采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤的部門……
有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績,
您是否思考過采購的真正價(jià)值？
一家企業(yè)健康財(cái)務(wù)的背后，往往有一個(gè)強(qiáng)大的采購管理團(tuán)隊(duì)，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考。
譬如：
1、只是一味地壓低供應(yīng)商的價(jià)格，不具備全面采購成本策劃能力；
2、公司遇到財(cái)務(wù)困難時(shí)，更多的是把問題推給公司和老板，不會(huì)主動(dòng)解決問題；
3、合同交易糾紛，不可避免赴之法律時(shí)，采購人員才能想起采購合同管理的重要性。
【課程收益】
如何活用經(jīng)營階層的思維，實(shí)施采購成本策劃，以突破傳統(tǒng)采購技法的限制？
如何解決企業(yè)的財(cái)務(wù)困難，規(guī)劃采購的應(yīng)付款，專業(yè)應(yīng)對(duì)供應(yīng)商催款的問題？
如何管控采購合同的風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行采購合同策略，避免得到了價(jià)格，輸?shù)衾妫?br>
如何活用經(jīng)營階層思維？
采購管理目標(biāo)，應(yīng)該來源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于公司的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。
—采購制度與管理機(jī)制的區(qū)別
—成本預(yù)防與成本控制的差異
—案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？
如何實(shí)施采購成本策劃？
傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考，一味地依賴壓價(jià)尋求績效。
—本與利的經(jīng)營平衡
—采購目標(biāo)成本分解
—采購財(cái)務(wù)指標(biāo)策劃
—付款與價(jià)格的關(guān)系
—合理搭配付款方式
—案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益？
如何規(guī)劃采購的應(yīng)付款？
企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款，會(huì)嚴(yán)重降低公司信用，削低供應(yīng)商合作的意愿。
—活用3張企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表
—識(shí)別應(yīng)付款信用風(fēng)險(xiǎn)
—應(yīng)對(duì)預(yù)付款延期支付
—評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況
—合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)
—案例分析：如何做好采購現(xiàn)金流預(yù)測(cè)？
如何面對(duì)供應(yīng)商的催款？
當(dāng)付款延遲迫不得已，采購人員絕對(duì)不可退縮，做好供應(yīng)商的安撫工作。
—了解供應(yīng)商的真實(shí)想法
—減少供應(yīng)商的斷貨威脅
—采購不可以欺騙供應(yīng)商
—利用、參透人性的弱點(diǎn)
—案例分析：如何與供應(yīng)商談判付款延遲?
如何管控采購合同風(fēng)險(xiǎn)?
當(dāng)采購交易糾紛，必須赴之法律，一個(gè)好的采購合同管理方能見到價(jià)值。
—采購合同的幾個(gè)常識(shí)
—采購合同的條文設(shè)計(jì)
—采購合同的陷阱識(shí)別
—采購合同的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
—案例分析：如何設(shè)計(jì)一份采購合同？
如何進(jìn)行采購合同談判？
采購管理作業(yè)時(shí)，采購合同談判的特別之處是除了價(jià)格談判的所有利益。
—得到價(jià)格，卻輸?shù)衾?br>—不同合同條款的價(jià)值分析
—采購合同談判的常用技巧
—案例分析：如何面對(duì)不利地位的采購合同談判?
湯曉華
采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜�！痹谡n程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺(tái)灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。
采購、銷售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。