培訓(xùn)內(nèi)容:
本課程的特色:
本課程介紹了供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略制定、一般過程及方式方法，供應(yīng)商選擇評估的流程與方法，從供應(yīng)鏈與供應(yīng)商的視角看供應(yīng)源搜尋，如何對供應(yīng)商進(jìn)行財(cái)務(wù)評估，評估的工具與財(cái)務(wù)比率有哪些？如何做供應(yīng)市場調(diào)研？如何獲取及分析供應(yīng)商報(bào)價？如何做采購招標(biāo)管理?如何使用電子供應(yīng)源搜尋工具？私營組織與公共組織及第三方非盈利組織如何進(jìn)行供應(yīng)源搜尋？如何進(jìn)行國際供應(yīng)源搜尋及在國際供應(yīng)源搜尋中有哪些風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會？
供應(yīng)市場分析一直是采購管理人員能力上的薄弱環(huán)節(jié)，采購人員對供應(yīng)市場進(jìn)行分析，可以幫助采購專業(yè)人員更了解供應(yīng)商，供應(yīng)市場，以及供應(yīng)市場上的供應(yīng)商之間是如何競爭的？采購專業(yè)人員進(jìn)行了供應(yīng)市場分析后，知道如何在供應(yīng)市場上運(yùn)用供應(yīng)商的資源為自己的企業(yè)找到優(yōu)勢。
戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋是組織供應(yīng)鏈決策力最重要的績效產(chǎn)出部分，本課程清晰的指引給采購專業(yè)人員在供應(yīng)源搜尋是需要作出的一步一步的分析與決策，可以幫助采購專業(yè)人員將供應(yīng)源搜尋的工作再上一個臺階。
學(xué)習(xí)目標(biāo):
通過本課程的學(xué)習(xí)，你應(yīng)當(dāng)能夠掌戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋的方式方法:
A：掌握如何制定供應(yīng)源搜索戰(zhàn)略，了解供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略過程，流程與方式方法。
B：掌握對不同的供應(yīng)商進(jìn)行選擇評估方法，包括對供應(yīng)商進(jìn)行財(cái)務(wù)評估與評估的工具與財(cái)務(wù)比率。
C：掌握如何進(jìn)行采購招標(biāo)管理及如何獲取與分析供應(yīng)商報(bào)價。
D：掌握如何使用電子供應(yīng)源搜尋工具及如何進(jìn)行國際供應(yīng)源搜尋。
課程大綱
第一章什么是戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋及其過程
1.什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋？2.戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋的過程如何進(jìn)行？
3.供應(yīng)源搜尋對組織的戰(zhàn)略意義4.不同組織的供應(yīng)源搜尋有什么不同？
5.評估供應(yīng)源搜尋的前瞻性6.采購在供應(yīng)源搜尋中最關(guān)鍵的兩個步驟
7.戰(zhàn)略搜尋與戰(zhàn)術(shù)尋源的差異8.如何讓利益相關(guān)者了解采購的尋源結(jié)果？
9.跨國公司與小企業(yè)尋源的不同10.讓采購尋源成為采購活動中核心的核心
第二章：如何定義供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略？
1.什么是供應(yīng)商基礎(chǔ)？2.如何進(jìn)行供應(yīng)商評估與資格預(yù)審？
3.組織的內(nèi)部交易與外部交易4.有關(guān)供應(yīng)商搜尋政策和戰(zhàn)略的其他方面
5.對供應(yīng)市場進(jìn)行調(diào)研6.供應(yīng)商合同授予有哪些方式？
7.如何收集和驗(yàn)證供應(yīng)商信息？8.如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效管理？
9.比較式與評價式的供應(yīng)商授予有什么不同？
第三章供應(yīng)商選擇評估與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)及供應(yīng)鏈視角
1.供應(yīng)商選擇評估與合同授予的過程2.供應(yīng)商評估和選擇的相關(guān)模型
3.確定供應(yīng)商選擇評估的方式和因素？4.如何確定合同授予的標(biāo)準(zhǔn)？
5.供應(yīng)商歡迎采購的評估嗎？6.如何構(gòu)建和設(shè)計(jì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的供應(yīng)鏈？
7.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的供應(yīng)鏈中采購方的優(yōu)勢是什么？8.如何分析供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)及其對供應(yīng)源搜尋的影響？
9.基于供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略的供應(yīng)商搜尋的特點(diǎn)10.采購優(yōu)化供應(yīng)鏈的方法有哪些？
11.向前向后及整合供應(yīng)鏈對尋源的幫助與影響12.工業(yè)品市場VS消費(fèi)品市場
13.不同的市場中的供應(yīng)源搜尋有什么不同？14.供應(yīng)源搜尋：采購的觀點(diǎn)與供應(yīng)鏈的觀點(diǎn)
15.面向中小企業(yè)和第三方非盈利組織的供應(yīng)源搜尋16.合乎商業(yè)道德的供應(yīng)源搜尋
第四章如何進(jìn)行供應(yīng)商財(cái)務(wù)評估及采購比率分析
1.為什么要評估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況？2.供應(yīng)商財(cái)務(wù)信息的來源有哪些？
