供應(yīng)商管理與供應(yīng)商成本控制其它上課時(shí)間：

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)部經(jīng)理、物流經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師及采購(gòu)相關(guān)人員

課程背景
隨著采購(gòu)額占銷(xiāo)售收入比例的不斷增長(zhǎng)，采購(gòu)逐漸成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。采購(gòu)選擇供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、控制雙方關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)和制定動(dòng)態(tài)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系是采購(gòu)人員普遍關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。供應(yīng)商的評(píng)估與選擇作為供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的基礎(chǔ)和前提條件，正成為企業(yè)間最熱門(mén)的話(huà)題。
在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則；許多企業(yè)采購(gòu)抱怨供應(yīng)商能力低下，品質(zhì)、交貨等總是達(dá)不到要求。面對(duì)問(wèn)題通常采取加強(qiáng)審核監(jiān)督，甚至采用重罰等手段，至于對(duì)供應(yīng)商實(shí)施輔導(dǎo)，幫助提升管理水平方面，則沒(méi)有意識(shí)或少有作為，甚至經(jīng)常更換供應(yīng)商，讓公司在信用和形象上遭受莫大的損失；只有三流的采購(gòu)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來(lái)降低成本，真正的采購(gòu)工程師更多時(shí)間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里；
每個(gè)供應(yīng)商都是所在領(lǐng)域的專(zhuān)家，多聽(tīng)取供應(yīng)商的建議往往會(huì)有意外的收獲。曾有供應(yīng)商主動(dòng)推薦替代的原材料，如用韓國(guó)的鋼材代替瑞士產(chǎn)品，其成本節(jié)約高達(dá)50%，而且性能完全滿(mǎn)足要求，這是單純依靠談判所無(wú)法達(dá)到的降價(jià)幅度。通過(guò)策略聯(lián)盟，讓供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)，可以有效幫助我們降低成本。本課程實(shí)用性非常強(qiáng)，培訓(xùn)師將通過(guò)大量的案例與參加者互動(dòng)，掌握供應(yīng)商評(píng)估、選擇的常用做法，讓參加者掌握供應(yīng)商管理的技能與存在的誤區(qū)，總結(jié)眾多降低采購(gòu)成本的方法，真正讓他們回去就能用。
參加對(duì)象
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)部經(jīng)理、物流經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師及采購(gòu)相關(guān)人員
課程收益
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使參加者：
了解我們目前采購(gòu)面臨的重大挑戰(zhàn)
供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理的流程
如何識(shí)別、篩選和評(píng)估潛在供應(yīng)商
通過(guò)大量案例和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享供應(yīng)商尋源和篩選
針對(duì)不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，設(shè)定供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
如何管理供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的績(jī)效
如何管理供應(yīng)商的關(guān)系及管理模型
供應(yīng)商價(jià)格分析與成本分析技術(shù)
降低采購(gòu)成本的有效方法

課程大綱：

一、供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理概述
1、供應(yīng)商評(píng)估的重要性
2、供應(yīng)商評(píng)估的時(shí)機(jī)
3、供應(yīng)商評(píng)估模型
4、優(yōu)秀供應(yīng)商的10C品質(zhì)
5、供應(yīng)商評(píng)估和選擇的準(zhǔn)備
6、供應(yīng)商評(píng)估的流程
二、供應(yīng)商尋源、識(shí)別和篩選
1、尋源戰(zhàn)略的三個(gè)方面：內(nèi)部因素，外部因素/PESTLE模型，產(chǎn)品因素
2、戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：
3、購(gòu)買(mǎi)政策
4、來(lái)源數(shù)量
5、來(lái)源類(lèi)型
6、供應(yīng)商關(guān)系
7、當(dāng)前供應(yīng)源和新供應(yīng)源
8、業(yè)務(wù)分配
9、采購(gòu)的產(chǎn)品的類(lèi)型
10、識(shí)別供應(yīng)商的三種方法，和供應(yīng)商的來(lái)源
11、通過(guò)供應(yīng)商的初步信息，閱讀供應(yīng)商
12、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
13、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商問(wèn)卷表
14、如何做供應(yīng)商的首次拜訪(fǎng)：
三、供應(yīng)商審核
1、供應(yīng)商評(píng)估的老四樣：你可以半個(gè)小時(shí)斷定一家供應(yīng)商合不合適嗎
2、供應(yīng)商評(píng)估要素，鍛煉你評(píng)估供應(yīng)商的火眼金睛
3、運(yùn)用科學(xué)決策流程方法設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估評(píng)分表
4、如何進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
　　案例分析
四、供應(yīng)商選擇
1、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析，F(xiàn)inance Analysis
2、如何做工程評(píng)估，Engineering Review
3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)比較和談判，Supplier Proposal Comparison
4、供應(yīng)商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT
5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的四套體系，Risk Assessment
6、供應(yīng)商選擇方案，Proposed Supplier Selection
7、到底誰(shuí)來(lái)選擇供應(yīng)商
8、為什么會(huì)選擇錯(cuò)誤的供應(yīng)商
案例分析
五、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商績(jī)效管理模型
2、供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理
3、設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效管理體系
4、供應(yīng)商分級(jí)管理體系
5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的HSD模型和案例分析
6、供應(yīng)商關(guān)系中的供應(yīng)商感知模型
7、供應(yīng)商庫(kù)的優(yōu)化/Supplier Base Optimization
8、供應(yīng)商關(guān)系模型
9、為什么要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
案例分析

六、價(jià)格和成本分析基礎(chǔ)
1、價(jià)格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
2、理解供應(yīng)市場(chǎng)
3、組成價(jià)格的要素
4、供應(yīng)商定價(jià)方法
5、面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)過(guò)低或過(guò)高如何辦
七、價(jià)格分析技術(shù)
1、價(jià)格分析技術(shù)-競(jìng)爭(zhēng)性方案比較
2、價(jià)格分析技術(shù)-與公布的價(jià)格比較
3、價(jià)格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
4、價(jià)格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
a)圓桌會(huì)議
b)類(lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較
c)細(xì)節(jié)分析(cost analysis)
5、價(jià)格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法
七、成本分析技術(shù)
1、盈虧平衡分析
2、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)分析
3、價(jià)格生產(chǎn)率分析
4、成本模型的概念
5、總成本分析/生命周期成本概念
6、價(jià)格及成本分析案例
講師介紹
David　Yao
行業(yè)資質(zhì)：
同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士
采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
ITC特聘專(zhuān)家級(jí)培訓(xùn)講師
采購(gòu)與供應(yīng)管理高級(jí)采購(gòu)論壇首席講師
現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理
工作經(jīng)歷：
先后在國(guó)際知名咨詢(xún)公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國(guó)工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化咨詢(xún)服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶(hù)建立和完善采購(gòu)政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購(gòu)流程的執(zhí)行，對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉歐美工業(yè)客戶(hù)如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶(hù)Tecan Systems Inc.等在中國(guó)地區(qū)提供相應(yīng)采購(gòu)咨詢(xún)和技術(shù)服務(wù)。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門(mén)交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽(tīng)眾換位思考。
主講課程：《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》《采購(gòu)人員溝通與演講技巧》《采購(gòu)人員PPT的應(yīng)用》《專(zhuān)業(yè)演講成就采購(gòu)人生》
部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國(guó)）、格蘭富（中國(guó)）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國(guó)）、一汽大眾、豐田汽車(chē)、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬(wàn)科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國(guó)）、高絲化妝品等等。