培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、副總、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購主管、采購工程師、銷售經(jīng)理、精英銷售人員等相關(guān)人員。
課程收益:
【課程收益】
了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)
了解供應(yīng)商是如何報(bào)價的
了解如何通過成本數(shù)據(jù)進(jìn)行采購決策
了解如何向客戶報(bào)價
本課程從采購角度講述如何與供應(yīng)商進(jìn)行價格談判，銷售人員參加本課程可以獲得新思考和新思路。
不同的企業(yè)有著不同的競爭環(huán)境，應(yīng)當(dāng)選擇不同的供應(yīng)商，那么如何讓供應(yīng)商幫助企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢呢 供應(yīng)商是企業(yè)的資源，又如何讓這個資源價值最大化呢 大家都說，企業(yè)和企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，那又如何通過供應(yīng)商創(chuàng)造供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢呢 這些取決于供應(yīng)商關(guān)系管理，取決于如何選擇評估供應(yīng)商。
銷售人員學(xué)習(xí)此課程可以建立更豐富的銷售知識結(jié)構(gòu)，增加談判實(shí)力！
課程大綱：
成本控制
課程大綱：
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一、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
二、如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理
按照公司活動的成本分類
按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類
按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類
按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類
按照與管理責(zé)任分類
為什么有些成本不能計(jì)入成本
三、如何核算供應(yīng)商的成本
如何事先核算供應(yīng)商成本
估計(jì)成本計(jì)算的流程
確定成本的方法
如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
如何通過加工費(fèi)率和時間計(jì)算加工費(fèi)
價格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
如何制作一個成本報(bào)表
四、供應(yīng)商是如何報(bào)價的
成本加成定價法
4種加成方式
TCO總成本法
價值定價法
市場結(jié)構(gòu)定價法
4種市場結(jié)構(gòu)如何定價
五、如何評估供應(yīng)商的報(bào)價
供應(yīng)商的報(bào)價是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎
怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價的水分
盈虧平衡分析
標(biāo)準(zhǔn)成本法
預(yù)期成本與事后成本
如何處理成本分?jǐn)?br />如何進(jìn)行折舊
ABC作業(yè)成本法
學(xué)習(xí)曲線
六、如何根據(jù)報(bào)價進(jìn)行采購決策
如何使用價格分析分析價格分析方法
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
如何使用盈虧平衡分析
如何使用敏感度分析
如何使用目標(biāo)成本分析
如何使用VA/VE分析
如何使用數(shù)量折扣分析
如何使用付款與價格條款分析
七、如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險(xiǎn)
固定價格法
變動價格法
價格指數(shù)法
公式法
市場投機(jī)法
市場聯(lián)動法
合同中的價格條款
固定價與總價合同
單價合同
成本加酬金合同
計(jì)量估價合同
供應(yīng)鏈管理
八、基于不同定價模式的購買策略
戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略
杠桿供應(yīng)商購買策略
瓶頸供應(yīng)商購買策略
一般供應(yīng)商購買策略
終極購買策略：競爭三角形
供應(yīng)商管理課程大綱：
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一、我需要什么樣的供應(yīng)商
（供應(yīng)商尋源的策劃）
企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境分析
不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的供應(yīng)商
不同的企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略
不同的產(chǎn)品生命周期與供應(yīng)商尋源策略
產(chǎn)品ABC與供應(yīng)商尋源策略
供應(yīng)商是如何劃分他們的客戶的
如何使用五力模型進(jìn)行供應(yīng)商尋源
不同的企業(yè)為何選擇不同的供應(yīng)商策略
供應(yīng)商尋源策劃考量因素
二、如何尋求供應(yīng)商
尋找供應(yīng)商的18個渠道
如何利用反向營銷尋找供應(yīng)商
GM是如何進(jìn)行反向營銷的
SONY是如何進(jìn)行反向營銷的
如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商
供應(yīng)商越有名氣越好嗎
公司要求直接從制造廠購買有道理嗎
全球化形勢下如何尋源
供應(yīng)商來源的3個形式
如何做全球價值鏈布局
三、如何評審供應(yīng)商
3個步驟證明你選擇的供應(yīng)商合理
什么是供應(yīng)商預(yù)審和候?qū)?br />供應(yīng)商評審要素權(quán)重如何設(shè)定
如何組建評審小組與角色分工
如何評審供應(yīng)商綜合能力
如何評審供應(yīng)商的質(zhì)量管理能力
如何評審供應(yīng)商的技術(shù)能力
如何評審供應(yīng)商的生產(chǎn)能力
如何評審供應(yīng)商的財(cái)務(wù)能力
評審結(jié)果如何處理
四、供應(yīng)商財(cái)務(wù)評估和風(fēng)險(xiǎn)評估
如何通過利潤表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何通過鄧白氏編碼審視供應(yīng)商
如何通過2個指標(biāo)評審供應(yīng)商償債能力
如何通過3個指標(biāo)評審供應(yīng)商盈利能力
如何通過4個指標(biāo)如何評審供應(yīng)商運(yùn)營能力
如何評估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
五、供應(yīng)商績效評估與改進(jìn)
如何設(shè)立供應(yīng)商KPI
KPI考核中各部門的分工
如何考核供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時
如何做到供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨
如何處理公司“急�。�！”訂單
供應(yīng)商交期管理及跟催
供應(yīng)商質(zhì)量考核指標(biāo)的設(shè)立
如何避免質(zhì)量爭議
如何設(shè)立供應(yīng)商服務(wù)指標(biāo)
供應(yīng)商績效改進(jìn)
供應(yīng)商獎懲機(jī)制的設(shè)立
如何通過AB角改善供應(yīng)商
六、如何讓供應(yīng)商創(chuàng)造更多的價值
如何通過供應(yīng)商早期參與ESI
如何與供應(yīng)商協(xié)同
如何處理前期采購與研發(fā)采購
如何與供應(yīng)商VA/VE
外包供應(yīng)商必須掌握的“兩個核心”
為何外資企業(yè)喜歡租賃
如何與供應(yīng)商一起完成客戶訂單
如何進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)和培養(yǎng)
七、供應(yīng)商關(guān)系管理
四種供應(yīng)商關(guān)系
SRM的5個層次
如何建立供應(yīng)商溝通機(jī)制
如何與供應(yīng)商結(jié)盟
如何實(shí)施供應(yīng)商管理庫存VMI
VMI與寄售有何不同
八、八招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 培訓(xùn)師介紹：
講師簡介：宮迅偉
非常實(shí)在、實(shí)戰(zhàn)可以學(xué)完就能用的實(shí)戰(zhàn)派講師
中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報(bào)告》編委、供應(yīng)鏈委員會主任委員。
美國CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師，中國人民大學(xué)MBA。
擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、 采購總監(jiān)、總經(jīng)理26年。
曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎。
豐富的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程，有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍的評價是“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用”。
對民營企業(yè)采購、外資企業(yè)采購以及對采購案例的深入研究，使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。