2015商業(yè)地產(chǎn)全程癥結(jié)把脈與關(guān)鍵痛點(diǎn)解析特訓(xùn)班其它上課時(shí)間：

各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢(xún)公司、商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及項(xiàng)目高級(jí)決策人、高管、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目操盤(pán)人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)管理高管等。

培訓(xùn)計(jì)劃
時(shí)間：2015年10月30-31日（周五周六） 地點(diǎn)：北京
時(shí)間：2015年11月27-28日（周五周六） 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙
 商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)疑難雜癥的把脈與專(zhuān)業(yè)的有效提升是我們一貫堅(jiān)持的培訓(xùn)原則；為企業(yè)或?qū)W員解決目前自我存在的糾結(jié)問(wèn)題是我們培訓(xùn)的根本方向。
   學(xué)習(xí)是為了自我發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性，每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)程度之高也是其它行業(yè)所無(wú)法比擬的。無(wú)論是項(xiàng)目定位、招商、運(yùn)營(yíng)等各重要環(huán)節(jié)的開(kāi)展與推進(jìn)，還是企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的良性配合，都是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中得以發(fā)展，都需要做到提前量以及有的放矢，以防患于未然。商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)也具有較強(qiáng)的技術(shù)性，每個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)含量隨著時(shí)代的發(fā)展和需要也在發(fā)展，要想不斷進(jìn)步和發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)就成為必然。
學(xué)習(xí)是為了解決問(wèn)題。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)布滿(mǎn)了暗礁和地雷，有各種各樣無(wú)法回避且必須面對(duì)的問(wèn)題和難點(diǎn)。本課程以實(shí)際操作的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為研究對(duì)象，不概念、不教條、不演習(xí)理論模型，實(shí)實(shí)在在的解決學(xué)員現(xiàn)實(shí)工作中存在的實(shí)際問(wèn)題。全部課程內(nèi)容均按照商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部流程歸納成四個(gè)主要階段，將每個(gè)階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和疑難問(wèn)題準(zhǔn)確的提出并透徹分析，使參與學(xué)員學(xué)有所思，學(xué)有所得，能有效的推進(jìn)企業(yè)和行業(yè)的健康發(fā)展。
請(qǐng)帶著問(wèn)題來(lái)。我們希望您來(lái)學(xué)習(xí)要帶著問(wèn)題來(lái)，因?yàn)槲覀兊睦蠋熢诂F(xiàn)場(chǎng)將面對(duì)面的為您解決，同時(shí)我們將舉行現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)研討會(huì)，集思廣益，以求集大成，讓學(xué)習(xí)不流于形式。
期待您的參與！
   各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢(xún)公司、商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及項(xiàng)目高級(jí)決策人、高管、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目操盤(pán)人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)管理高管等。
第一天  上午  9:00-12:00
授課主題：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目公司基礎(chǔ)工作職能體系
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)容易出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)性疑難問(wèn)題之基地狀態(tài)與商業(yè)價(jià)值評(píng)估
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)容易出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)性疑難問(wèn)題之定位研究的若干關(guān)鍵問(wèn)題
授課方向：項(xiàng)目地塊商業(yè)價(jià)值、定位工作經(jīng)常出現(xiàn)的關(guān)鍵問(wèn)題
一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全程基礎(chǔ)工作職能體系
（一）、三大結(jié)構(gòu)體系構(gòu)架與職責(zé)
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)
2、商業(yè)運(yùn)營(yíng)物業(yè)管理系統(tǒng)
3、金融資金資產(chǎn)系統(tǒng)
（二）、各系統(tǒng)各階段的權(quán)重趨勢(shì)
（三）、“魚(yú)骨模式” 的六大環(huán)節(jié)四大階段
二、項(xiàng)目的基地狀況的商業(yè)價(jià)值判斷
1. 地塊自然現(xiàn)狀特點(diǎn)
1.2地塊自然狀態(tài)
1.2.1地塊高差
1.2.2河流湖泊
1.2.3其他
2地塊形狀
2.1多邊形地塊
2.2不規(guī)則地塊
2.3其他
3地塊交通環(huán)境
3.1交通依賴(lài)
3.2單邊商業(yè)
3.3不臨街商業(yè)
4地塊基礎(chǔ)設(shè)施
水電暖排污排風(fēng)燃?xì)?
