培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
利用信用
銷售擴(kuò)大市場占有率是企業(yè)開拓市場的重要手段，但信用
銷售必然面臨壞賬損失的風(fēng)險，壞賬吞噬企業(yè)的利潤，如何實(shí)施擴(kuò)大
銷售和控制壞賬的平衡 如何建立信用
銷售體系，如何計(jì)算企業(yè)可以承擔(dān)的信用
銷售水平，如何評估客戶的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理，問題賬款應(yīng)該如何辨認(rèn)和處理 本培訓(xùn)課程通過互動式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握企業(yè)內(nèi)部建立信用管理體系、預(yù)防呆帳和管理應(yīng)收賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤。
課程大綱:
1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)
√何謂應(yīng)收賬款
√帳款逾期的損失
√帳款拖延對企業(yè)利潤的影響
√壞帳對
銷售的影響
2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具
√帳齡分析法的運(yùn)用
√DSO的含義及其運(yùn)用
√逾期違約率的計(jì)算
3、科學(xué)的客戶信用管理方法
√客戶信用檔案管理
√客戶信用信息收集及信用調(diào)查方法
√客戶的信用群體劃分
√客戶付款類型與習(xí)性分析
√客戶信用評估體系
4、信用風(fēng)險合理化轉(zhuǎn)嫁
√抵押、質(zhì)押、擔(dān)保
√賒銷保險公司
√保理公司
5、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)
√企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素
√企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性
6、合同信用風(fēng)險管理
√合同的履行抗辯、保全和擔(dān)保
√簽訂合同的技巧
√證據(jù)效力必備三要素
√傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實(shí)踐
√日漸重要的證據(jù)種類—視聽資料的運(yùn)用及其對抗
√證據(jù)瑕疵的洗滌
7、如何識別客戶的危險信號及應(yīng)對
√客戶拖欠前的10個危險信號
√危險信號的應(yīng)對方法
培訓(xùn)師介紹：
- 馬老師 理道授權(quán)講師。復(fù)旦大學(xué)會計(jì)學(xué)博士、上海證券交易所博士后、高級會計(jì)師、注冊會計(jì)師（CPA）、澳大利亞資深公共會計(jì)師（FIPA Au）、英國財(cái)務(wù)會計(jì)師（IFA）、國際注冊內(nèi)審師（CIA）、《董事會》專欄作者，北大、清華、復(fù)旦、上海財(cái)大、國家會計(jì)學(xué)院、暨大等多所高�？偛冒嗵仄甘谡n老師。馬老師是資深財(cái)務(wù)與風(fēng)控專家，曾任職大型央企、中國銀行及知名會計(jì)師事務(wù)所，編著《內(nèi)控漏洞識別與財(cái)務(wù)應(yīng)對》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析技術(shù)》。作為顧問式培訓(xùn)專家，馬老師通過對數(shù)百家不同類型企業(yè)內(nèi)部控