培訓內(nèi)容:
課程收益:
采購，不僅僅是一個節(jié)流“賺錢”的部門！采購還是資本運用的基礎部門。通過有效的操作方法獲得數(shù)百萬、千萬、甚
至數(shù)十億的現(xiàn)金流。采購，不僅僅保證供應，采購與
供應鏈戰(zhàn)略的有效結(jié)合，實際上影響股東的收益和整個企業(yè)戰(zhàn)略的
達成�？傊�，過去從來沒有人認為采購除了在成本削減與保證供應方面以外，它有更大的作用與影響力。
本課程的價值在于：講授傳統(tǒng)的采購管理方法與成本削減策略的基礎上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的結(jié)合。強調(diào)高
度，更注重實用與可操作性。
課程大綱:
課程大綱
1.
供應鏈戰(zhàn)略設計與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
如何認識
供應鏈管理
不同的產(chǎn)品
供應鏈戰(zhàn)略設計
如何通過
供應鏈管理創(chuàng)造價值
不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價值
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如何與
供應鏈戰(zhàn)略結(jié)合
供應鏈模式下的人力資源管理模式
如何有效借鑒先進企業(yè)的采購與
供應鏈模式
采購與
供應鏈部門與其他部門的關系
如何處理供應商的關系
案例：采購與
供應鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)
2.成本管理的基本工具
如何知道不同的采購形式和供應關系
會有不同的成本控制問題
成本控制問題解決的方法
成本控制問題的解決經(jīng)驗
3.采購價格與成本削減方法
價格=成本
降低成本=把能節(jié)省的錢，省下來
很多人并不懂，什么叫降低成本 盡管有豐富的經(jīng)驗
如何削減采購成本的方法
工具：價值流運用與
供應鏈管理
財務分析與采購資本運營策略
不一定選擇價格低的，可能需要選擇價格高的供應商
工具：成本削減杠桿
影響成本的因素分析
觀點：采購成本構成
4.成本管理與供應商定價分析
財務報表基礎
財務報表分析
財務報表實例討論
杜邦方程式與有關案例研討
供應商的定價基礎，目標與方法
定價法則
供應商如何決定最終售價/報價
案例：成本模型的建立
案例：如何控制不良成本
5.供應方和采購方的地位分析
供應商對一份合同的期望值
供應商對得到合同的把握性
談判時間
充分的成本／價格分析
其他供應源的可獲得性
供應商的競爭地位（單一供應源或相反）
談判人員或
談判團隊的
談判技巧及授權權限
談判計劃的深度和廣度
供應商的財務狀況
采購方的財務狀況
市場和產(chǎn)品狀況
發(fā)展
談判戰(zhàn)術和戰(zhàn)略
企業(yè)文化因素
讓步（ fall - hack ）的選擇
6.產(chǎn)品采購方法與策略
產(chǎn)品戰(zhàn)略方向
四種供應商戰(zhàn)略的基本特征和經(jīng)驗
如何知道不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
不同產(chǎn)品采購時遇到的問題
不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決經(jīng)驗
不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決方法
不同供應商管理遇到的問題
不同供應商管理遇到問題的解決經(jīng)驗
不同供應商管理遇到問題的解決方法
案例：如何建立一套產(chǎn)品采購管理手冊
培訓師介紹：
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學
供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家，他曾
在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企
業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設計階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗非常豐富。他具有非常豐富的采購與供
應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經(jīng)驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企
業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺
萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導。
他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術�！睘榇�，他在清
華大學每年還承擔超過60天的采購與
供應鏈管理課程.
他作為先進采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉
華培訓課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與
供應鏈策劃、供應商管理與評估
技術、成本削減方法、
談判與供應關系策略
授課風格：戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。