| >個人簡介： |
秦紅梅：(常駐：南京）
擅長行業(yè)：建筑裝飾
授課風格：
講師經(jīng)歷：
從事管理咨詢及企業(yè)培訓，近九年時間，先后肯德基、中脈遠紅、德國貝塔斯曼書友會、南京書城、先鋒書店、蘇寧電器、長安汽車、小肥羊、百度、阿里巴巴、中國福彩、江蘇省3.15協(xié)會、愛國者、老總共贏圈、南通文峰大世界、云南中小企業(yè)協(xié)會、華夏醫(yī)院協(xié)會、江蘇銀行、南京康貝佳口腔醫(yī)院、北京金路易集團、上海鋒眾、南京壹陽指、北京億美軟通、無錫恒澤堂、云南程海湖螺旋藻、北京可口湖螺旋藻、玫琳凱、富迪科技、會購、北京師范大學、南京財經(jīng)大學、南京理工大學、浙江安吉高級中學等全國上千家知名企業(yè)及各類高校進行過上千場講座及專業(yè)的管理咨詢診斷。*二、零售行業(yè)培訓經(jīng)歷介紹背景：1、2005年給家樂福南京大橋店全體員工進行營銷類培訓，其中針對文胸類的品牌有古今、戴安芬以及三線類品牌進行《如何進行貨品陳列》《如何進行面對面銷售》《如何進行會員制》等培訓；2.2006年給南京大洋百貨商場的服飾與家居服和內(nèi)衣專柜及手飾類專柜促銷人員進行培訓；3.2010年給予昆明螺螄灣國際商貿(mào)城“昆明哈哈圓有限公司”進行整合營銷與管理培訓，此公司以飾品（頭飾、首飾、錢包、雨傘）、化妝品、鞋帽、文化用品、家居服、內(nèi)衣等近上千個細分品類的綜合零售批發(fā)業(yè)式的經(jīng)營模式，進行整合管理。該企業(yè)的狀況為經(jīng)營時間為二十一年，擁有分銷商客戶也就是下面的終端門店多達為二千多家，但在整個公司人員的團隊凝聚力上及營銷水平上，在公司的經(jīng)營地址發(fā)生變遷后出現(xiàn)了一定的問題。針對上述狀況，進行了為期三個月的整合管理咨詢，從原來一天的單點銷售額一萬上升至十萬。4.2010年給予云南紅河洲“熏伊草”有限公司整合管理咨詢，此家公司經(jīng)營三塊，一個是飾品專賣（類似于卡哇依的模式，以飾品和一些時尚品為主導），另一個是音響專賣，還有一個是生活家居館（以護膚品、彩妝、內(nèi)衣、睡衣、家用產(chǎn)品為主導），此家出現(xiàn)的問題為：;店長與團隊的協(xié)調組織力欠妥;店長自身為優(yōu)秀的員工或不錯的銷售人員但帶動不了全員;員工的流失率大造成了新員工的不斷進入，不清楚如何進行新人培訓店面進店人數(shù)多，但不知道如何資源共享把客戶的利用率提到最高;店面的口碑性形成，但不知道如何有效提升單客購買率;雖然實行了會員制，但不知道如何運用會員制的積分制;會員制的實行不知道如何真正進行不定期的政策提升與市場策略的改善;如何運用會員制進行客戶維護等;如何進行貨存管理;如何處理滯壓貨;如何進行產(chǎn)品陳列;如何進行產(chǎn)品組合營銷等等針對上述問題進行了，為期半年的整合管理咨詢和不定期的下點一對一式輔導。;三、這九年來服務的企業(yè)課程介紹：1、2003/6—2004/6：給北京中國人民解放軍總政營建處;主要針對所有施工合同的審核與草擬，負責工程款拖欠案件的審核與調查，參與法庭案件的審理，并負責對處里各部門人員進行ISO9001體系認質的培訓。2003/6—2004/6：在此其間曾于2004年2月14日為美國玫琳凱公司在北京國際會議中心進行《電話銷售----如何進行陌生預約》一講的培訓;2003/6—2004/6：2004年6月份于南京為德國貝塔斯曼南京夫子廟店員工進行《如何進行促銷》、《如何進行店面擺設》的培訓；2、2004/7—2005/4：杭州千島湖藥業(yè)有限公司主要負責所有新員工的入職培訓，定期對各種層別的營銷人員進行培訓。