培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧
采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén) ……
有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī)
您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值
采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
本課程采用實(shí)操案例分享，您將獲得以下收益：
從新認(rèn)知采購(gòu)鏈
提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購(gòu)成本策略、采購(gòu)成本降低的技巧與方法；
學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平；
學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績(jī)效管理；
采購(gòu)談判前準(zhǔn)備,談判中應(yīng)變,談判后抉擇實(shí)用談判技術(shù)；
采購(gòu)綜合能力全面提升；
培訓(xùn)講師：顧培生（顧聞知）
課程大綱：
(一) 采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理中的定位
不同行業(yè)的采購(gòu)鏈與供應(yīng)鏈的特點(diǎn) 如何提升你采購(gòu)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力
采購(gòu)鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鑒；電商菜鳥(niǎo)網(wǎng)物流整合
采購(gòu)鏈15項(xiàng)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題測(cè)試
案例：采購(gòu)鏈在供應(yīng)鏈中定位圖解
（二） 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理
采購(gòu)與供應(yīng)策略
采購(gòu)物資分類(lèi)：戰(zhàn)略型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的A類(lèi)物：高單價(jià)難以取得）；杠桿型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的C類(lèi)物資）；瓶頸型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的B類(lèi)物資）；常規(guī)型物資的采購(gòu)策略（企業(yè)采購(gòu)的D類(lèi)物資）
對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本--案例分析
核算采購(gòu)周期：如何設(shè)定倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存；安全庫(kù)存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制
案例：1.電子業(yè)采購(gòu)物資分類(lèi)與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購(gòu)物資分類(lèi)與策略案例
3.三段式報(bào)價(jià)操作案例4.四季降價(jià)法操作案例5.安全庫(kù)存設(shè)定3乘9原則案例
（三）采購(gòu)綜合技能提升
采購(gòu)供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇與物流立項(xiàng)優(yōu)化
①供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段 ②供應(yīng)商選擇階段 ③供應(yīng)商價(jià)格分析階段 ④供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段 ⑤采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討 ⑥采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接 ⑦采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接 ⑧采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析
采購(gòu)如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫(kù)存及物流配置的難題
案例：采購(gòu)供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來(lái)三年成長(zhǎng)計(jì)劃
（四）如何從供應(yīng)商管理入手降低采購(gòu)成本
采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程
360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)
9大供應(yīng)商稽核重點(diǎn)階段分析：準(zhǔn)入與技術(shù)階段…; 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…; 準(zhǔn)入與價(jià)格階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段…; 邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段…; 驗(yàn)收與技術(shù)階段…；驗(yàn)收與商務(wù)階段…; 驗(yàn)收與價(jià)格階段…;
案例：360o供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會(huì)員制，如何操作與管理，績(jī)效評(píng)鑒
（五） 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)例
談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購(gòu)游戲規(guī)則設(shè)定
談判前該怎么準(zhǔn)備:
談判前詢(xún)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù) 談判前評(píng)估,談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較,比價(jià)格更重要的參數(shù)！
談判中如何談:
談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格，為啥 談判中選擇: 詢(xún)價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線(xiàn) 性?xún)r(jià)比的結(jié)果該選擇誰(shuí)
談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢(shì)
談判案例：供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
談判案例：供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例
合作共贏2014！供應(yīng)商大會(huì)召開(kāi)如何與供應(yīng)商談判