培訓內(nèi)容:
課程大綱:
供應(yīng)商開發(fā)，
選擇評估與質(zhì)量管理培訓顧問：顧聞知
培訓時間：2天*6小時=12小時
課程背景：
當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里 如何面對與處理
課程目的與收益：
1. 供應(yīng)商管理對于才采購的難點與挑戰(zhàn)是什么
2. 供應(yīng)商資源搜尋及風險評估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法.
3. 供應(yīng)商合同的糾紛防范.
4. 供應(yīng)商的日常管理細節(jié).
5. 如何建立高效360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)
6. 供應(yīng)商質(zhì)量管理與質(zhì)量輔導扶持策略.
第一講：供應(yīng)商 采購 管理的挑戰(zhàn)有哪些
供應(yīng)鏈=物流供應(yīng)鏈+采購供應(yīng)鏈+銷售供應(yīng)鏈
精益采購供應(yīng)鏈管理圖解；配合精益物流供應(yīng)鏈降低庫存成本思維破局卡通圖解
有關(guān)采購搜商開始前的切磋；有關(guān)采購搜商談判忌口說法
采購鏈銷1補1快速反應(yīng)鏈內(nèi)部物流成本改革工令投產(chǎn)與拉補料的提速
采購與供應(yīng)商不能談價格是談啥 三格的優(yōu)先級別+價格公式世說新語
采購供應(yīng)鏈高級技能不準用現(xiàn)金買料的高級談判技法
采購商，供應(yīng)商被指定，客戶之間日益增多的關(guān)系-三角貿(mào)易的難題
第二講：如何做好供應(yīng)商的分類管理
供應(yīng)商分類：
1.被認可的供應(yīng)商
2.可信任的供應(yīng)商
3.首選優(yōu)先供應(yīng)商
4.認證體系供應(yīng)商
5.黑名單的供應(yīng)商
采購供應(yīng)定位模型：A類-關(guān)鍵；B類-瓶頸；C類-內(nèi)協(xié)； D類-常規(guī)
誰賺錢 誰省錢 采購獲利策略48字箴言
一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較
F公司，海爾毅昌科技的供應(yīng)商分類管理，實施策略。
第三講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查
1、什么是市場 市場存在的條件；
2、市場接單模式分級分類演示
3、做市場調(diào)查需要的確定
確認所需產(chǎn)品與服務(wù)；確定數(shù)量；確定達交；供商服務(wù)與承諾回應(yīng)；供應(yīng)商需要
的其它信息
第四講：如何選對我們的采購對象
一系列最典型供應(yīng)商 采購商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購；定期采購；無定額合同；定額合同；合伙關(guān)系；合資企業(yè)；內(nèi)部供應(yīng)
供應(yīng)商開發(fā)選擇與管理補充說明：
成交條件合同關(guān)鍵；與新開發(fā)供應(yīng)商談判雙贏合作的真義-關(guān)鍵在于；供應(yīng)商的感知模型；
供應(yīng)商會收額外的價格是在啥情況 供應(yīng)商會報價很低是在啥情況
采購供商選擇技法實戰(zhàn)演練
第五講：如何評估新供應(yīng)商
供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容 不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點
產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望 供應(yīng)商的實力如何評估供應(yīng)商的保障能力
應(yīng)該問誰 怎么問 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果 評估指標的權(quán)重分析
供應(yīng)商分級評分矩陣式技術(shù)指標及參數(shù)結(jié)構(gòu)演繹表
第六講：如何防范合同的糾紛
10個法律采購人必須涉獵
為什么會產(chǎn)生合同糾紛 不同合同類型的糾紛；三鹿奶粉三聚氰胺事件屬于那一法
口頭協(xié)議有效嗎 合同法的四項基本原則
要約與要約邀請 簽了字的合同有效嗎
合同將不得含以下條款 不可抗力的合理性確定
企業(yè)如何利用保險，貨物保險，物流保險。
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS
第七講：如何做好供應(yīng)商的日常管理
QA與QC的區(qū)別在哪里 采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
不同采購類型的管理區(qū)別服務(wù)性采購的日常管理
如何確保供應(yīng)商的履約性 采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系
質(zhì)量與價格的關(guān)系 如何提高抽樣的準確性
如何提高采購訂單的穩(wěn)定性 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性
如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系 為什么要建立一定程度的積極性沖突
如何建立良性的沖突 買賣關(guān)系生命周期的六階段
案例日常管理品質(zhì)檢查表與8D表格
SQM供應(yīng)商評估報告
第八講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些
績效評估的原則：
供應(yīng)商過程管理績效測量；考核供應(yīng)商的成本；考核供應(yīng)商的及時交付；考核供應(yīng)商的技術(shù)先進性；考核供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)速度；考核供應(yīng)商的環(huán)保與社會責任；
績效評估的內(nèi)容：
一、操作性指標的評估
如何設(shè)計供應(yīng)商月度評估表 某公司的供應(yīng)商月度評估表
二、運作服務(wù)性指標的評估
三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞 供應(yīng)商的改進方案
好供應(yīng)商的獎勵制定 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商
第九講：建立高效360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)
1)供應(yīng)商基本資料庫建立的關(guān)鍵
2)供應(yīng)商稽核的分級分類的技法
3)商務(wù)部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示
4)技術(shù)部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示
5)價格部分的表格設(shè)計關(guān)鍵提示
6)評分表的設(shè)計與計算原則提示
第十講：采購對供應(yīng)商的質(zhì)量管理
1) 采購對于質(zhì)量的定義
2) 采購5 Rights特質(zhì)
3) 品質(zhì)系統(tǒng)架構(gòu)，宏觀供應(yīng)商質(zhì)量管理圖
4) 供應(yīng)商管理要件與內(nèi)容
5) 進料品管作業(yè)流程，供應(yīng)商質(zhì)量管理作業(yè)流程
6) SQE/SQM 功能與架構(gòu)-案例
7) 供應(yīng)商質(zhì)量輔導
課程結(jié)束：問題啟發(fā)，學員互動