培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
1. 供應(yīng)商管理對(duì)于才采購(gòu)的難點(diǎn)與挑戰(zhàn)是什么
2. 供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法.
3. 供應(yīng)商合同的糾紛防范.
4. 供應(yīng)商的日常管理細(xì)節(jié).
5. 如何建立高效360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)
6. 供應(yīng)商質(zhì)量管理與質(zhì)量輔導(dǎo)扶持策略.
課程大綱:
第一講：供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些
供應(yīng)鏈=物流供應(yīng)鏈+采購(gòu)供應(yīng)鏈+銷售供應(yīng)鏈
精益采購(gòu)供應(yīng)鏈管理圖解；配合精益物流供應(yīng)鏈降低庫(kù)存成本思維破局卡通圖解
有關(guān)采購(gòu)搜商開(kāi)始前的切磋；有關(guān)采購(gòu)搜商談判忌口說(shuō)法
采購(gòu)鏈銷1補(bǔ)1快速反應(yīng)鏈內(nèi)部物流成本改革工令投產(chǎn)與拉補(bǔ)料的提速
采購(gòu)與供應(yīng)商不能談價(jià)格是談啥 三格的優(yōu)先級(jí)別+價(jià)格公式世說(shuō)新語(yǔ)
采購(gòu)供應(yīng)鏈高級(jí)技能不準(zhǔn)用現(xiàn)金買料的高級(jí)談判技法
采購(gòu)商，供應(yīng)商被指定，客戶之間日益增多的關(guān)系-三角貿(mào)易的難題
第二講：如何做好供應(yīng)商的分類管理
供應(yīng)商分類：
1.被認(rèn)可的供應(yīng)商
2.可信任的供應(yīng)商
3.首選優(yōu)先供應(yīng)商
4.認(rèn)證體系供應(yīng)商
5.黑名單的供應(yīng)商
采購(gòu)供應(yīng)定位模型：A類-關(guān)鍵；B類-瓶頸；C類-內(nèi)協(xié)； D類-常規(guī)
誰(shuí)賺錢 誰(shuí)省錢 采購(gòu)獲利策略48字箴言
一次性采購(gòu)或零星采購(gòu)戰(zhàn)略綜合比較
F公司，海爾毅昌科技的供應(yīng)商分類管理，實(shí)施策略。
第三講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查
1、什么是市場(chǎng) 市場(chǎng)存在的條件；
2、市場(chǎng)接單模式分級(jí)分類演示
3、做市場(chǎng)調(diào)查需要的確定
確認(rèn)所需產(chǎn)品與服務(wù)；確定數(shù)量；確定達(dá)交；供商服務(wù)與承諾回應(yīng)；供應(yīng)商需要
的其它信息
第四講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象
一系列最典型供應(yīng)商 采購(gòu)商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購(gòu)；定期采購(gòu)；無(wú)定額合同；定額合同；合伙關(guān)系；合資企業(yè)；內(nèi)部供應(yīng)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇與管理補(bǔ)充說(shuō)明：
成交條件合同關(guān)鍵；與新開(kāi)發(fā)供應(yīng)商談判雙贏合作的真義-關(guān)鍵在于；供應(yīng)商的感知模型；
供應(yīng)商會(huì)收額外的價(jià)格是在啥情況 供應(yīng)商會(huì)報(bào)價(jià)很低是在啥情況
采購(gòu)供商選擇技法實(shí)戰(zhàn)演練
第五講：如何評(píng)估新供應(yīng)商
供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容 不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力
應(yīng)該問(wèn)誰(shuí) 怎么問(wèn) 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
供應(yīng)商分級(jí)評(píng)分矩陣式技術(shù)指標(biāo)及參數(shù)結(jié)構(gòu)演繹表
第六講：如何防范合同的糾紛
10個(gè)法律采購(gòu)人必須涉獵
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛 不同合同類型的糾紛；三鹿奶粉三聚氰胺事件屬于那一法
口頭協(xié)議有效嗎 合同法的四項(xiàng)基本原則
要約與要約邀請(qǐng) 簽了字的合同有效嗎
合同將不得含以下條款 不可抗力的合理性確定
企業(yè)如何利用保險(xiǎn)，貨物保險(xiǎn)，物流保險(xiǎn)。
國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 INCOTERMS
第七講：如何做好供應(yīng)商的日常管理
QA與QC的區(qū)別在哪里 采購(gòu)供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
不同采購(gòu)類型的管理區(qū)別服務(wù)性采購(gòu)的日常管理
如何確保供應(yīng)商的履約性 采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量有無(wú)關(guān)系
質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系如何提高抽樣的準(zhǔn)確性
如何提高采購(gòu)訂單的穩(wěn)定性 如何提高生產(chǎn)、采購(gòu)系統(tǒng)靈活性
如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系為什么要建立一定程度的積極性沖突
如何建立良性的沖突 買賣關(guān)系生命周期的六階段
案例日常管理品質(zhì)檢查表與8D表格
SQM供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告
第八講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商
新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些
績(jī)效評(píng)估的原則：
供應(yīng)商過(guò)程管理績(jī)效測(cè)量；考核供應(yīng)商的成本；考核供應(yīng)商的及時(shí)交付；考核供應(yīng)商的技術(shù)先進(jìn)性；考核供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)速度；考核供應(yīng)商的環(huán)保與社會(huì)責(zé)任；
績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容：
一、操作性指標(biāo)的評(píng)估
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評(píng)估表 某公司的供應(yīng)商月度評(píng)估表
二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估
三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞供應(yīng)商的改進(jìn)方案
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商
第九講：建立高效360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)
1)供應(yīng)商基本資料庫(kù)建立的關(guān)鍵
2)供應(yīng)商稽核的分級(jí)分類的技法
3)商務(wù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
4)技術(shù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
5)價(jià)格部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
6)評(píng)分表的設(shè)計(jì)與計(jì)算原則提示
第十講：采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理
1) 采購(gòu)對(duì)于質(zhì)量的定義
2) 采購(gòu)5 Rights特質(zhì)
3) 品質(zhì)系統(tǒng)架構(gòu)，宏觀供應(yīng)商質(zhì)量管理圖
4) 供應(yīng)商管理要件與內(nèi)容
5) 進(jìn)料品管作業(yè)流程，供應(yīng)商質(zhì)量管理作業(yè)流程
6) SQE/SQM 功能與架構(gòu)-案例
7) 供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)
課程結(jié)束：?jiǎn)栴}啟發(fā)，學(xué)員互動(dòng)