培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
品牌數(shù)量劇增；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；
市場被極度細(xì)分；
大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來了空前的危險和機遇；
“縱向營銷相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“營銷”服務(wù)營銷培訓(xùn)上海2016/11/3(2天)
服務(wù)營銷培訓(xùn)課程幫助參加者建立服務(wù)營銷的分析框架，系統(tǒng)闡述服務(wù)營銷策略的各個方面，有助于企業(yè)管理層和營銷人員掌握基本的策劃管理思路和方法，為客戶創(chuàng)造更大的價值。
新產(chǎn)品上市操作實務(wù)上海2016/11/3(2天)
新產(chǎn)品上市操作實務(wù)培訓(xùn)，從分析一系列新產(chǎn)品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對面”分享新產(chǎn)品市場的市場分析、品牌戰(zhàn)略、營銷策略以及組織執(zhí)行的全新理論與經(jīng)驗精髓。
相信通過……
課程大綱:
1．小組游戲
讀報
小組成果匯報
2．科特勒經(jīng)典營銷體系回顧
科特勒STV三角模型賞析
視頻：科特勒談營銷
視頻：科特勒談品牌
3．為何需要“水平營銷”
市場演變線路圖
超競爭時代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新困境
4．“縱向營銷”創(chuàng)新技巧剖析
“縱向營銷”創(chuàng)新的6種方法
“縱向營銷”思維模式的優(yōu)劣勢比較
5．“水平營銷”實施過程
何謂“水平營銷”
“水平營銷”模式講解
“水平營銷”3個步驟
兩種營銷創(chuàng)新模式的互補與比較
6．“水平營銷”步驟一：尋找焦點
尋找焦點：市場層面的6個維度
尋找焦點：產(chǎn)品層面的4個要素
尋找焦點：營銷組合的3大模塊
“兩只眼睛”工具的綜合運用
7．“水平營銷”步驟二：橫向置換
認(rèn)識水平思維的六大方法
運用“替代法”進(jìn)行橫向置換
運用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
運用“組合法”進(jìn)行橫向置換
運用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
運用“去除法”進(jìn)行橫向置換
運用“換序法”進(jìn)行橫向置換
8．“水平營銷”步驟三：建立聯(lián)結(jié)
創(chuàng)意：追蹤購買、使用過程
創(chuàng)意：變消極為積極
創(chuàng)意：可能的情境
三種聯(lián)結(jié)技巧的實際運用
9．“水平營銷”與“縱向營銷”的互補性
兩種營銷模式比較
兩種營銷模式的互補性
10．“水平營銷”的實施與管理
創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系
水平營銷的管理
11．“水平營銷”全程操作與總結(jié)
培訓(xùn)師介紹：
1、菲利普 科特勒博士（Dr.PhilipKotler）出生于1931年，是現(xiàn)代營銷的集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽博士學(xué)位。
菲利普 科特勒博士見證了美國40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營銷理論，培養(yǎng)了一代又一代美國大型公司的企業(yè)家。
菲利普 科特勒博士多次獲得美國國家級勛章和褒獎，包括“保爾 D 康弗斯獎”、“斯圖爾特 亨特森 布賴特獎”、“杰出的營銷學(xué)教育工作者獎”、“營銷卓越貢獻(xiàn)獎”、“查爾斯 庫利奇獎”。
菲利普 科特勒博士是美國營銷協(xié)會（AMA）第一屆“營銷教育者獎”的獲得者，也是至今唯一三次獲得過《營銷雜志》年度最佳論文獎——阿爾法 卡帕 普西獎（AlphaKappaPsiAward）的得主。
其著作眾多，許多都被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。
其中，《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng)。
2005年推出的《水平營銷》一書，也是全球營銷暢銷書并被奉為營銷創(chuàng)新的圭臬。
2、芮老師高級營銷顧問、首席營銷講師，國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師。
擁有近20年豐富營銷生涯及培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，為中國知名營銷講師。
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。
師從世界營銷泰斗菲利普 科特勒博士、米爾頓 科特勒博士10余年，從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被評選為2010、2011、2013年“全球500強華人講師”,并入選“2012中國千強講師排行榜”。
芮老師主要工作經(jīng)歷如下：
1995年7月—2000年4月：
歷任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職（先后服務(wù)于消費品板塊及工業(yè)品板塊）。
2000年4月—目前：
擔(dān)任常務(wù)副總裁、高級營銷顧問、首席講師。
在多年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮老師積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。
芮新國老師主要專注于營銷管理/銷售管理方面的咨詢和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過培訓(xùn)和咨詢的客戶包括福田汽車、Sinowell、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現(xiàn)代（HYUNDAI）、玉柴重工、三一重工、TCL集團(tuán)、格蘭云天、松宇集團(tuán)、永弘機械、千里馬集團(tuán)、力源集團(tuán)、平安集團(tuán)、中國銀行、人保資產(chǎn)、銀河期貨、長城物業(yè)集團(tuán)、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業(yè)設(shè)備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬科集團(tuán)、美的集團(tuán)、安得物流、五強集團(tuán)、宇通集團(tuán)、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)等數(shù)百家知名企業(yè)及機構(gòu)，深受客戶好評，并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流（在線）。
個人專著：
《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）。
課程對象 總經(jīng)理/副總經(jīng)理 營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān) 營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理 從事營銷工作的專業(yè)人員