并負責編寫本公司內(nèi)部的培訓教材，并進行大型聯(lián)誼會的健康醫(yī)學講座（會議營銷的講課）。2003/6—2004/6：在此其間曾于2004年8月—9月受邀于中國福利彩票講師團赴四川省為福彩銷售業(yè)主進行《福利彩票營銷技巧的培訓》，巡回成都、重慶、涼山、樊枝花、廣安等地進行授課。2003/6—2004/6：2004年10月受邀于南京東西方營銷研究學院為學生進行《如何進行房產(chǎn)銷售》、《如何進行汽車銷售》的培訓，清晰地與學生剖析了“汽車大賣場銷售與4S店模式的銷售”有何不一樣;2004年11月受邀“江蘇省企業(yè)家聯(lián)盟協(xié)會”參與“3.15十周年慶典晚2003/6—2004/6：會的策劃方案”，其間受邀于“江蘇洋河企業(yè)”為“成功宴系列酒”做前期營銷策劃及促銷員的培訓;2003/6—2004/6：2004年11月起多次受邀于“中國大學生校園網(wǎng)、中國大學生服務網(wǎng)”及南京航空航天大學、南京理工大學、南京工業(yè)大學等十多所高校為眾多大學生進行“職業(yè)生涯規(guī)劃”系列課題的講座3、2005/4—2006/5：受中脈科技集團邀請進行整合管理咨詢主要負責全國員工的培訓，培訓教材的編排；在全國進行巡回講課培訓，以提高各省市的銷量。2005年5月24日到湖北省進行為期一個月的培訓與跟蹤輔導，使銷量由原來的60萬/月提高到180萬/月；隨后于6月29日在南京對華脈事業(yè)部全國的售后精英在南京進行了為期三天的培訓《如何做個售后銷售冠軍》等系列課題；隨后又于7月2日飛往湖南長沙，于湖南長沙黨校為湖南、湖北省的中脈銷售主管、經(jīng)理進行了為期一天的《執(zhí)行力與管理力》的管理篇系列培訓，就“如何進行團隊建設和團隊激勵”等方面進行了全面的展開；7月10日抵達湖北省宜昌市進行培訓，并多次赴宜都、黃石、孝感、鄂州、武漢、長沙、衡陽、荊州、荊門等進行員工培訓和大型聯(lián)誼會的講課，使銷量持續(xù)上升。4、2005/9-2006/9：受邀于無錫恒澤堂有限公司進行營銷整合管理咨詢主要負責整個集團公司全體員工的培訓及集團總部和中層以上管理人員的培訓，并參與公司營銷方案的整合制定，編制培訓教材。并對公司的電臺講座進行創(chuàng)新，親自擔任山東青島及煙臺電臺的婦科講座（生態(tài)蓓安和千雌愫），于兩個星期創(chuàng)下山東省的最佳記錄，青島專賣店兩周銷售達12萬、煙臺專賣店一周銷售達6萬元。2005/9-2006/9另外受煙臺電視臺臺長邀請主講山東煙臺《健康面對面》欄目“卓瑪?shù)づ瘜m孕子丸”的電視健康專題講座。2005/9-2006/9同時受邀于蘇州朗力福公司為其主講紹興交通頻道的“新威剛”健康專題欄目。2005/9-2006/9長期受邀于中國大學生校園網(wǎng)、中國大學生校園網(wǎng)等機構及高京多所高校進行關于大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃課程的講座。自2003年至今多次受邀于南京理工大學、南京航空航天大學、南京財經(jīng)大學、南京曉莊師范學院、南京信息工程學院、南京工業(yè)大學、南京中醫(yī)科大學、江寧大學城南京理工大學分校、仙林大學城等十幾所高校進行《大學生職業(yè)生涯》課程的專題講座。5、2006/9---至今先后任百度、雅虎、阿里巴巴、長安汽車集團華東區(qū)域等集團公司的培訓總監(jiān)兼主講,南京志翔教育咨詢中心總經(jīng)理、全國感恩教育全國巡回演講資深講師、余世維成功名仕學院資深講師、小肥羊、北京金路易集團、南京雙引號、南京金陵晚報、南京大學、東南大學、南京財經(jīng)大學、南京康貝佳口腔醫(yī)院、成功宴酒、軍之魂酒等機構進行過上萬場整合管理咨詢的培訓。