培訓內(nèi)容:
課程大綱:
1采購價格的全面認識
（1）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識和誤區(qū)
�。�2）全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?br /> �。�3）別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
案例：陶氏化學(DOW)的采購價格和價值的傳遞
2采購價格分析
（1）采購價格的組成：固定成本和變動成本
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤
案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度
�。�2）對報價進行專業(yè)的滲透性分析
――報價分析，點對點的分析（point to point）
根據(jù)歷史紀錄進行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
――財務(wù)分析之變動成本分析：
部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
――財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質(zhì)，他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升
――利潤分析：利潤標準的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析
�。�3）采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
――墊資周期的長短之比較
案例：西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析
案例：蘇州３Ｍ的附加值采購比較
3比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（1）Ｑ quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
（2）Ｃ cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
�。�3）Ｄ delivery 交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標準不同的價格
（4）Ｓ services 服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間
（5） Ｏ others 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更
（6）單一供應(yīng)源不存在價格分析
案例：施奈德的比質(zhì)比價的體系分析
4價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
�。�1）比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
�。�2）物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
�。�3）篩選順序
――從價格低到價格高的順序
――從高附加值到低附加值
――從固定成本低到固定成本高
――從變動成本低到變動成本高
案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉
�。�4）根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
案例：南京西門子的篩選模型
5采購成本控制與減低采購成本的方式方法
�。�1）價格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)
案例：三菱價格分析
�。�2）ＶＡ的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
�。�3）外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
�。�4） 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用
（5） 溢價采購與折價采購
�。�6） 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的
6成本分析的方法如何導入合同保障買方利益
�。�1）價格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進行的
�。�2）1+1+1模式的基本結(jié)構(gòu)
（3）如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價格，如何利用比質(zhì)比價獲得基本價格或基礎(chǔ)價格
----最好能在備忘錄（Memo）里體現(xiàn)出來
（4）值得借鑒的幾個合理的導入方式
�。�5）長期協(xié)議中的價格模式分析
�。�6）如何設(shè)置備份價格
----當出現(xiàn)技術(shù)變更或設(shè)計變更，如何保證買方利益最大化
案例：上海安川機電的價格保護模式
（7）鎖定價格的方式應(yīng)用
總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法