培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
提升學(xué)員對于KA客戶經(jīng)營細節(jié)的了解
課程大綱:
第一模塊 ： 認知篇 -- 知己知彼、百戰(zhàn)不殆
KA客戶管理--成本與利潤算不清的糊涂帳！
明確KA客戶對公司的重要性
KA客戶的分類、目標消費者與采購特點
供應(yīng)商與KA客戶的關(guān)系：種瓜得瓜，種豆得豆
普通供應(yīng)商、優(yōu)先供應(yīng)商、合作伙伴、策略聯(lián)盟
【案例】沃爾瑪?shù)纳虅?wù)合作計劃
新型的KA客戶管理模式：你不是業(yè)務(wù)員，為什么要來學(xué)這門課
KA內(nèi)部各部門作什么
營運部、市場部、采購儲運部、生意發(fā)展部、
銷售發(fā)展部、信息管理部
新型的KA客戶管理模式：點面結(jié)合
KA采購的工作壓力來自哪些方面
【案例】解析兩種典型的KA運作模式：沃爾瑪和家樂福。練好內(nèi)功，同時和這兩種模式周旋
KA客戶常用名詞解釋（20多個名詞中英文對照及說明）
第二模塊 ： 基礎(chǔ)篇 -- 細節(jié)不掌握，一切都亂套
第三模塊 ： 應(yīng)用篇—業(yè)財融合、創(chuàng)造價值
第四模塊 ： 未來篇—移動互聯(lián)帶來的影響和機會
第一模塊：全面系統(tǒng)的認識財務(wù)
全面認識企業(yè)的“儀表盤”——財務(wù)
統(tǒng)一的目標：財務(wù)與業(yè)務(wù)有共同的目標，相互合作，為企業(yè)創(chuàng)造價值
統(tǒng)一的語言：財務(wù)會計是實現(xiàn)二者溝通的商業(yè)語言
統(tǒng)一的語言：財務(wù)會計是實現(xiàn)二者溝通的商業(yè)語言
讀懂企業(yè)的“儀表盤”，走出財務(wù)數(shù)字迷宮
企業(yè)的“底子”：資產(chǎn)負債表
錢是誰的
錢從哪里來 到哪里去
財務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理 有何風險
企業(yè)的“面子”：利潤表
企業(yè)賺錢了嗎
利潤是如何形成的
影響利潤的因素有哪些
企業(yè)的“日子”：現(xiàn)金流量表
企業(yè)的錢是怎么花的
現(xiàn)金流中隱藏著什么風險
公司各項經(jīng)營活動如何在報表上反映
情景模擬：
大家試試做會計
第二模塊：輕松學(xué)會財務(wù)分析，透視企業(yè)運營之道
第三模塊：預(yù)算管理——精準達標器
第四模塊： 成本管理——控制利潤的黑洞