培訓內容:
課程收益:
導師具有多年從事國內標桿商業(yè)地產項目整體運營經驗與研究，透過現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經驗為重；
課程以開發(fā)商的角度，實案剖析商業(yè)項目前期定位、招商經營難點及要點；
歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解定位、規(guī)劃、招商、運營策略難題；
課程大綱:
商業(yè)地產是一個復合型的產業(yè)，它包括地產、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復雜。商業(yè)地產行業(yè)是一個系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運營。商業(yè)開發(fā)由多個環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經營、管理，是一個不可中斷的鏈條。如何做到開發(fā)商、投資者和經營者三合一的有機整體 2017年3月11-12日，由贏房中國特邀王牌講師—中國房產信息集團咨詢中心副總經理、商業(yè)地產先鋒人物：陳老師于南京共同推出《商業(yè)地產定位法則與建筑規(guī)劃設計精要》公開課，現(xiàn)場破解商業(yè)地產調研定位與招商運營難題！
模塊一、缺乏專業(yè)市調定位的失敗案例
1. 上海浦東國際社區(qū)大拇指廣場案例
2. 上海老城隍廟豫城時尚案例
3. 上海正大廣場案例
4. 上海龍之夢購物中心
5. 上海仲盛世界商城
6. 上海百聯(lián)世貿國際廣場
模塊二、商業(yè)項目定位前的市場調查
（一） 如何管控商業(yè)地產項目的服務質量過程
（二）如何設定項目市場調研內容
（三）如何看商場的案例：廣州天河商圈兩大商業(yè)項目考察點評
（四）市場研究的重點
（五）市場調查質量的保證
（六）如何做模擬招商
（一）項目定位的內容
（二）項目定位的依據
模塊三、商業(yè)項目的定位內容與定位依據
（一）項目定位的內容
1. 商業(yè)地產項目的定性定量分析（定性決定功能）
2. 產品組合定位
3. 建筑設計定位
4. 經營主題定位（依據：商圈性質、商業(yè)類別/功能、消費客群等）
5. 經營功能定位（依據：商圈性質、開發(fā)模式、項目類別、消費客群等）
6. 消費客群定位（依據：消費者是誰 是決定定位的重要依據之一）
7. 經營檔次定位（依據：消費需求、消費能力、物業(yè)硬件等）
8. 功能分區(qū)定位（依據：道路等級、平面結構、主動線、主次入口）
9. 業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位（依據：商圈性質/類別、規(guī)模面積、樓層數(shù)）
10. 產品售價與租金定位（依據：當?shù)刈馐蹆r、投資客群、消費力）
（二）項目定位的依據
1. 城市等級
2. 城市經濟發(fā)展水平
3. 城市人口規(guī)模
4. 城市商業(yè)消費水平
5. 城市商業(yè)格局與競爭態(tài)勢
6. 項目交通條件
模塊四、商業(yè)地產項目的開發(fā)模式與經營模式
1、招商與經營管理的營運概念
2、商業(yè)地產主要開發(fā)模式
3、商業(yè)地產主要經營模式
4、經營商家對商用物業(yè)的喜好
5、經營商家是否愿被招商的關鍵
6、商家是否愿被招商的模擬驗證
模塊五、商業(yè)項目的開發(fā)營運流程
問題1：一般商業(yè)地產購物中心項目開發(fā)營運（全程操作周期）需要多少時間
問題2：一般商業(yè)地產購物中心項目的招商什么時候開始啟動
問題4：一般商業(yè)購物中心項目招商后開業(yè)，在開業(yè)前第幾個月開始給商家進入裝修
問題5：初試水商業(yè)地產開發(fā)的企業(yè)，你知道商業(yè)地產項目整體開發(fā)各階段的工作內容嗎
模塊六、商業(yè)經營管理公司的六大營運管理職能與內容
（一）商業(yè)經營管理公司的六大營運管理職能
1、返租/招商/商家品牌更換管理
2、租賃/入駐審核管理
3、市場營銷管理
4、商業(yè)服務管理
5、行政事務管理
6、物業(yè)管理
（二）商業(yè)經營管理公司的營運管理內容
1、租賃/返租
2、租賃/入駐審核
3、市場營銷
4、商業(yè)服務
5、行政事務
6、物業(yè)服務
模塊七、招商工作的四大管理階段
（一）招商前對項目的理解階段
第一階段的主要工作內容（招商前對項目的理解階段）
第二階段的主要工作內容（招商的組織準備階段）
第三階段的主要工作內容（項目的招商執(zhí)行階段）
第四階段的主要工作內容（商家進場裝修階段）
案例一：新沂科倍尚城項目（地塊建筑指標的調整）
案例二：山東濟南英雄山路項目（地塊產品的調整方案）
案例三：曲阜人民醫(yī)院商業(yè)街項目（由策劃公司制定地塊指標）
案例四：城開“世紀之門”品牌落位
模塊八、招商管理工作的實施重點
步驟一：招商工作的前期調研準備階段
步驟二：招商方案的設計策劃階段
步驟三：招商實施籌備階段
步驟四：招商實施階段
步驟五：進場裝修階段
模塊九、商業(yè)經營管理公司的日常經營管理工作內容
1、日常經營管理
2、員工培訓及指導
3、商場營銷活動管理
4、商家更換招聘管理
5、業(yè)主管理及服務
6、物業(yè)管理
模塊十、營銷戰(zhàn)略策劃內容
1、項目營銷的目的與目標
2、營銷市場環(huán)境分析
3、營銷戰(zhàn)略
4、營銷組合策略
5、行動方案（工作進度表）
6、總營銷預算表
項目網站設計與維護更新
形象系統(tǒng)設計（VI設計）
《招商手冊》《銷售樓書》設計
培訓師介紹：
陳老師：
中國房產信息集團咨詢中心副總經理、原豫園商城股份有限公司總經理、上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經理、上海市注冊咨詢專家、上海市注冊咨詢師、中國注冊高級商務策劃師、國際商務策劃師、上海市商業(yè)地產評委會特聘專家。
九十年代起，她專業(yè)從事商業(yè)經營及管理，有獨立擔當商業(yè)經營公司、現(xiàn)代化商廈的經營工作經歷與實績，并因工作業(yè)績突出榮任中國商業(yè)第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。在商業(yè)管理運作層面上積累了豐富的實戰(zhàn)經驗并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺。
她精于業(yè)務，見解獨到。擅長對商業(yè)企業(yè)開業(yè)前的市場調查、商業(yè)綜合環(huán)境分析、經營功能定位咨詢策劃。她深諳市場需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)準確地進行經營功能定位，避免定位開業(yè)的決策失誤。對新創(chuàng)建的經營性商業(yè)，通過經營氛圍營造設計、整合營銷活動設計，有效地提高商業(yè)的經營效益，讓投資者有更好的回報。她還熟悉企業(yè)經營管理，能夠指導企業(yè)有的放矢地加強企業(yè)內部經營管理，讓管理出效益。