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課程編號：20450 查看完整版課程大綱
時間地點：2014/5/31日　至　2014/6/1日　杭州培訓(xùn)時長：2天
主講老師：梁輝（查看該老師更多課程）
課程價格：￥2980元/位（更多優(yōu)惠請致電020-31041068)
會員價格：￥2980元/位（免費注冊博課會員)
課程類別：市場營銷 （查看該類別更多課程）
所有排期：
培訓(xùn)內(nèi)容:

培訓(xùn)受眾:

營銷人員、營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、狼性營銷團隊管理者……

課程收益:

1、全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則 ；
2、培養(yǎng)營銷競爭力，建立完善營銷管理體系；
3、把握營銷管理技巧，控制的營銷過程；
4、明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)；
5、強化市場開發(fā)、營銷成交、售后服務(wù)等專業(yè)營銷技巧；
6、設(shè)計營銷通路及營銷隊伍；
7、預(yù)測營銷目標(biāo)、分配營銷任務(wù)；
8、掌握營銷隊伍績效考核和評估的方法；
9、通過日常報表系統(tǒng)進行管理；
10、分析營銷人員不同性格，因人而異的管理。

課程大綱：

第一講、營銷隊伍管理的常見問題
1、中國企業(yè)營銷管理的困境
2、中外企業(yè)營銷管理的差異
3、中國市場的環(huán)境的五大特征
4、營銷隊伍常見的七個問題
5、營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、營銷經(jīng)理的角色認知與職責(zé)
1、營銷經(jīng)理與營銷代表的工作差別
2、常見的觀念誤區(qū)、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
3、良好團隊的七個特征、團隊管理的原則、
4、有效控制的核心目標(biāo)、營銷經(jīng)理的管理職能、
5、營銷經(jīng)理的工作職責(zé)
6、營銷經(jīng)理角色定位、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三講、營銷人員的薪酬設(shè)計
1、“營銷模式”與薪酬設(shè)計
2、“市場策略”與薪酬設(shè)計
3、“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第四講、營銷人員的甄選
1、營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個大定律
2、甄選流程—選對營銷人才的4個關(guān)鍵步驟
3、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個級別的營銷人員
4、面試的典型問題及誤區(qū)—選聘過程中的5個典型陷阱
5、營銷冠軍相—伯樂識才術(shù)
6、信息來源的—背景調(diào)查的問題與注意事項
第五講、“放單飛”前的專項訓(xùn)練
1、營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
2、營銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
3、營銷人員的心智修煉
4、營銷訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點培訓(xùn)
5、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實施
6、職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實際案例演練
7、實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
第六講、營銷隊伍的過程控制要點
1、“四把鋼鉤”管理模式
2、營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點
一）經(jīng)營管理分析會議
營銷例會、早會經(jīng)營運作
二）隨訪、隨查
隨訪的原則、隨訪的注意事項、隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計與推行
1、管理控制表格的要點、基礎(chǔ)管理表格
2、行為、過程管理、營銷活動管理報表
五）四把鋼鉤的組合運用
三種類型的營 銷隊伍、有效控制的四個夾角
第七講、如何從整體上評價狼性營銷團隊
一）評估狼性營銷團隊
狼性營銷團隊的動蕩因素、狼性營銷團隊的潰散類型、狼性營銷團隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
二）優(yōu)秀狼性營銷團隊建設(shè)
優(yōu)秀團隊的特征、士氣低落的原因
團隊發(fā)展的階段、分析團隊中的角色
團隊建設(shè)的原則和途徑、團隊中的沖突
三）營銷人員的在崗評價
三維度評價法、評價后的四種典型動作
性格分析模型
第八講、針對營銷隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
2、營銷動作的隨崗訓(xùn)練程序
3、提高新人的留存率、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
4、隨訪觀察時的注意點
第九講、營銷隊伍的有效激勵
1、營銷隊伍的激勵原理與方法
2、員工成長的過程、人性需求的五個層次
3、激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
4、金錢以外的14種激勵方法
第十講、營銷經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
1、團隊管理的誤區(qū)、經(jīng)理的角色定位
2、見招拆招的情境管理、決策模型
3、分享的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)管理與權(quán)力
4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例

培訓(xùn)師介紹：

  原泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人，滿意度高達95%以上

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
　　　曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾任美加集團（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格】
梁輝先生長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓(xùn)主張以及獨特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，內(nèi)訓(xùn)場次超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人，接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達95%以上，并都被他深深負責(zé)任的態(tài)度給予一致好評。

培訓(xùn)對象：

營銷人員、營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、狼性營銷團隊管理者……

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