| >個人簡介: |
金有實(shí):(常駐:濟(jì)南)
擅長行業(yè):銀行
授課風(fēng)格:
講師經(jīng)歷:
銀行營銷管理專家 25年國有銀行從業(yè)經(jīng)驗
山東財經(jīng)大學(xué)國際金融學(xué)院特聘教授
曾任:某國有銀行二級分行行長
曾任:某國有銀行分行中小企業(yè)部總經(jīng)理
曾任:某國有銀行分行國際結(jié)算部,貿(mào)易金融部總經(jīng)理
曾任:某國有銀行分行國內(nèi)結(jié)算中心主任
現(xiàn)任:某國有銀行分行貿(mào)易金融部總經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗▲任職支行行長期間,共主持開發(fā)過5款熱銷供應(yīng)鏈產(chǎn)品,并親自參與華能山東分公司、山東電力工程咨詢院、中海房地產(chǎn)、山東電力建設(shè)總公司等10多家核心企業(yè)供應(yīng)鏈營銷,其中成功為華能電力山東分公司發(fā)放貸款共15億元,為山東電力工程咨詢院開立了履約保函、預(yù)付款保函等保函類業(yè)務(wù)共1.39億美元,使支行績效考核由接手前的支行績效考核由接手前的倒數(shù)第一到全轄的數(shù)一數(shù)二。
▲任職中小企業(yè)部總經(jīng)理期間,主持開發(fā)了基于核心企業(yè)的“商承通達(dá)”、“銀承通達(dá)””“銀座速貸”等多款供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品,并在中國重汽、銀座商城、圣泉集團(tuán)、濟(jì)南重工、水發(fā)集團(tuán)等10余家核心企業(yè)成功落地。三年時間該行中小企業(yè)授信余額達(dá)到23.8億元,新增額增幅53.8%,在當(dāng)?shù)貒秀y行中遙遙領(lǐng)先。在此期間研究制定了一套行之有效的盡責(zé)審查程序和技術(shù),三年累計授信發(fā)放額達(dá)到100多億元,沒有發(fā)現(xiàn)過一筆不良記錄。
▲任職貿(mào)易金融部總經(jīng)理期間,立足當(dāng)?shù)貙?shí)際,大力開展保函、國內(nèi)貿(mào)易融資、同業(yè)合作營銷,協(xié)助支行營銷了中鐵十局、中鐵十四局、中建八局、電建總、晨鳴財務(wù)公司等8家保函大客戶,保函業(yè)務(wù)量居全省第一。營銷國藥集團(tuán)、華潤醫(yī)藥、中建八局二公司等核心企業(yè),成功敘作了融易達(dá)、無追融信達(dá)、銷易達(dá)等供應(yīng)鏈產(chǎn)品。大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、福費(fèi)廷及二手福費(fèi)廷業(yè)務(wù),發(fā)生額及收益均名列全省第一。三年多時間該行貿(mào)金條線非息收入接近翻番,從全省第十名提升到第五名。在此期間,還負(fù)責(zé)了半年時間貿(mào)易融資特定客戶授信審批工作,對發(fā)生逾期欠款的2個客戶親自帶隊追償并最終收回。
▲任職省行國內(nèi)結(jié)算中心主任期間,利用產(chǎn)品組合拉動公司存款、對公產(chǎn)品組合營銷進(jìn)行了深入研究,并在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行了宣講推動,全省無貸戶存款連年大幅增長。
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