打造銷售團(tuán)隊(duì)狼型機(jī)制與狼性執(zhí)行力其它上課時(shí)間：

總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理等

開課時(shí)間：2016年03月19-20日（周六-日）     廣 州
開課時(shí)間：2016年03月26-27日（周六-日）     深 圳
開課時(shí)間：2016年04月09-10日（周六-日）     北 京
開課時(shí)間：2016年04月16-17日（周六-日）     上 海
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：單獨(dú)一人收費(fèi)3200元；4900元/兩人,不再打折（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)）
課程對(duì)象：總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理等
授課形式：講師講解、視頻觀看、現(xiàn)場演練、游戲互動(dòng)、問題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析


前    言：
狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功，就在于寒天出動(dòng)，嗜血成性，共同進(jìn)退，眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是銷售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵所在！學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”，把個(gè)體的執(zhí)行力整合打造成強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出銷售管理執(zhí)行的黑洞，打造狼性激勵(lì)機(jī)制，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到高效執(zhí)行！


【銷售團(tuán)隊(duì)遇到的棘手問題】


為什么公司下達(dá)銷售任務(wù)時(shí)員工總是討價(jià)還價(jià)
為什么年初訂的銷售計(jì)劃最終淪為了數(shù)字游戲
為什么團(tuán)隊(duì)天天開會(huì)，卻沒有執(zhí)行結(jié)果和改善
為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員，卻作他人嫁衣
為什么銷售人員似乎都很努力，但團(tuán)隊(duì)仍然業(yè)績不佳
為什么員工總是被動(dòng)的完成任務(wù)而不是主動(dòng)的拿到成果
為什么員工之初充滿斗志，一段時(shí)間后卻變得平庸之極
為什么銷售目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制可以讓員工自愿加班，無怨無悔、干活出工又出力
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓核心銷售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄
如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷售人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力


【課程收益】
1、解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，融會(huì)貫通狼性激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)；
2、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；
3、掌握?qǐng)?zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
4、打造將執(zhí)行轉(zhuǎn)化為銷售成果的能力，掌握?qǐng)?zhí)行到位的幾大步驟；
5、掌握狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷售團(tuán)隊(duì)。


【課程大綱】


一、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力狼性特征
1、為什么向狼學(xué)習(xí)
2、狼的性格特點(diǎn)
3、認(rèn)識(shí)狼性覺醒自我
4、狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神
5、銷售制度案例分析
6、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開始
7、解說：制度、機(jī)制與體制
8、制度設(shè)計(jì)的梯度
9、視頻、案例分析


二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)從博弈到機(jī)制設(shè)計(jì)
1、游戲規(guī)則的參與者與制定者
2、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復(fù)博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設(shè)計(jì)
3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵(lì)考核機(jī)制常態(tài)化設(shè)計(jì)（課程重點(diǎn)）
案例：如何設(shè)定科學(xué)合理的“極限”銷售指標(biāo)


三、 激發(fā)狼性銷售團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情
1、狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)
2、銷售壓力管理與應(yīng)對(duì)
3、積極情緒創(chuàng)造正面能量
4、解碼狼性精英的心態(tài)
5、目標(biāo)的力量
6、狼性團(tuán)隊(duì)必勝的信念
7、視頻、案例分析


四、 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的主要原因
1、公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
2、銷售管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
3、銷售制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改
4、執(zhí)行流程不暢的病因
5、缺乏科學(xué)的銷售監(jiān)督考核機(jī)制
6、領(lǐng)導(dǎo)大于制度
7、華為的銷售狼性文化理念體系
8、視頻、案例分析


五、 狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行到位的條件
1、執(zhí)行力是什么
2、要營造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化
3、任務(wù)型和結(jié)果型導(dǎo)向
4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
5、嚴(yán)把招聘關(guān)
6、權(quán)責(zé)利明晰
7、有時(shí)間期限及品德、品質(zhì)、品牌要求    
8、商業(yè)人格
9、執(zhí)行的底線
10、執(zhí)行力速度，一個(gè)行動(dòng)勝過一打計(jì)劃
11、愛上執(zhí)行：痛苦+堅(jiān)持=快樂
12、達(dá)成共識(shí)并承諾達(dá)成
13、關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)三
14、修正與完善
15、獎(jiǎng)的心花路放，罰的心驚肉跳
16、視頻、案例分析


六、狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力的法門
1、高效執(zhí)行從溝通開始
2、執(zhí)行真經(jīng)24字真經(jīng)
3、解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
4、透過學(xué)習(xí)激發(fā)潛能
5、優(yōu)勢發(fā)揮與生涯規(guī)劃
6、讓結(jié)果成就你無悔人生
7、視頻、案例分析


講師介紹：
匡曄老師，工商管理碩士，實(shí)戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術(shù)卓越踐行者。北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經(jīng)理、德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團(tuán)企業(yè)銷售副總裁�，F(xiàn)為北鳴學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)營銷顧問。
匡曄老師有超過20年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ，匡老師根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，在多年?duì)I銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，融入真實(shí)而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時(shí)，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣�，F(xiàn)場直接對(duì)接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用。佐之