2015商業(yè)地產(chǎn)全程癥結把脈與關鍵痛點解析特訓班其它上課時間：

各房地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢公司、商業(yè)管理運營公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設計公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等董事長、總經(jīng)理以及項目高級決策人、高管、項目開發(fā)負責人、項目操盤人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)招商運營管理高管等。

培訓計劃
時間：2015年10月30-31日（周五周六） 地點：北京
時間：2015年11月27-28日（周五周六） 地點：長沙
 商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)疑難雜癥的把脈與專業(yè)的有效提升是我們一貫堅持的培訓原則；為企業(yè)或?qū)W員解決目前自我存在的糾結問題是我們培訓的根本方向。
   學習是為了自我發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)具有較強的系統(tǒng)性，每個環(huán)節(jié)的關聯(lián)程度之高也是其它行業(yè)所無法比擬的。無論是項目定位、招商、運營等各重要環(huán)節(jié)的開展與推進，還是企業(yè)內(nèi)各部門的良性配合，都是在學習的過程中得以發(fā)展，都需要做到提前量以及有的放矢，以防患于未然。商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)也具有較強的技術性，每個環(huán)節(jié)的技術含量隨著時代的發(fā)展和需要也在發(fā)展，要想不斷進步和發(fā)展，不斷學習就成為必然。
學習是為了解決問題。商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)各環(huán)節(jié)布滿了暗礁和地雷，有各種各樣無法回避且必須面對的問題和難點。本課程以實際操作的現(xiàn)實問題為研究對象，不概念、不教條、不演習理論模型，實實在在的解決學員現(xiàn)實工作中存在的實際問題。全部課程內(nèi)容均按照商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全部流程歸納成四個主要階段，將每個階段的關鍵節(jié)點和疑難問題準確的提出并透徹分析，使參與學員學有所思，學有所得，能有效的推進企業(yè)和行業(yè)的健康發(fā)展。
請帶著問題來。我們希望您來學習要帶著問題來，因為我們的老師在現(xiàn)場將面對面的為您解決，同時我們將舉行現(xiàn)場同學研討會，集思廣益，以求集大成，讓學習不流于形式。
期待您的參與！
   各房地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢公司、商業(yè)管理運營公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設計公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等董事長、總經(jīng)理以及項目高級決策人、高管、項目開發(fā)負責人、項目操盤人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)招商運營管理高管等。
第一天  上午  9:00-12:00
授課主題：商業(yè)地產(chǎn)項目公司基礎工作職能體系
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)容易出現(xiàn)節(jié)點性疑難問題之基地狀態(tài)與商業(yè)價值評估
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)容易出現(xiàn)節(jié)點性疑難問題之定位研究的若干關鍵問題
授課方向：項目地塊商業(yè)價值、定位工作經(jīng)常出現(xiàn)的關鍵問題
一、項目開發(fā)全程基礎工作職能體系
（一）、三大結構體系構架與職責
1、房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)
2、商業(yè)運營物業(yè)管理系統(tǒng)
3、金融資金資產(chǎn)系統(tǒng)
（二）、各系統(tǒng)各階段的權重趨勢
（三）、“魚骨模式” 的六大環(huán)節(jié)四大階段
二、項目的基地狀況的商業(yè)價值判斷
1. 地塊自然現(xiàn)狀特點
1.2地塊自然狀態(tài)
1.2.1地塊高差
1.2.2河流湖泊
1.2.3其他
2地塊形狀
2.1多邊形地塊
2.2不規(guī)則地塊
2.3其他
3地塊交通環(huán)境
3.1交通依賴
3.2單邊商業(yè)
3.3不臨街商業(yè)
4地塊基礎設施
水電暖排污排風燃氣
三、項目定位研究的基本方法、調(diào)研需注意的問題、研究工具使用的要點、定位內(nèi)容衡測的方法
（一）研究方法
定位研究基本方法——反向研究（微觀、中觀、宏觀）
（二）調(diào)研內(nèi)容需要注意的問題
1客流及消費特點調(diào)研
2三種客流、消費特征  （例一 例二）
3競爭狀況研究：商業(yè)體量研究
（三）定位研究分析工具的使用所注意要點
綜合條件的評估：指數(shù)分析、類比分析
（四）項目定位的各項內(nèi)容
區(qū)域定位
什么性質(zhì)的區(qū)域：區(qū)域性質(zhì)
新區(qū)、老區(qū)、接合部、改造區(qū)、郊區(qū)、開發(fā)區(qū)等  
功能定位
