| >個人簡介: |
陳文學(xué):(常駐:南通)
擅長行業(yè):工業(yè)品
授課風(fēng)格:幽默風(fēng)趣|案例豐富|分組討論|實(shí)戰(zhàn)演練|互動性強(qiáng),通俗易懂,團(tuán)隊競爭,課堂氣氛活
講師經(jīng)歷:
陳文學(xué)老師,企業(yè)管理專家,幾十家培訓(xùn)咨詢公司特邀咨詢專家。具有15年以上世界500強(qiáng)、國企、民企和外資企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn),對于銷售團(tuán)隊的打造、企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)完善以及銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在整個銷售管理領(lǐng)域的實(shí)踐上,有自己的親身經(jīng)歷及獨(dú)到的見解。培訓(xùn)過近1500家企業(yè),數(shù)萬銷售人員受益。
【工作背景】
2006年3月-2009年5月佩高門業(yè)(上海)有限公司營銷副總裁 任職期間負(fù)責(zé)公司全國渠道的建設(shè)與管理;ㄈ甑臅r間建立全國的代理商渠道體系,建立完善的內(nèi)部銷售管理流程并嚴(yán)格實(shí)施,將一個高端建材品牌從無到有的建立起來,全國有兩百多家專賣店,年平均銷售額過億,年成長30%以上,團(tuán)隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月工業(yè)品營銷研究院總經(jīng)理 工業(yè)品營銷研究院是國內(nèi)最早的也是最資深的從事工業(yè)品營銷研究和傳播的專業(yè)機(jī)構(gòu),任職期間建立了完善的內(nèi)部銷售管理制度和流程,并通過技術(shù)手段完善了內(nèi)部的檢查體系,結(jié)合客戶關(guān)系管理系統(tǒng),完善了大客戶營銷的理論體系,在此基礎(chǔ)上服務(wù)了上千家客戶,并參與營銷咨詢項(xiàng)目十多個,包括廈門金鷺的整體咨詢,徐工集團(tuán)和三一重工的內(nèi)部員工壓模體系的建立。
【主講課程】 《市場亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力》 《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營銷的方略與技巧》《顧問式銷售技巧》 《代理商渠道的建立、維護(hù)與管理》《銷售流程再造之天龍八部》 《銷售團(tuán)隊輔導(dǎo)體系的建立》《客戶關(guān)系管理與CRM》 《高績效銷售團(tuán)隊打造》《企業(yè)電子商務(wù)的戰(zhàn)略與實(shí)施》
【課程特色】
專業(yè)——多年來一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實(shí)踐。 實(shí)用——生動豐富的案例,視頻解析、角色扮演、理論體驗(yàn)練習(xí)。 定做——根據(jù)企業(yè)實(shí)況設(shè)計案例和知識點(diǎn),并根據(jù)授課中學(xué)員的反映情 況靈活調(diào)整,量身定做互動式培訓(xùn)。 原則——課程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣,條理清晰,分享眾人經(jīng)驗(yàn),開啟自身智慧。 【客戶評價】 感謝陳老師為我們佰草集提供了詳細(xì)兒生動的課堂講解,讓我們對于客戶關(guān)系管理以及CRM系統(tǒng)的應(yīng)用有了進(jìn)一步的了解,員工的疑惑得到了有效解決,非常感謝陳老師!——上海佰草集鄔經(jīng)理
通過陳老師幽默而深入淺出的講解,我們進(jìn)一步了解到大客戶銷售及服務(wù)技巧,掃了以前的很多盲區(qū),對于客戶關(guān)系有了全新的認(rèn)識,受益匪淺,學(xué)員們都很滿意!——江蘇亞邦染料盧總
陳文學(xué)老師是我們的老朋友了,他先后兩次給我們這里培訓(xùn)銷售提升訓(xùn)練課程,得到的反饋很好,尤其是對于銷售人員更是意義重大。期待我們可以再次合作!——江蘇蘭陵化工陳書記
陳文學(xué)老師兩次來給我公司做經(jīng)銷商系列培訓(xùn),每一次都收到了顯著的效果,非常感謝老師。——通威九鼎股份宋董事長
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| >服務(wù)過的客戶: |
房地產(chǎn):新疆北方建設(shè)集團(tuán),漢宇地產(chǎn),中原地產(chǎn), 快消品:香特莉食品,江蘇大富豪啤酒,藍(lán)天集團(tuán),新時代健康集團(tuán),山東濟(jì)寧雙鹿新能源科技有限公司 家電電子:海爾,美的,京華電子,深圳宇順電子長沙分公司 汽車:上海冠松汽車集團(tuán),誠實(shí)集團(tuán),石家莊裕華區(qū)奧迪4s店,石家莊長安區(qū)寶馬4s店 保險:江蘇南京泰康人壽,太平洋人壽保險,天安財險 家具建材:諾貝爾瓷磚,金螳螂裝飾,江蘇亞邦染料,北京金隅集團(tuán), 工業(yè)品:西門子母線,通威股份,寶鋼股份,江蘇徐工,三一泵送,廈門金鷺合金刀具,蘭陵化工,恒坤集團(tuán),正華集團(tuán),世鴻集團(tuán) 銀行:工商銀行,安徽全椒農(nóng)合行,農(nóng)業(yè)銀行石家莊分行,山東農(nóng)信泰安分社 連鎖:家樂福,沃爾瑪廊坊分部,石家莊北人集團(tuán) 服務(wù)業(yè):宅急送,國大集團(tuán),環(huán)渤海灣集團(tuán),安徽大金新百百貨股份,美聯(lián)臣,錦江集團(tuán),豐收日大酒店,禾綠回轉(zhuǎn)壽司,百勝餐飲 服裝:浙江義務(wù)櫻知葉服飾,南京湯米諾女裝,太平鳥樂町女裝,好俐姿女裝,zara,優(yōu)衣庫,百家好 政府:江蘇南通教育局 醫(yī)藥:山東德州國藥控股,科恒集團(tuán) 日化:上海佰草集,巴黎歐萊雅,美寶蓮石家莊分公司,za南京分公司,巧迪尚惠三河分公司,柏萊雅常州分公司 電力:神東電力,中國華能集團(tuán)公司,中國大唐集團(tuán)公司 |
| >特色或主打課程: |
| 新市場條件下的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與營銷管控|業(yè)務(wù)流程天龍八部與內(nèi)部輔導(dǎo)體系|工業(yè)品營銷技巧|執(zhí)行力|銷售管理|大客戶銷售策略|顧問式銷售溝通技巧|銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力提升|從系統(tǒng)視角看企業(yè)的銷售管理|電話銷售訓(xùn)練營|分銷渠道開發(fā)與管理|員工心理與業(yè)務(wù)提升輔導(dǎo)技術(shù)|高績效銷售團(tuán)隊打造|溝通與談判技術(shù)|壓力下的團(tuán)隊管理和業(yè)績提升|新形勢下的經(jīng)銷商突圍之路|企業(yè)應(yīng)收賬款管理|渠道開發(fā)能力提升 |
| >培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域: |
| 營銷管理,銷售技巧,領(lǐng)導(dǎo)力 |
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| 陳文學(xué) |
| 助理QQ:2930953695 微信同號 |
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