《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位、招商策略及運(yùn)營管理實(shí)操》其它上課時(shí)間：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理等。

課程收益:

導(dǎo)師具有多年從事國內(nèi)標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與研究，透過現(xiàn)身說法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；
課程以開發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)項(xiàng)目前期定位、招商經(jīng)營難點(diǎn)及要點(diǎn)；
歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場破解定位、規(guī)劃、招商、運(yùn)營策略難題；

課程大綱:

商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復(fù)雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運(yùn)營。商業(yè)開發(fā)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營、管理，是一個(gè)不可中斷的鏈條。如何做到開發(fā)商、投資者和經(jīng)營者三合一的有機(jī)整體 2017年3月11-12日，由贏房中國特邀王牌講師—中國房產(chǎn)信息集團(tuán)咨詢中心副總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)先鋒人物：陳老師于南京共同推出《商業(yè)地產(chǎn)定位法則與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)精要》公開課，現(xiàn)場破解商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研定位與招商運(yùn)營難題！
模塊一、缺乏專業(yè)市調(diào)定位的失敗案例
1. 上海浦東國際社區(qū)大拇指廣場案例
2. 上海老城隍廟豫城時(shí)尚案例
3. 上海正大廣場案例
4. 上海龍之夢購物中心
5. 上海仲盛世界商城
6. 上海百聯(lián)世貿(mào)國際廣場
模塊二、商業(yè)項(xiàng)目定位前的市場調(diào)查
（一） 如何管控商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量過程
（二）如何設(shè)定項(xiàng)目市場調(diào)研內(nèi)容
（三）如何看商場的案例：廣州天河商圈兩大商業(yè)項(xiàng)目考察點(diǎn)評
（四）市場研究的重點(diǎn)
（五）市場調(diào)查質(zhì)量的保證
（六）如何做模擬招商
（一）項(xiàng)目定位的內(nèi)容
（二）項(xiàng)目定位的依據(jù)
模塊三、商業(yè)項(xiàng)目的定位內(nèi)容與定位依據(jù)
（一）項(xiàng)目定位的內(nèi)容
1. 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定性定量分析（定性決定功能）
2. 產(chǎn)品組合定位
3. 建筑設(shè)計(jì)定位
4. 經(jīng)營主題定位（依據(jù)：商圈性質(zhì)、商業(yè)類別/功能、消費(fèi)客群等）
5. 經(jīng)營功能定位（依據(jù)：商圈性質(zhì)、開發(fā)模式、項(xiàng)目類別、消費(fèi)客群等）
6. 消費(fèi)客群定位（依據(jù)：消費(fèi)者是誰 是決定定位的重要依據(jù)之一）
7. 經(jīng)營檔次定位（依據(jù)：消費(fèi)需求、消費(fèi)能力、物業(yè)硬件等）
8. 功能分區(qū)定位（依據(jù)：道路等級、平面結(jié)構(gòu)、主動(dòng)線、主次入口）
9. 業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位（依據(jù)：商圈性質(zhì)/類別、規(guī)模面積、樓層數(shù)）
10. 產(chǎn)品售價(jià)與租金定位（依據(jù)：當(dāng)?shù)刈馐蹆r(jià)、投資客群、消費(fèi)力）
（二）項(xiàng)目定位的依據(jù)
1. 城市等級
2. 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
3. 城市人口規(guī)模
4. 城市商業(yè)消費(fèi)水平
5. 城市商業(yè)格局與競爭態(tài)勢
6. 項(xiàng)目交通條件

模塊四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)模式與經(jīng)營模式
1、招商與經(jīng)營管理的營運(yùn)概念

2、商業(yè)地產(chǎn)主要開發(fā)模式

3、商業(yè)地產(chǎn)主要經(jīng)營模式
4、經(jīng)營商家對商用物業(yè)的喜好
5、經(jīng)營商家是否愿被招商的關(guān)鍵
6、商家是否愿被招商的模擬驗(yàn)證
模塊五、商業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)營運(yùn)流程
問題1：一般商業(yè)地產(chǎn)購物中心項(xiàng)目開發(fā)營運(yùn)（全程操作周期）需要多少時(shí)間
問題2：一般商業(yè)地產(chǎn)購物中心項(xiàng)目的招商什么時(shí)候開始啟動(dòng)