什么功能的區(qū)域：城市功能
CBD、商圈、住宅社區(qū)等
商圈定位
什么商圈的區(qū)域：商業(yè)功能
核心商圈、次商圈、專業(yè)主題、物流園
目標區(qū)域定位
能夠覆蓋的范圍
類型定位
城市區(qū)域型    中心型社區(qū)商業(yè)
目標客戶群定位
要點 規(guī)律
主題與特色定位
定義 提示
痛點把脈：
1、政府規(guī)劃下的地塊是否照單全收
2、定位研究為什么一定要微觀、中觀、宏觀
3、城市區(qū)域型與中心型社區(qū)商業(yè)的商業(yè)項目有什么區(qū)別
第一天  下午  13:30-16:30
授課主題：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)容易出現(xiàn)節(jié)點性疑難問題之          
         概念規(guī)劃中必須注意的若干根本問題
授課方向：建筑概念規(guī)劃容易出現(xiàn)的根本問題
（一）地塊規(guī)劃
不理想的地塊規(guī)劃：
1單邊街區(qū)、
2不規(guī)則、
3不臨街等怎樣規(guī)劃
（二）人流動線組織規(guī)劃
1動線規(guī)劃原則
2主動線類型
3主、次動線
4動線導引
（三）建筑概念規(guī)劃
1單體集中式加沿街鋪式規(guī)劃
2建筑底商商業(yè)的規(guī)劃
3進深與面寬
4層高
5中庭與電梯庭與室內(nèi)商街
6視線與動線
（四）、空間規(guī)劃  
1室外空間及廣告位的規(guī)劃等
2視線與導引
3室外空間
4照明與燈飾
（五）、物業(yè)運營條件的規(guī)劃
1物業(yè)條件規(guī)劃的原則
2電梯電梯的規(guī)劃要點
3升降梯與自動扶梯運載量比較分析
4餐飲條件各項指標
5銷售型商鋪的機電系統(tǒng)
痛點把脈：
1、不理想的地塊規(guī)劃如何變被動為主動
2、人流動線規(guī)劃有哪些無法規(guī)避的死節(jié)
3、建筑概念規(guī)劃如何遵循商業(yè)運營原則
4、如何通過空間規(guī)劃實現(xiàn)商業(yè)價值最大化
第一天  下午  16:30-18:00
內(nèi)容：課后專項咨詢指導
方式：預約登記，老師與學員可一對一就項目問題咨詢指導，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢時間
第二天  上午  9:00-12:00
授課主題：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)容易出現(xiàn)節(jié)點性疑難問題之
         招商工作必須注意的若干關鍵問題
授課方向：招商策劃與有效實施
1、招商籌劃
1、招商業(yè)態(tài)落位規(guī)劃、品牌、業(yè)種搭配策略和方法--互補與銜接。
1.1招商范圍及目標商家、品牌落位與洽談落實、
1.2各類業(yè)態(tài)選址要求
1.3招商方案、招商目標與商家需求。
2 招商實施
2.1、租賃經(jīng)營方案、租期方案、租金指數(shù)與標準
2.2、聯(lián)營經(jīng)營方案、經(jīng)營期方案
2.3、招商洽談，面積、物業(yè)條件、
2.4、招商落實順序--主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶
2.5、如何針對意向商家物業(yè)改造。
2.6、開業(yè)與運營約定策略性實操。
3散售商鋪回租方式招商難點處理
痛點把脈：
1、業(yè)態(tài)比例的劃分會出現(xiàn)什么問題 以案例示例
2、業(yè)態(tài)落位與品牌落位銜接的節(jié)點
3、預招商的主力店前置到何時
4、招商洽談前提階段先建立招選共識要共識什么
第二天  下午  13:30-15:30
授課主題：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)容易出現(xiàn)節(jié)點性疑難問題之
         開業(yè)籌備必須注意的若干根本問題
授課方向：開業(yè)籌備隱藏的致命結癥 開業(yè)綜合計劃及促銷旺場策略
1、交房和物業(yè)交接  
2、物業(yè)交接的原則
3、交房標準基礎物業(yè)條件的提示表[與商戶銜接]餐飲業(yè)態(tài)物業(yè)條件
4、二次裝修與商戶裝修的流水作業(yè)
5、商管公司和物業(yè)公司的組建策略
6、開業(yè)工作倒排工期綜合計劃編制
7、商家入駐開業(yè)序列和實施操作條列
8、開業(yè)促銷旺場策略的問題
9、公司爭取稅、費優(yōu)惠政策
痛點把脈：
   1、交房標準基礎物業(yè)條件的提示表哪些項必須明示做備忘或合同附件
   2、二次裝修與商戶裝修的流水作業(yè)
3、開業(yè)工作倒排工期綜合計劃編制
4、開業(yè)促銷旺場策略問題
第二天  下午  15:30-17:30
內(nèi)容：課后專項咨詢指導
方式：預約登記，老師與學員可一對一就項目問題咨詢指導，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢時間
孫和光：從事商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)工作30余年，目前依然是商業(yè)地產(chǎn)一線的操盤手。曾擔任商業(yè)地產(chǎn)公司和商業(yè)管理公司決策運營高管，從事過的項目累計約四十多個、三百多萬平方米。曾主導過大型商業(yè)地產(chǎn)項目的概念規(guī)劃設計、定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商策劃與實施，提供過開發(fā)和銷售策略。曾運營過多個大型綜合商業(yè)項目并取得良好成績；有著非常豐富的項目定位規(guī)劃經(jīng)驗及商業(yè)資源、數(shù)十項成功的運營案