| >個人簡介: |
張璽:(常駐:南京)
擅長行業(yè):銀行
授課風格:
講師經歷:
零售銀行實戰(zhàn)營銷教練 18年金融行業(yè)營銷實戰(zhàn)和團隊管理經驗
(平安系統(tǒng)6年、招行系統(tǒng)5年、工行系統(tǒng)4年)
8年省級金融機構高管任職經驗
新零售金融智庫平臺特邀專家講師
畢業(yè)于南京大學國際商學院
曾任:招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司副總經理
曾任:工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司副總經理實戰(zhàn)經驗長期培訓與輔導工商銀行、中國銀行、建設銀行、招商銀行等超過30多家分行,且超過1500家網點;其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行等多家銀行進行精準營銷、贏戰(zhàn)廳堂、銀保共贏等項目,累計超上百期項目,覆蓋網點超過千家。
相關代表項目業(yè)績(工商銀行):
2015年7-8月,南通分行19個網點進行精準營銷項目輔導:
通過項目實施,使得同比業(yè)務增長超過400%,網點人均開口量提升200%,行員銷售活動率提升40%;同階段為蘇州分行28個網點進行同項目輔導,使得與分行“EBM精準營銷模式”睡眠客戶電邀活動結合,期交保險筆數(shù)同比增長15倍,金額同比增長36倍;
2015年8-9月,無錫分行26個網點進行贏戰(zhàn)廳堂項目輔導:
通過項目實施,使得行內所賣的4類產品(存款產品、大額存單、股混基金、期交保險)在2個月內成交2374筆,成交金額高達3.44億元銷售;
2016年3月,連云港分行34個網點進行銀保共贏項目輔導:
老師針對行內的4類產品(存款產品、大額存單、股混基金、期交保險)進行輔導,充分推動分行提前完成保險旺季營銷目標,更使得同比增長超過300%,成交金額高達1.94億元,有效提升了全行營銷氛圍;
2016年4-9月,徐州、鹽城、宿遷等分行72個網點進行精準營銷項目輔導:
通過項目實施,使得以上參與網點累計實現(xiàn)期交保險1375萬、存款新增3.08億、大額存單達1.17億、股混基金達1948萬、信用卡發(fā)卡數(shù)達541張;
……
2017年-至今,為天津、陜西、湖北等多家分行,進行網點輔導項目實施超過30余期,均獲得相對的業(yè)績成果,獲總行個金領導好評。
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| >服務過的客戶: |
| 工商銀行:江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無錫分行、南通分行、常州分行、鎮(zhèn)江分行、揚州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺州分行等
招商銀行:南京分行、無錫分行、常州分行、揚州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行等
中國銀行:江蘇分行、廣州分行、深圳分行等
其他銀行:郵儲銀行(南京分行、揚州分行、蘇州分行、湘西分行等)、建設銀行(南京分行、韶關分行等)、農業(yè)銀行廣東分行、民生銀行(南京分行、重慶分行等)、江蘇銀行(無錫分行、淮安分行等)、農商銀行(江蘇、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地)等
保險公司:中國人保、工銀安盛、招商信諾、陽光人壽、中意人壽、中銀保險、復星保德信、中國人壽等 |
| >特色或主打課程: |
| 《2020開門紅:七大關鍵詞,贏戰(zhàn)開門紅 ——銀行零售開門紅網點核心營銷動作》
《2020開門紅:立足“大、速、聚”,攻克“小、散、慢” ——銀行零售開門紅整體核心經營策略》
《決勝廳堂:流量客群的營銷提升與工具制作》 |
| >培訓咨詢領域: |
| 網點管理,網點轉型,理財營銷,沙龍營銷,外拓營銷,客戶激活,活動策劃,服務營銷,開門紅,網點產能,資產配置,廳堂營銷,零售銀行,社群營銷,銀保期繳,銀保營銷 |
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