三、項(xiàng)目定位研究的基本方法、調(diào)研需注意的問(wèn)題、研究工具使用的要點(diǎn)、定位內(nèi)容衡測(cè)的方法
（一）研究方法
定位研究基本方法——反向研究（微觀、中觀、宏觀）
（二）調(diào)研內(nèi)容需要注意的問(wèn)題
1客流及消費(fèi)特點(diǎn)調(diào)研
2三種客流、消費(fèi)特征  （例一 例二）
3競(jìng)爭(zhēng)狀況研究：商業(yè)體量研究
（三）定位研究分析工具的使用所注意要點(diǎn)
綜合條件的評(píng)估：指數(shù)分析、類(lèi)比分析
（四）項(xiàng)目定位的各項(xiàng)內(nèi)容
區(qū)域定位
什么性質(zhì)的區(qū)域：區(qū)域性質(zhì)
新區(qū)、老區(qū)、接合部、改造區(qū)、郊區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等  
功能定位
什么功能的區(qū)域：城市功能
CBD、商圈、住宅社區(qū)等
商圈定位
什么商圈的區(qū)域：商業(yè)功能
核心商圈、次商圈、專(zhuān)業(yè)主題、物流園
目標(biāo)區(qū)域定位
能夠覆蓋的范圍
類(lèi)型定位
城市區(qū)域型    中心型社區(qū)商業(yè)
目標(biāo)客戶(hù)群定位
要點(diǎn) 規(guī)律
主題與特色定位
定義 提示
痛點(diǎn)把脈：
1、政府規(guī)劃下的地塊是否照單全收
2、定位研究為什么一定要微觀、中觀、宏觀
3、城市區(qū)域型與中心型社區(qū)商業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目有什么區(qū)別
第一天  下午  13:30-16:30
授課主題：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)容易出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)性疑難問(wèn)題之          
         概念規(guī)劃中必須注意的若干根本問(wèn)題
授課方向：建筑概念規(guī)劃容易出現(xiàn)的根本問(wèn)題
（一）地塊規(guī)劃
不理想的地塊規(guī)劃：
1單邊街區(qū)、
2不規(guī)則、
3不臨街等怎樣規(guī)劃
（二）人流動(dòng)線(xiàn)組織規(guī)劃
1動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃原則
2主動(dòng)線(xiàn)類(lèi)型
3主、次動(dòng)線(xiàn)
4動(dòng)線(xiàn)導(dǎo)引
（三）建筑概念規(guī)劃
1單體集中式加沿街鋪式規(guī)劃
2建筑底商商業(yè)的規(guī)劃
3進(jìn)深與面寬
4層高
5中庭與電梯庭與室內(nèi)商街
6視線(xiàn)與動(dòng)線(xiàn)
（四）、空間規(guī)劃  
1室外空間及廣告位的規(guī)劃等
2視線(xiàn)與導(dǎo)引
3室外空間
4照明與燈飾
（五）、物業(yè)運(yùn)營(yíng)條件的規(guī)劃
1物業(yè)條件規(guī)劃的原則
2電梯電梯的規(guī)劃要點(diǎn)
3升降梯與自動(dòng)扶梯運(yùn)載量比較分析
4餐飲條件各項(xiàng)指標(biāo)
5銷(xiāo)售型商鋪的機(jī)電系統(tǒng)
痛點(diǎn)把脈：
1、不理想的地塊規(guī)劃如何變被動(dòng)為主動(dòng)
2、人流動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃有哪些無(wú)法規(guī)避的死節(jié)
3、建筑概念規(guī)劃如何遵循商業(yè)運(yùn)營(yíng)原則
4、如何通過(guò)空間規(guī)劃實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化
第一天  下午  16:30-18:00
內(nèi)容：課后專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)指導(dǎo)
方式：預(yù)約登記，老師與學(xué)員可一對(duì)一就項(xiàng)目問(wèn)題咨詢(xún)指導(dǎo)，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢(xún)時(shí)間
第二天  上午  9:00-12:00
授課主題：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)容易出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)性疑難問(wèn)題之
         招商工作必須注意的若干關(guān)鍵問(wèn)題
授課方向：招商策劃與有效實(shí)施
1、招商籌劃
1、招商業(yè)態(tài)落位規(guī)劃、品牌、業(yè)種搭配策略和方法--互補(bǔ)與銜接。
