培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
【課程背景】分析能力和溝通能力被認(rèn)為是采購最重要的兩個核心技能，采購的許多工作離不開數(shù)據(jù)分析，例如成本降低，供應(yīng)商選擇和評估，價格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場分析…等等，古語“運(yùn)籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。
但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實(shí)過程中經(jīng)常由于費(fèi)事費(fèi)力，目標(biāo)不清晰或者沒有科學(xué)的方法和模型導(dǎo)致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價值。
培訓(xùn)目標(biāo)學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：1）掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法2）掌握供應(yīng)市場調(diào)查和分析的關(guān)鍵要素和方法3）掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法4）掌握結(jié)合數(shù)據(jù)分析獲得成功談判的策略和方法5)掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型……
課程大綱:
【課程大綱】
第一天
一．采購管理概論
1）采購職責(zé)和發(fā)展趨勢
2）建立一流采購團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
3）采購人員能力階梯
4）采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析
5）采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么
二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌
1）成本的分類
2）企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3）實(shí)際制造成本分析流程
a)材料成本分析
b)制造成本分析
c)報廢和批次成本分析
d)供應(yīng)商利潤分析
4）如何收集成本數(shù)據(jù)
5）如何建立成本分析模型（Shouldcostmodel）
實(shí)際案例—機(jī)械零件的成本分析
三．供應(yīng)市場的分析和調(diào)查—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1）供應(yīng)市場分析目的和流程
2）供應(yīng)市場環(huán)境和競爭度分析
3）供應(yīng)商體系分析
4）如何建立供應(yīng)市場信息渠道
5）如何撰寫一份專業(yè)的供應(yīng)市場分析報告
供應(yīng)市場調(diào)查分析實(shí)際案例分析
第二天
四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）供應(yīng)鏈中的總成本分析
2）供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3）庫存成本和物流成本分析
4）設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型
5）供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運(yùn)用
總擁有成本案例分析
五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析
1）從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略
2）采購戰(zhàn)略的目的和流程
3）采購規(guī)劃分析（portfolioanalysis）
4）主要的采購戰(zhàn)略和方法
采購戰(zhàn)略案例分享
六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因?yàn)槟銘?yīng)該得到，而都是通過談判獲得的。
1）談判能力自我測試
2）談判的關(guān)鍵流程
3）談判目標(biāo)設(shè)定
4）談判過程中的關(guān)鍵控制因素
5）談判籌碼
6）談判人員風(fēng)格解析
7）談判的七大黃金法則