并受聘于江蘇道康發(fā)電機組有限公司北京辦軍品部副總及整個企業(yè)集團的培訓，并負責中石化相關項目的公關與洽談。曾經(jīng)服務的企業(yè)匯總：1.2003年－2004年接受“中國福彩”邀請為全國的“雙色球”經(jīng)銷商進行培訓，所培訓區(qū)域為海南省、四川省、山東省、江蘇省，所取得成就所培訓區(qū)域同年同期銷售額增長150%2.2003年－2004年同年受“杭州千島湖藥業(yè)”邀請為其進行《會議營銷》《電話行銷》培訓；3.2004年－2005年接受“德國貝塔斯曼書友會、蘇寧、中脈遠紅及北京金路易集團”的邀請為上述企業(yè)進行整合管理咨詢培訓，三個月時間銷售額呈80%的比例穩(wěn)定持續(xù)增長；同時團隊整體凝聚力有很大提升；4.2004年同年受“百度”邀請為先后為華東大區(qū)及全國百度銷售精英進行《電話行銷》專業(yè)培訓；5.2004年同年受“玫琳凱北京夢斌家族”4500人專場進行為期三天二夜的《陌生預約》及《電話行銷》全封閉受訓6.2004年同年受“南京東西方營銷研究學院”之邀請主講《汽4S店終端360度行銷》；7.2004年同年受邀“南京航空航天大學、南京大學、東南大學、南京師范大學、南京財經(jīng)大學、金陵晚報”給江蘇省近百所高校進行《職業(yè)生涯規(guī)劃》專場講座及員工職業(yè)生涯規(guī)劃指導；8.2004年同年受“江蘇省3.15打假協(xié)會”邀請為“江蘇近百所知名企業(yè)”進行《品牌營銷》指導及培訓，先后為“洋河酒業(yè)”、”將軍山旅游景區(qū)“、”蘇寧“等企業(yè)服務過。9.2005年同年受“無錫恒澤堂集團”邀請為其進行整合外包培訓：《電話行銷》《感恩》《團隊建設》《電臺營銷》《專賣店行銷》等，為期服務半年，專賣店從原有的21家增加至287家，銷售額從800萬/年提升至2.5億/年；********年同年受“南京書城、先鋒書店、小肥羊、北京可口湖螺旋藻、青島電視臺、煙臺電視臺、南京電視臺”等企事業(yè)單位之邀請進行《團隊建設》《感恩》等培訓；********年受邀“上海鋒眾、老總共贏圈、北京道康發(fā)電機組有限公司、江蘇道康發(fā)電組有限公司、泰州電視臺生活欄目、北京宸睦投資管理有限公司、平安保險、泰康人壽、完美、階梯英語”等企業(yè)和教育機構進行《電話行銷》《團隊建設》《感恩》培訓；********年受“長安汽車”邀請為其華東大區(qū)總代理“南京大有汽車貿(mào)易有限公司”進行整合管理咨詢，一個月銷售額上升78%；********年受“長安汽車”邀請為其渠道代理商負責人進行《品牌營銷》培訓；********年受“南京現(xiàn)代婦科醫(yī)院”進行整合管理咨詢及《電話行銷》培訓；********年在全國近千所中小學及大學進行心靈感恩教育全國巡講；********年受“浙江安吉教育局”邀請為浙江安吉高級中學老師進行《團隊建設》《感恩》培訓；********年受“北京宸睦投資管理有限公司”邀請為其進行整合外包管理咨詢，一個月創(chuàng)下開發(fā)
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| >特色或主打課程: |
| 《終端制勝》《品牌營銷《打造高效團隊》《品牌營銷》《客戶關系管理》《電話行銷》《大客戶營銷》 |
| >培訓咨詢領域： |
| 終端零售,經(jīng)銷商管理,品牌 |
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| 秦紅梅 |
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