快消品行業(yè)的KA大客戶管理訓(xùn)練營其它上課時(shí)間：

消費(fèi)品行業(yè)的供應(yīng)商：負(fù)責(zé)銷售管理的財(cái)務(wù)經(jīng)理、進(jìn)行銷售分析的財(cái)務(wù)人員、從事KA客戶管理的業(yè)務(wù)助理、客服、供應(yīng)鏈等等

課程收益:

提升學(xué)員對于KA客戶經(jīng)營細(xì)節(jié)的了解

課程大綱:

第一模塊 ： 認(rèn)知篇 -- 知己知彼、百戰(zhàn)不殆
KA客戶管理--成本與利潤算不清的糊涂帳！
明確KA客戶對公司的重要性
KA客戶的分類、目標(biāo)消費(fèi)者與采購特點(diǎn)
供應(yīng)商與KA客戶的關(guān)系：種瓜得瓜，種豆得豆
普通供應(yīng)商、優(yōu)先供應(yīng)商、合作伙伴、策略聯(lián)盟
【案例】沃爾瑪?shù)纳虅?wù)合作計(jì)劃
新型的KA客戶管理模式：你不是業(yè)務(wù)員，為什么要來學(xué)這門課
KA內(nèi)部各部門作什么
營運(yùn)部、市場部、采購儲運(yùn)部、生意發(fā)展部、銷售發(fā)展部、信息管理部
新型的KA客戶管理模式：點(diǎn)面結(jié)合
KA采購的工作壓力來自哪些方面
【案例】解析兩種典型的KA運(yùn)作模式：沃爾瑪和家樂福。練好內(nèi)功，同時(shí)和這兩種模式周旋
KA客戶常用名詞解釋（20多個(gè)名詞中英文對照及說明）
第二模塊 ： 基礎(chǔ)篇 -- 細(xì)節(jié)不掌握，一切都亂套
第三模塊 ： 應(yīng)用篇—業(yè)財(cái)融合、創(chuàng)造價(jià)值
第四模塊 ： 未來篇—移動互聯(lián)帶來的影響和機(jī)會



第一模塊：全面系統(tǒng)的認(rèn)識財(cái)務(wù)

全面認(rèn)識企業(yè)的“儀表盤”——財(cái)務(wù)
統(tǒng)一的目標(biāo)：財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)有共同的目標(biāo)，相互合作，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
統(tǒng)一的語言：財(cái)務(wù)會計(jì)是實(shí)現(xiàn)二者溝通的商業(yè)語言
統(tǒng)一的語言：財(cái)務(wù)會計(jì)是實(shí)現(xiàn)二者溝通的商業(yè)語言
讀懂企業(yè)的“儀表盤”，走出財(cái)務(wù)數(shù)字迷宮
企業(yè)的“底子”：資產(chǎn)負(fù)債表
錢是誰的
錢從哪里來 到哪里去
財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理 有何風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的“面子”：利潤表
企業(yè)賺錢了嗎
利潤是如何形成的
影響利潤的因素有哪些
企業(yè)的“日子”：現(xiàn)金流量表
企業(yè)的錢是怎么花的
現(xiàn)金流中隱藏著什么風(fēng)險(xiǎn)
公司各項(xiàng)經(jīng)營活動如何在報(bào)表上反映
情景模擬：
大家試試做會計(jì)


第二模塊：輕松學(xué)會財(cái)務(wù)分析，透視企業(yè)運(yùn)營之道
第三模塊：預(yù)算管理——精準(zhǔn)達(dá)標(biāo)器
第四模塊： 成本管理——控制利潤的黑洞