)值梳理
5.項(xiàng)目影響力打招
1)媒體影響力打造
2)創(chuàng)新推廣策略
3)事件營銷策劃實(shí)踐
4)權(quán)威影響力打造的技巧
6.移動互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用
1)大數(shù)據(jù)的真相
2)移動互聯(lián)網(wǎng)工具的類別及使用實(shí)踐
三、極致客戶召集管理實(shí)踐
1.客戶召集的策略
1)客戶召集平臺的結(jié)構(gòu)
2)客戶召集團(tuán)隊(duì)的管理技巧
3)拓客方法
4)專業(yè)銷售渠道的開拓與維護(hù)
5)電話行銷的技巧與團(tuán)隊(duì)管理
6)社區(qū)住戶地推的方法與策略
7)社交圈層打造
8)企業(yè)團(tuán)購的有效策略
9)全民營銷體系打造
10)微信營銷管理系統(tǒng)
11)會員圈層拓展
12)直銷團(tuán)隊(duì)的合作
四、客戶轉(zhuǎn)換率提升的策略
1.客戶體驗(yàn)感打造
2.置業(yè)顧問銷售技巧提升管理
3.銷量突圍的路徑
4.房地產(chǎn)經(jīng)典營銷理論的實(shí)踐

培訓(xùn)師介紹：

蘇老師：現(xiàn)任某地知名上市地產(chǎn)公司營銷板塊負(fù)責(zé)人，也是房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐者，有甲、乙兩方近百個樓盤的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，蘇老師的課在房地產(chǎn)界具有顛覆性與直效性，落地性十分強(qiáng)。蘇老師同時(shí)是大麥網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人，國家一級高級營銷師，清華大學(xué)特聘講師、中清眾創(chuàng)總裁、國家職業(yè)資格認(rèn)證《房地產(chǎn)經(jīng)理人教程》、《置業(yè)顧問教程》編著者。
主要作品及課程有：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營銷》、《房地產(chǎn)營銷的策劃與執(zhí)行》、《地產(chǎn)總裁的營銷課》、《將微信打造成賣房神器》、《房地產(chǎn)經(jīng)理人職業(yè)培訓(xùn)課程》、《置業(yè)顧問職業(yè)培訓(xùn)課程》等。