培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績 80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù) 因為傳統(tǒng)的推銷套路、流程有70%—90%的不確定因素。只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會敗下陣來。
怎么辦——顛覆傳統(tǒng)的套路和流程！
大客戶營銷模式建設(shè)的核心理念------四維成交法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。
課程收獲
1．科學(xué)體系，一開始就做對
2．系統(tǒng)復(fù)制，20%做80%，80%做80%
3．信心倍增，靠專業(yè)，不迷信關(guān)系
4．公司一盤棋，既分工負(fù)責(zé)，又統(tǒng)一協(xié)調(diào)
5．營銷軌跡，一清二楚
6．幫助企業(yè)完成大客戶營銷模式建設(shè)
7．企業(yè)的市場滲透力、團隊執(zhí)行力和事業(yè)生命力將大幅提升
課程大綱
>
一、大客戶營銷模式建設(shè)核心：找對人、說對話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)
1．找對人：一網(wǎng)打盡篇——理清客戶關(guān)系。
2．說對話：一劍封喉篇——高效談判藝術(shù)。
3．心態(tài)好：了解并掌握銷售心理學(xué)和人性三個規(guī)律。
4．工具妙：系統(tǒng)為王篇——制作營銷工具六把快刀。
5．模式優(yōu)：大客戶營銷模式建設(shè)的核心。
6．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。
二、大客戶營銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷
2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動力。
4、世界級企業(yè)之所以強大是因為其組織能力的強大。
鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設(shè)必須做到：
工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制
主講老師：
孟老師
實戰(zhàn)營銷專家、大客戶銷售專家
北京創(chuàng)富保險代理有限公司董事長
北大、清華、中大等多所大學(xué)客座教授，
央視等百家電視臺《贏在前沿》主講嘉賓
一線實戰(zhàn)營銷十六年，曾在兩個月內(nèi)做成七個百萬大單,十二年來無人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的
1466萬大單,榮獲中國營銷案例金獎。