問題4：一般商業(yè)購物中心項(xiàng)目招商后開業(yè)，在開業(yè)前第幾個(gè)月開始給商家進(jìn)入裝修

問題5：初試水商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，你知道商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體開發(fā)各階段的工作內(nèi)容嗎
模塊六、商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大營運(yùn)管理職能與內(nèi)容
（一）商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大營運(yùn)管理職能
1、返租/招商/商家品牌更換管理
2、租賃/入駐審核管理
3、市場營銷管理
4、商業(yè)服務(wù)管理
5、行政事務(wù)管理
6、物業(yè)管理
（二）商業(yè)經(jīng)營管理公司的營運(yùn)管理內(nèi)容
1、租賃/返租
2、租賃/入駐審核
3、市場營銷
4、商業(yè)服務(wù)
5、行政事務(wù)
6、物業(yè)服務(wù)

模塊七、招商工作的四大管理階段
（一）招商前對項(xiàng)目的理解階段
第一階段的主要工作內(nèi)容（招商前對項(xiàng)目的理解階段）
第二階段的主要工作內(nèi)容（招商的組織準(zhǔn)備階段）
第三階段的主要工作內(nèi)容（項(xiàng)目的招商執(zhí)行階段）
第四階段的主要工作內(nèi)容（商家進(jìn)場裝修階段）
案例一：新沂科倍尚城項(xiàng)目（地塊建筑指標(biāo)的調(diào)整）
案例二：山東濟(jì)南英雄山路項(xiàng)目（地塊產(chǎn)品的調(diào)整方案）
案例三：曲阜人民醫(yī)院商業(yè)街項(xiàng)目（由策劃公司制定地塊指標(biāo)）
案例四：城開“世紀(jì)之門”品牌落位
模塊八、招商管理工作的實(shí)施重點(diǎn)
步驟一：招商工作的前期調(diào)研準(zhǔn)備階段
步驟二：招商方案的設(shè)計(jì)策劃階段
步驟三：招商實(shí)施籌備階段
步驟四：招商實(shí)施階段
步驟五：進(jìn)場裝修階段
模塊九、商業(yè)經(jīng)營管理公司的日常經(jīng)營管理工作內(nèi)容
1、日常經(jīng)營管理
2、員工培訓(xùn)及指導(dǎo)
3、商場營銷活動(dòng)管理
4、商家更換招聘管理
5、業(yè)主管理及服務(wù)
6、物業(yè)管理
模塊十、營銷戰(zhàn)略策劃內(nèi)容
1、項(xiàng)目營銷的目的與目標(biāo)
2、營銷市場環(huán)境分析
3、營銷戰(zhàn)略
4、營銷組合策略
5、行動(dòng)方案（工作進(jìn)度表）
6、總營銷預(yù)算表
項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)更新
形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)）
《招商手冊》《銷售樓書》設(shè)計(jì)

培訓(xùn)師介紹：

陳老師：
中國房產(chǎn)信息集團(tuán)咨詢中心副總經(jīng)理、原豫園商城股份有限公司總經(jīng)理、上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經(jīng)理、上海市注冊咨詢專家、上海市注冊咨詢師、中國注冊高級商務(wù)策劃師、國際商務(wù)策劃師、上海市商業(yè)地產(chǎn)評委會(huì)特聘專家。
九十年代起，她專業(yè)從事商業(yè)經(jīng)營及管理，有獨(dú)立擔(dān)當(dāng)商業(yè)經(jīng)營公司、現(xiàn)代化商廈的經(jīng)營工作經(jīng)歷與實(shí)績，并因工作業(yè)績突出榮任中國商業(yè)第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。在商業(yè)管理運(yùn)作層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺。
她精于業(yè)務(wù)，見解獨(dú)到。擅長對商業(yè)企業(yè)開業(yè)前的市場調(diào)查、商業(yè)綜合環(huán)境分析、經(jīng)營功能定位咨詢策劃。她深諳市場需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)準(zhǔn)確地進(jìn)行經(jīng)營功能定位，避免定位開業(yè)的決策失誤。對新創(chuàng)建的經(jīng)營性商業(yè)，通過經(jīng)營氛圍營造設(shè)計(jì)、整合營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有效地提高商業(yè)的經(jīng)營效益，讓投資者有更好的回報(bào)。她還熟悉企業(yè)經(jīng)營管理，能夠指導(dǎo)企業(yè)有的放矢地加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，讓管理出效益。