3.采購對資產(chǎn)負(fù)債表損益表該如何理解4.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)三表與采購的關(guān)系是怎樣的
5.現(xiàn)金流量表如何影響采購的決策6.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)評估應(yīng)該由哪個部門負(fù)責(zé)？
7.供應(yīng)商財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的關(guān)鍵衡量指標(biāo)有哪些？8.有哪些關(guān)鍵指標(biāo)可以深度理解供應(yīng)商的利潤情況？
9.什么叫供應(yīng)商的流動性？如何監(jiān)測？10.供應(yīng)商的杠桿比率高低對采購有什么影響？
11.效率和營運(yùn)資本比率分析12.投資比率分析
第五章如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析，助力供應(yīng)商尋源
1.采購如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)研？2.如何進(jìn)行需求分析？
3.如何獲取供應(yīng)市場與供應(yīng)商數(shù)據(jù)源？4.如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析？
5.供應(yīng)市場分析的要點(diǎn)6.分類供應(yīng)市場上供應(yīng)商的特點(diǎn)跨度范圍
7.分析數(shù)據(jù)從哪里來？8.如何分析供應(yīng)商在市場上的競爭能力？
9.定位供應(yīng)商在采購方的位置10.了解供應(yīng)商如何看待采購方的尋源行為
11.供應(yīng)市場外圍環(huán)境分析12.供應(yīng)市場行業(yè)競爭及優(yōu)化分析
13.建立可靠的供應(yīng)市場分析系統(tǒng)14.案例演練：供應(yīng)市場分析
第六章供應(yīng)商報(bào)價分析、招投標(biāo)管理及電子采購方法
1.采購獲取供應(yīng)商報(bào)價的方法2.供應(yīng)商報(bào)價的初步分析？
3.價格分析的步驟4.市場上價格的決定因素是什么？
5.詢價與報(bào)價的過程、方式方法有哪些？6.如何管理招標(biāo)過程？
7.對供應(yīng)商方案的評估方法有哪些？8.如何評估各種供應(yīng)來源的推薦？
9.什么是電子采購與電子供應(yīng)源搜尋？10.如何有效接觸和了解供應(yīng)市場？
11.如何進(jìn)行電子請購與下電子訂單？12.什么是電子商品名錄？
13.如何進(jìn)行電子拍賣？14.如何進(jìn)行電子招投標(biāo)？
第七章國際及全球供應(yīng)源搜尋的決心，機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)
1.如何進(jìn)行國際與全球供應(yīng)源搜尋？2.為什么需要國際尋源？其優(yōu)劣勢是什么？
3.全球?qū)ぴ吹尿?qū)動力4.采購進(jìn)行全球供應(yīng)商尋源的基本條件
5.國際供應(yīng)源搜尋中有哪些機(jī)會？6.國際尋源與全球?qū)ぴ吹牟町愂鞘裁矗?br>7.國際供應(yīng)商尋源的成本差異重要嗎？8.PESTIE分析
9.國際供應(yīng)源搜尋中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)10.如何在國際市場上實(shí)現(xiàn)合乎道德的供應(yīng)源搜尋？
11.如何進(jìn)行貨幣及兌換風(fēng)險(xiǎn)的管理？12.國際貿(mào)易術(shù)語通則(Incoterms)的應(yīng)用
13.從歐盟外部進(jìn)口14.進(jìn)口關(guān)稅與稅費(fèi)的相關(guān)規(guī)定
15.關(guān)于付款方式的討論16.歐盟內(nèi)部進(jìn)口流程的相關(guān)規(guī)定
17.如何處理爭議？18.如何進(jìn)行跨文化的供應(yīng)鏈管理？
第八章公共組織，第三方非營利性機(jī)構(gòu)的供應(yīng)商尋源及與私營組織的差別
1.什么是公共組織？2.公共組織如何進(jìn)行供應(yīng)源搜尋？
3.公共組織采購的法律法規(guī)要求有哪些？4.《歐盟公共采購指令》對公共組織采購的影響
5.什么是“國家可持續(xù)采購議程”？6.私營組織與公共組織的采購相同點(diǎn)
1.公共組織的采購目標(biāo)2.私營組織的采購目標(biāo)有哪些？
3.私營組織采購應(yīng)該遵循哪些法律法規(guī)？4.私營組織采購的主要特點(diǎn)有哪些？
5.什么是第三部門與非盈利組織？6.第三部門與非盈利組織采購的主要特點(diǎn)有哪些？
7.與產(chǎn)品及安全標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的組織
課程主講
何老師介紹：
香港理工大學(xué)，MBA、MCIPS,CIPS采購與供應(yīng)管理碩士文憑，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會
?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
?ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師
?中國注冊采購師職業(yè)資格認(rèn)證全國項(xiàng)目講師
?CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師課程特聘講師
?深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
?西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（TycoElectronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（InternationalPurchasingOffice）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。
注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。