采購成本分析與談判技巧其它上課時間：

所有對此感興趣的對象

課程大綱：

【培訓(xùn)對象】采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員
【課程背景】
COST DOWN! COST DOWN!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本
領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么是這個價格，究竟應(yīng)該怎樣回答
供應(yīng)商有報價，如何分析
明知供應(yīng)商報價不可信，但水分在哪
談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
究竟如何談判 工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案
幾個部門人同時與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當怎樣配合
人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！
【課程收益】
了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
了解供應(yīng)商是如何報價的
了解供應(yīng)商報價水分在哪里
從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個價格
了解如何與供應(yīng)商談判
了解如何使用五環(huán)進行布局與識局
了解如何出牌
從容面對供應(yīng)商
【課程特點】為什么要參加本課程培訓(xùn)，因為
【最實用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強調(diào)理論，從實戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強針對性。
【最鮮活的案例教學(xué)】：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
【最系統(tǒng)的解決方案】：
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。
【

課程大綱：

】
第一天
成本管理
成本管理框架、流程與步驟
成本結(jié)構(gòu)
固定成本、變動成本、其他成本
材料、人工與制造成本
財務(wù)結(jié)構(gòu)分析
成本動因
成本動因分析
定性與定量分析
供應(yīng)商定價策略
成本加成定價
市場結(jié)構(gòu)定價
估價單設(shè)計與分析
估價單設(shè)計與效能解析
產(chǎn)品、元件與服務(wù)報價分析
如何與供應(yīng)商討論估價單
成本模型
如何削減采購成本
減少、改變、停止
ABC 分析法
如何結(jié)構(gòu)性的降低成本
目標成本與應(yīng)該成本
價值工程與價值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享
如何運用在我的工作當中、實施計劃分享
第二天
談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
采購策略
市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標成本
采購與供應(yīng)矩陣、門當戶對策略因應(yīng)之道
［小組討論］ 機會 或 威脅
實務(wù)操作（談判）時面臨的挑戰(zhàn)
對應(yīng)策略與可行性討論
談判策略
談判準備
目標設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
可談區(qū)間 與 最佳備選方案
對手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達成效果
判斷、應(yīng)對、化解
說“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局
談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖

培訓(xùn)師介紹：

  【講師介紹】Colin
高級培訓(xùn)師,東南大學(xué)機械自動化學(xué)士、美國中密西根大學(xué)MBA.先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強公司任職20年，擔(dān)任過供應(yīng)商質(zhì)量和開發(fā)經(jīng)理，亞洲采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理，亞洲采購中心總經(jīng)理，亞太采購總監(jiān)和全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)。
主要負責(zé)過的工作和項目包括：
-設(shè)計和實施集中采購模式
-制定和實施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購戰(zhàn)略
-完善采購商品的TCO和Clean Sheet
-建立間接采購體系
-推行SRM理念成功處理了獨家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強勢供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題
籌建亞洲采購中心
分析采購團隊的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計劃
有豐富的國內(nèi)外包括美國，歐洲和非洲的工作經(jīng)歷，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。
在美國攻讀MBA期間， 論文“供應(yīng)商管理和提高的有效工具”曾獲學(xué)校特別獎。
在美國工作期間，成為美國質(zhì)量協(xié)會的CQE。
對汽車和電子行業(yè)采購尤為熟悉。
在20多年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。
講授過的課程：《采購談判的科學(xué)和藝術(shù)《集中采購戰(zhàn)略的設(shè)計和實施》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》