1.1招商范圍及目標(biāo)商家、品牌落位與洽談落實(shí)、
1.2各類(lèi)業(yè)態(tài)選址要求
1.3招商方案、招商目標(biāo)與商家需求。
2 招商實(shí)施
2.1、租賃經(jīng)營(yíng)方案、租期方案、租金指數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)
2.2、聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方案、經(jīng)營(yíng)期方案
2.3、招商洽談，面積、物業(yè)條件、
2.4、招商落實(shí)順序--主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶(hù)
2.5、如何針對(duì)意向商家物業(yè)改造。
2.6、開(kāi)業(yè)與運(yùn)營(yíng)約定策略性實(shí)操。
3散售商鋪回租方式招商難點(diǎn)處理
痛點(diǎn)把脈：
1、業(yè)態(tài)比例的劃分會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題 以案例示例
2、業(yè)態(tài)落位與品牌落位銜接的節(jié)點(diǎn)
3、預(yù)招商的主力店前置到何時(shí)
4、招商洽談前提階段先建立招選共識(shí)要共識(shí)什么
第二天  下午  13:30-15:30
授課主題：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)容易出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)性疑難問(wèn)題之
         開(kāi)業(yè)籌備必須注意的若干根本問(wèn)題
授課方向：開(kāi)業(yè)籌備隱藏的致命結(jié)癥 開(kāi)業(yè)綜合計(jì)劃及促銷(xiāo)旺場(chǎng)策略
1、交房和物業(yè)交接  
2、物業(yè)交接的原則
3、交房標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)物業(yè)條件的提示表[與商戶(hù)銜接]餐飲業(yè)態(tài)物業(yè)條件
4、二次裝修與商戶(hù)裝修的流水作業(yè)
5、商管公司和物業(yè)公司的組建策略
6、開(kāi)業(yè)工作倒排工期綜合計(jì)劃編制
7、商家入駐開(kāi)業(yè)序列和實(shí)施操作條列
8、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)旺場(chǎng)策略的問(wèn)題
9、公司爭(zhēng)取稅、費(fèi)優(yōu)惠政策
痛點(diǎn)把脈：
   1、交房標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)物業(yè)條件的提示表哪些項(xiàng)必須明示做備忘或合同附件
   2、二次裝修與商戶(hù)裝修的流水作業(yè)
3、開(kāi)業(yè)工作倒排工期綜合計(jì)劃編制
4、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)旺場(chǎng)策略問(wèn)題
第二天  下午  15:30-17:30
內(nèi)容：課后專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)指導(dǎo)
方式：預(yù)約登記，老師與學(xué)員可一對(duì)一就項(xiàng)目問(wèn)題咨詢(xún)指導(dǎo)，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢(xún)時(shí)間
孫和光：從事商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)工作30余年，目前依然是商業(yè)地產(chǎn)一線(xiàn)的操盤(pán)手。曾擔(dān)任商業(yè)地產(chǎn)公司和商業(yè)管理公司決策運(yùn)營(yíng)高管，從事過(guò)的項(xiàng)目累計(jì)約四十多個(gè)、三百多萬(wàn)平方米。曾主導(dǎo)過(guò)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的概念規(guī)劃設(shè)計(jì)、定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商策劃與實(shí)施，提供過(guò)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策略。曾運(yùn)營(yíng)過(guò)多個(gè)大型綜合商業(yè)項(xiàng)目并取得良好成績(jī)；有著非常豐富的項(xiàng)目定位規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)及商業(yè)資源、數(shù)十項(xiàng)成功的運(yùn)營(yíng)案