盈利性OTEP模型從采購戰(zhàn)略到體系落地總裁班其它上課時間：

• 2021/8/14至2021/8/15 深圳

總裁/副總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及采購與供應鏈高級管理者

課程背景：
戰(zhàn)略確定了，運營該怎么落地執(zhí)行？
產(chǎn)品確定了，供應鏈該如何搭建？
左手是研發(fā)，右手是市場，企業(yè)供應鏈如何最佳實踐？
解密華為超級競爭力的“金三角”組織是怎樣的原理與邏輯？
深度探尋小米供應鏈運營在2016年遭遇怎樣的困境？
是企業(yè)，就得生存！要生存，就得盈利！VUCA多種少量，企業(yè)如何從自身供應鏈出發(fā)構(gòu)建競爭優(yōu)勢護城河？
從廣義上看，制造業(yè)、流通業(yè)、服務業(yè)，所有的企業(yè)都是供應鏈企業(yè)，無論是小米與豐田，還是京東與沃爾瑪！企業(yè)在市場環(huán)境變遷的經(jīng)營背景下，遭遇很多戰(zhàn)略、系統(tǒng)與執(zhí)行具體問題，覆蓋采購運營體系、組織、流程、績效等諸多方面。
應對繁雜重復、深陷異常救火的工作環(huán)境，供應鏈效率和績效如何提升？
如何厘清脈絡，開闊視野，重新定位采購職能，提升采購與供應鏈價值貢獻？
組織需要建立戰(zhàn)略采購框架與系統(tǒng)，以革新采購職能，突破績效瓶頸，如何提升采購職能競爭優(yōu)勢？
面臨日新月異的外部環(huán)境，如何設計企業(yè)的采購與供應鏈體系、組織與流程？……
但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)采購與供應鏈管理相對原始粗放，對系統(tǒng)化運營管理更是缺乏，“裸奔”的采購與供應鏈管理被近似為純粹買賣管理，由此帶來的被動局面在追求高效商務競爭過程中往往處于高成本、低效率的劣勢，除了損害企業(yè)競爭力還犧牲戰(zhàn)略資源。
本課程將基于國家版權(quán)OTEP采購與供應鏈模型，通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個企業(yè)采購體系設計的整體思路與運營策略，從采購戰(zhàn)略到績效、團隊職業(yè)化，以及通過價值流分析如何優(yōu)化采購流程與組織設計，并且有效預防職業(yè)腐敗。通過學習，使學員掌握基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略要求下，建立符合企業(yè)自身要求采購體系、組織、流程等，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握采購體系設計方案，提升企業(yè)供應鏈運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程大綱

課程流程及內(nèi)容：
第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略采購管理制訂與方案
一、多品種少批量環(huán)境下采購特點
案例思考：快反供應鏈與采購戰(zhàn)略
供應鏈同步
供應鏈是平的
供應鏈變革關(guān)鍵
ZARA、優(yōu)衣庫、H&M
精益供應鏈怎么構(gòu)建？
VUCA時代的新常態(tài)
工業(yè)4.0
市場需求發(fā)展是復雜且動態(tài)
阿什比理論
外部復雜與內(nèi)部復雜
面對VUCA，每個人和組織的能力標準
企業(yè)競爭戰(zhàn)略維度
企業(yè)采購戰(zhàn)略
二、基于競爭優(yōu)勢的OTEP采購戰(zhàn)略方案設計
什么是OTEP采購模型
---建立采購供應鏈管理體系
采購戰(zhàn)略步驟
TOYOTA的戰(zhàn)略傳承
戰(zhàn)略一致性與傳承性
供應鏈管理與采購戰(zhàn)略設計
為什么要實施采購戰(zhàn)略
精益化戰(zhàn)略采購的價值定位
戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵原理
案例：采購模式戰(zhàn)略性調(diào)整如何支持企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展
三、OTEP采購體系方案實施
1、實施戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)
（管控理念、人員素質(zhì)與能力要求，組織架構(gòu)適應性，業(yè)務流程重整等）
2、采購戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的幾種方式
3、采購戰(zhàn)略四流程
4、實施采購戰(zhàn)略的考量因素：
1）商機評估
2）商品識別與戰(zhàn)略
3）供應市場戰(zhàn)略分析與產(chǎn)品匹配
4）采購策略與流程樹立
5）采購商務手段確立
5、OTEP績效管理
---供應商管理（認證、評估、質(zhì)量控制）
---采購談判與成本控制
6、人員職業(yè)化
采購職業(yè)腐敗、采購隊伍建設與團隊管理
---采購腐敗七大環(huán)節(jié)
---采購人員素質(zhì)、能力、績效評價
第二部分：OTEP采購流程運營與組織管理
什么叫流程？
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化與一致傳承實施
流程價值
跨部門協(xié)助
流程實施的三大工具
流程的分級
分級流程
流程效率性大打折扣
采購業(yè)務流程
流程設計
流程圖
流程主體設計-跨職能流程設計
流程優(yōu)化
流程管理上的三大“癌癥”
缺乏戰(zhàn)略的流程
流程優(yōu)化的原則
三個指標評量：影響/規(guī)模/范圍
流程規(guī)范精細化程度
流程管理的5原則
信息化流程推行
不同采購對象的流程差異與事項
流程反饋與績效改善
績效表現(xiàn)—重要性矩陣
采購流程設計與無效采購
采購組織關(guān)鍵確認點設計
RACI責任矩陣模型
組織具體崗位責任設置
案例：組織與流程管控
華為鐵三角運營方案
第三部分：盈利性OTEP模式的運營
采購管理最高運營
——采購手冊
采購運營的四大原則
---保持與改善
---標準化SDCA
---關(guān)注結(jié)果，重視過程
（每個小組選擇一個企業(yè)，調(diào)研并設計采購與供應鏈管理邏輯方案，回到企業(yè)進行內(nèi)化獲得企業(yè)競爭力）

課程主講

柳榮老師
采購與供應鏈PSCC專家會
國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購供應鏈管理顧問
采購與供應鏈OTEP模型國家版權(quán)擁有者
清華大學/中山大學/華南理工大學/上海交通大學/暨南大學總裁班班、MBA授課老師
多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。早年受企業(yè)委派至日本豐田公司學習，是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學習精益化企業(yè)、采購與供應鏈管理的企業(yè)學員。后曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購團隊技能訓練、采購組織建設與優(yōu)化，采購與供應鏈總成本精益化設計等。
柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實用實效；培訓以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。